亲戚是卖保险的，反复向你热情的推销保险，看上去真的是为你好，而且不买就亏大了。而我真的不想买，又

Question

亲戚是卖保险的，反复向我热情的推销保险，看上去真的是为我好，而且不买就亏大了。而我真的不想买，又不好当面拒绝，只能说再想想。亲戚不死心总来，每次都强调买保险的必要性和重要性。。。。发愁呀，也被说怕了，真担心自己会出事。不过，还是不想买，咋办呢？

Answer 1

买保险，拒绝“感情牌”

前几天，一个小学同学向我抱怨，最近给自己宝宝买的XX福保险，感觉很不划算，想退保。

后来了解完才知道，这款保险是她从一位做保险代理的亲戚那买的。她说，自从自己怀了宝宝，这位亲戚就三天两头过来给她推销保险，本来她就对保险一窍不通，又碍于面子，不想一次次被打扰，最终还是答应买了。

但事后，了解了一些保险相关知识，才发现自己买的这款保险压根不适合自己，一年那么高的保费，压根承担不起。

相信大部分的保险消费者都有过类似的苦恼，只要某个亲友做了保险代理人，自己很难幸免。

但是，小菌今天还是要告诉大家，购买保险时，面对对方的“亲情牌”，一定要勇敢说“不”，否则极有可能被“坑”。

随处上演的“亲情戏码”

相信有亲戚做代理人的都有一个体会，打开朋友圈，到处都是他推销保险的广告，甚至微信上还时不时会收到他们私发的链接，如《身患癌症获保险公司理赔款60万，最终克服病痛》、《30岁患病男子因无保险错失治疗时机，一家人陷入绝望》等等，严重影响朋友圈的质量，更对他的私信“提心吊胆”，但碍于人情又不能删除或是拉黑。

为什么会这样呢？主要是我国目前保险行业的代理人销售常态就是“杀熟”，即很多人由于业务能力有限，销售只能从身边的亲戚、朋友下手，希望通过自己的过往关系产生销售，这个过程就叫做“杀熟”。

并且由于我国的保险代理人实在太多了，我国目前有近900万在职保险代理人，这还不包括那些“曾经的代理人”，毕竟保险代理人是一个流动性很大的岗位。而且，他们的客源基本上都是来自身边的熟人，所以我们会困扰于好友的推销实在太平常了。

面对这么大范围的“亲情推销”的覆盖，脸皮稍微薄一点，就会被“亲情”绑架，最终买下不适合自己的产品。

为什么亲友推荐的保险往往都很坑？

目前我国保险行业快速发展，消费者从过去的“忌谈生死”和一切“图吉利”，逐渐转变为理性对待未知风险，保险市场急速扩大，然而，代理人的发展却没能跟上，难免会存在一些问题：

▲ 门槛低：保险代理人是一个要求极低的岗位，他对学历、素质、能力等几乎“零”要求，所以很多“赋闲”在家的人都以此为副业。

▲专业度不高：很多人对保险知识一窍不通，只是经过简单培训就上岗销售，可能连自己都不是很了解产品，更不要说是保险配置了。

▲ 以推销为主：保险代理是一个业绩导向的行业，这也就使得很多代理人忽视客观状况，只推荐最好卖的，而非最适合你的。

所以说，如果你的亲戚代理人只是会背话术、自己都不太了解产品的话，你就要小心防范了，因为他们很可能只是为了有业绩、拿佣金，而胡乱的为你推荐了一款产品，甚至是自身一知半解，“自以为是”地给你推荐一些产品，又或是销售时的一些不正确的操作，最终都可能导致后续理赔被拒，失去抵御风险的价值。

导致的结果是什么？

其实我们不是不推荐在亲友那购买保险，只是保险是一个专业的金融产品，购买时绝对不能因为“面子”、“人情”等非理性因素而冲动的做决定，最终买下不适合自己的产品，或者性价比极低的产品。

1、     买的保险压根不适合自己:这里指的是所买保险与面临风险的“错位”，比如给孩子买寿险，给普通家庭的老人买终身寿险，又或者是在预算不足的情况下只给孩子买保险或是选择分红险等等。

2、     买的产品性价比极低：同样的保费，保额严重不足；或者是保额相同，保费贵出好几倍；又或者是保费、保额虽合理，但保险条款却不尽合理……

其实这种因为没有拒绝亲情推销而买的“人情保单”，导致买错、买贵的案例有很多，最终不幸发生意外的时候，因为没有足够的理赔款而耽误治疗，肯定会留下终生的遗憾。

 该如何解决呢？

可以看得出来，保险值不值得买，取决于保险方案是不是满足了你的风险保障需要，而不是卖保险的人。

所以，买保险首先一定要了解基本的保险知识和保险配置原则，其次要学会评估自身风险敞口，最后结合自身实际情况去选择产品。而不是轻信身边做保险代理的亲戚，碍于“情分”而不去拒绝，最终后悔莫及。

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Answer 2

让你的亲戚借钱给你买，等到保险返分红再还钱给他。

Answer 3

保险是理财的一部分，是非常有必要配置的。说句俗的，如果买了保障型保险，真到用的时候大多数人都觉得买的保额不够。
如果实在不想买就明说就好了，如果一直推脱他还以为你真的不想买了，这只是一种可能。还有种可能就是这种轰炸式销售，其实谁也不喜欢。最好的方法就是明确拒绝。
其实如果条件允许，首先配置一些保障型保险是非常有必要的

Answer 4

直接拒绝 没必要拖拖拉拉的 你就是再想想 给了他希望 所以才一再的上门 这样耽误别人也是耽误自己

Answer 5

真正有效的保险确实是有用的，例如重疾险、意外险、医疗险、寿险这些。但是对保险不了解的情况下要注意避开分红险和返还险。