国内手机游戏在海外运营，你有什么诀窍？

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   过去一年，北美手游用户数量处于爆发式增长，2013年美国每月至少玩一次手游的用户达到1.26亿人，占美国总人口40%，较2012年增长23.7%，2013年美国的手游收入也达到了17.8亿美元。国内的游戏公司像福州的IGG，智明星通ELEX，Tap4Fun，壳木GamelGames等已经在海外游戏市场有着不俗的成绩和成功经验。

         

    据游戏工委、CNG中新游戏研究联合发布的《2013年中国游戏产业报告》显示，2013年，中国移动游戏市场海外出口模式主要包括：自主运营、全球发行模式、产品授权、代理运营模式、产品预装、硬件绑定模式、联合运营、渠道推广模式。

    1)自主运营、全球发行模式是指原创游戏企业以应用商店为中心，通过iOS App Store，Google Play Store和Windows Store等国际化产品发行渠道直接发布游戏。实现了研发企业和产品平台的市场对接，省去诸多中间环节和部分运营成本，而且运营流程和数据相对透明，利润较高，能够促使优秀产品脱颖而出。2)产品授权、代理运营模式是指游戏企业将产品运营权出售给运营经验丰富的企业，由其自行选择推广地区、推广方式和运营方式。3)产品预装、硬件绑定模式是指游戏企业与移动设备生产商达成合作，将游戏产品内置到移动设备中，致使移动设备购买者直接接触到预装游戏，形成移动游戏特有的出口模式。4)联合运营、渠道推广模式是指游戏企业与发行渠道分工合作，游戏企业负责游戏更新和游戏运营工作，发行渠道负责产品推广和产品宣传事宜，以此将移动游戏产品推送给用户。

    如果说手游产品是一个特立独行的艺术品，它包含的内容绝不仅仅是过硬的美术功底和个人情感的表达内容，它面对的是众口难调的广大玩家，既要打赢激烈竞争的同行在本土扎根，也要斗得过海外市场的手游产品站稳脚跟，有了可借鉴的海外渠道模式无疑是为国内手游铺好了道路，走不走自己决定，走哪条路根据产品决定，走的对不对还要靠玩家们的评价和日后成败来决定。不少国外手游，在中国本土化运营，取得了不可小觑的成果，如何让国内手游到海外运营取得成功，就像推销中国腐乳受到外国人喜欢一样，难度不小。