商务谈判有哪些技巧

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商务谈判的开局策略主要包括五种，您可以根据实际情况选择使用。
1. 协商式开局策略
协商式开局策略涉及使用协商性和肯定的语言来赢得对方的好感，并创造一种双方在理解和立场上一致的感觉。这样可以在友好和愉快的氛围中开始谈判。这种策略通常适用于双方实力相当且之前没有商务往来的情况。使用外交礼节性语言和中性话题，保持平等和合作的气氛。例如，以一种协商的口吻征求对方意见，并表示赞同，以达成共识。语言应友好礼貌，避免过分奉承。保持不卑不亢的态度，既表现出热情又不过于自信，适度地打开局面。
2. 坦诚式开局策略
坦诚式开局策略是指直接向对方陈述自己的观点和意愿，迅速推进谈判。这种策略适用于彼此熟悉并建立了良好关系的双方。可以真诚地回顾过去的合作，适当赞美对方。即使在实力不如对方的情况下，也可以坦率地承认自己的弱点，表现出自信和实事求是的态度，这比试图掩盖弱点更有利于谈判。
3. 慎重式开局策略
慎重式开局策略通过严肃、审慎的语言表达出对谈判的重视和立场，以促使对方放弃不适当的意图。这种策略适用于当双方有过往业务但对方表现不佳时，可以通过谨慎的态度提醒对方注意问题。可以通过礼貌的提问来了解对方的态度，避免急于建立关系，保持一定的距离。
4. 进攻式开局策略
进攻式开局策略通过展示强硬姿态来获得对手的尊重，并创造心理优势。这种策略应仅在特殊情况下使用，例如当发现对手有傲慢的态度时。采取主动可以捍卫尊严和权益，但要注意策略的运用，避免过于强硬，及时调整气氛，保持友好。
5. 挑剔式开局策略
挑剔式开局策略通过对对手的错误或礼仪失误进行指责，制造谦卑的氛围，迫使对方让步。在初步接触中，可以收集有价值的信息以调整谈判计划和策略，确保在实质性磋商时占据主动地位。