求OTC代表第一季度工作总结PPT一份,要求结合实际情况,提出工作中碰到的...
1:一周一小结,每月一大结,总结工作上的失误并及时改正2:去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求,这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。3:与店员沟通要诚恳,答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司,如果在言行上轻浮不讲信用,会影响到店员对我甚至是对公司的不信任,以...
请问OTC代表年度总结怎么写啊,请各位高手帮一下忙,请详细的说一下大概...
一、工作总结(你刚刚进入,所以主要看你做了些什么,这块我就不好细说了)二、得失分析及2011年的启发(之所以总结就是为了11年干的更好,这块当然是关键)1、成功的地方(展示下自己的亮点);2、不足之处;3、11年改进的启发及设想;第二部分:2011年规划 一、目标(做规划当然先定目标)1、定...
OTC代表的工作体会
1.作为一名OTC代表,首先应具有的素质是勤奋,绝大部分OTC代表被淘汰,我想很大一部分是因为懒惰。因为零售工作是一个十分琐碎的工作,他要求我们必须踏踏实实,一点一滴的去做,从最基本的工作做起。2.做事情的条理性。这也是一个零售代表必须的素质,比如说我们一个人负责一百家药店,我们要想把这么多的药店管理好,必...
销售年终总结怎么写
2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。3)重点客户的开展。我在这里想说一下:我把客户都已...
OTC代表如何成功销售
总结 前序� OTC代表,欢迎您!� 从今天开始你就是一名从事人类健康事业的一份子了,你将通过系统的学习,初步增长药品推销技能,藉此使您在工作上得到更美好的效果。这就是我们进行OTC新人入门培训的最终目的。� (1)OTC代表职责的重要性——从每天销售活动中,你可获得应有的奖励,而它每月的总数又可超出你底薪...
如何做好OTC代表
第一步:打招呼。销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意2点:热情目光和笑容。第二步:介绍自己。A.无论是对陌生客户还是以前拜访的客户,介绍自己会加深客户对自己的印象,强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点:简单,清楚和自信。B:销售拜访的七点!第...
OTC业务操作流程是什么?
6.总结分析。OTC市场人员根据当天的走访情况进行总结分析,具体包括包装到位、包装数量、产品销售情况汇总、竞争对手情况汇总、营销态势分析、提出建议(例会时上呈);OTC市场终端工作检查人员根据当天的检查情况要肯定成绩,发现问题,及时进行总结分析,重大问题要立即整改,一般问题要例会检讨。(二)OTC终端工作的一般内容 1、...
第三终端和OTC代表哪个好?
1、收入:这个的话还是要看公司,如果是同一个公司的话收入区别不大,当然考虑到第三终端一般在乡镇较多,而OTC可能是在一线城市较多,对比城市系数,OTC代表公司可能会高点,但是第三终端的话费用会多一些(例如差旅费、日常补贴等),而且第三终端可能奖金指数会高,因为第三终端难做一些;2、工作难度...
非处方药的营销管理
第一步就是向市场打出自己的品牌。 大家都知道,处方药专注于医院,OTC专注于零售,普药适合于中低端市场。不同产品线的组合带来不同的营销策略组合,终端的类别导致了各家企业运作模式的不同。企业到底去做医院还是零售;是农村包围城市,还是从城市往农村蔓延,关键是看企业的产品怎样。 在了解企业的产品线后,企业还...
求一份详细的公司规章制度。越详细越好
A、各级主管必须保证80%的时间在市场前线工作,包括调研、促销、检查、培训、指导工作等,其余20%时间用于文案工作,包括制定计划,总结,填写报表等。B、OTC代表必须制定每天的时间规划,如客户的拜访时间、内务时间等,杜绝在工作时间做工作以外的事情。违规责任:不按照规定标准执行、情况属实,对当事人第一次严重警告;第...