跟采购报了价,他要我等消息.这时我该做些什么?请高手指点.

Question

嗯，补充一下，我看过一些销售的书都说电话去只谈别的不谈生意，但我电话去不讲生意不知道讲啥啊。我是做劳保业务的.刚开始做。我们平时去拜访采购，最多就有个他的卡片，再多知道他是那里人，向他的QQ，MSN都不知道的。最好举例说明.满意答案我把我剩下的25分全给你。呵呵 。

Answer 1

我也是销售，时间也不长，但是也1年了，有点小经验算是交流吧。一般见客户做好提前电话预约好，不然太唐突不好。
一般情况客户其实也是人，不用想那么多。就是不要吧自己要销售什么产品总挂在嘴边上不要讲太多自己的东西，多聊聊多问问。看情况，如果你的产品1-3分钟就能讲完剩下的时间你可以嫌聊聊，比如家里哪里的知道的话就问问比如有什么好玩的地方没。如果离得近可以说有空去玩玩之类的。离得远让他介绍介绍，客户太多了什么人都有，你也要看他们对什么话题感兴趣。试探着聊，如果你问的话题他都是带搭不理那就不要再说太多了。有些人需要时间来熟悉。
做销售好多随机应变的东西太多了。记住越不了解的人越值得谈，你都了解了就没什么好问的了。还有问的时候注意用词适当就可以不用特别精妙，那是锦上添花的东西，关键是你的语气神态要随和要自然要让人放松，张弛有度。有的时候不用说太多话就能给人一个很好的感觉。如果他是你的准客户他需要这东西，那么买不买你的东西90%的因素在于你身上。他赞同你的人就能够接纳你的产品。

Answer 2

报价的肯定不止你一个，现在是看你的表现了，赶快给他打电话，约他出来聊聊，表示你的诚意，也表示体谅他作为采购的难处，告诉他只要是你能接受的价格范围绝对没问题。如果这笔买卖中你计划了灰色交易，一定先和他说清楚，如果他没反对，你就有戏了。

Answer 3

千万不要打电话，那样人家会觉得你这人很烦，就不想理你。聪明的做法是业余时间在MSN上或者qq上闲聊，聊什麽都可以，千万别涉及到工作，不然他会觉得你接近他只是为了工作，成熟的业务和采购一开始做的不是生意，而是朋友。最笨的人就是整天给采购打电话、发邮件。这样做是不明智的，如果不相信，一个礼拜采购就会烦你，不信你试试看！！

记得给分啊，好歹也是一个一个字打上去的

Answer 4

电话联系。