面试销售人员的技巧和常问问题

Answer 1

面试销售人员的技巧和常问问题
一、面试销售人员的技巧
误区一：以时间积累等同销售经验
许多企业在招聘销售人员时，常要求“有两至三年销售经验”。然而，销售经验并非仅能通过时间衡量。招聘时，企业应更深入地考察应聘者的实际销售技能，而非仅看工作年限。
误区二：被应聘者的表演天赋所迷惑
销售人员往往擅长沟通和表演。面试时，面试官易被表面现象所误导。为避免此情况，面试官应通过观察眼神、设计规范化面试试题、注意语速、语调等来判断应聘者真实性。同时，应多用开放式问题，深入挖掘应聘者的工作经历。
误区三：以貌取人错失良才
面试官易受外貌影响，作出错误判断。实际上，外貌不应成为评价标准。企业应重视应聘者的素质和修养，而非容貌。
二、面试销售常问的问题
1、请简要介绍一下自己
此问题旨在了解应聘者的背景和经验组织能力，以预测其如何描述产品和应对工作情境。
2、你如何将以往经验应用于此销售工作？
此问题考察应聘者的能力举例，以评估其在设定和达成销售目标方面的能力。
3、为何选择我们公司应聘销售岗位？
此问题意在探究应聘者的求职动机和对销售工作的热情。
4、请举一个棘手问题的处理实例。
此问题考查应聘者的应变能力、人际交往技巧和面对挑战的快速响应能力。
5、你有哪些技能使你销售业绩突出？
此问题旨在了解应聘者的自我认知能力。
6、如果可以重做一次，你会怎么做？
此问题考查应聘者反思和深思熟虑的能力。
7、你和上司有过意见分歧吗？
此问题意在评估应聘者处理分歧的能力和责任感。
8、请描述一笔别人不信你能完成但你却完成的业务。
此问题考查应聘者的抗压能力、解决问题的经验和毅力。
9、如果面试中我的回答有严重问题，你会怎么做？
此问题考查应聘者保持冷静和机智应对的能力。
10、你对未来有何规划？
此问题了解应聘者是否有职业发展规划。
11、一个优秀的销售人员应具备哪四项素质？为何认为这些素质重要？
此问题考查应聘者对销售岗位的理解。