以我的工作履历和经验来说，为什么我找工作都是熟人介绍很顺利入职，而自己投简历应聘老是失败?

Question

本人37岁在天津城投集团，万科、世茂、联东u谷等地产都工作过，做了10年的市政园林工程，职位一直到园林技术经理，以及2年土建工程做到土建的主管工程师。但是很奇怪的是我在每一次跳槽时都是熟人推荐（比如我从监理公司到城投集团，是城投的一个负责我们项目副处长觉得我认学、肯干所以让我去，城投做临时工，去万科是因为我们城投的项目和万科项目都在一个开发区，我和万科的项目副经理老去开发区管委会开项目协调会认识后觉得我市政园林很专业所以挖我去了，世茂是华北地区园林经理和我一起做过园林养护培训，去联东u谷是因为园林监理公司的部长，去了这家当经理，让我来这个公司学习土建，并教教其他人道路和园林。）但是如果我去自己应聘面试除了一些小施工单位和监理公司基本上大公司都会把我刷掉。这是为什么？

Answer 1

很简单，大公司这些岗位本来就是内部推荐的，并不是所有职务都会去市场上招人的，市场上招聘是有一定试错成本的，普通员工或者中层试错成本低，不行就换一个，但是高管试错成本太高了，并不光是开了高薪实际上招聘的人能力达不到，而是项目一旦启动，不熟悉的人把事情搞砸了，花费的金钱要远远大于付出的工资，甚至损失无法弥补，那他作为直属领导给老板的印象就是用人不当，不懂管理。
所以如果你应聘的职务是公司高层，一般都是高管的领导自己挖人，其他高管推荐，或者是老板看中了谁，由猎头公司去挖人，HR招聘只是走个形式，并不会真的去市场上招聘类似的职位，而且大公司内部关系错综复杂，HR招人也是看需要部门领导的脸色的额，并不是HR看中谁就招谁，部门领导更喜欢用有经验的自己人，小公司喜欢大公司出来的高管，毕竟经验和人脉关系网络很不一般，你才会多次遇到小公司欢迎，大公司基本上都会刷掉你。
既然进入高层，基本上就是圈子里的人了，彼此都混个脸熟了，不再是拿着简历到处跑的小白了，更多的是凭借行业积累经验，管理能力和人脉关系网络，在圈子里拥有一席之地了。你到现在还没明白自己的方向，我只能说你运气真好..........

追问

我应聘都是基层管理岗，如项目经理等

Answer 2

可能是像你这样工作能力强，有工作经验的人来说，找工作的人特别多。如果是有熟人介绍证明有关系进入。公司然后工作都会很顺利。如果没有关系的话。进攻公司肯定有点难啦，毕竟公司里面的人都是。会内部消化的。

Answer 3

这个其实很好理解，在面试者相同的条件下，用人单位肯定是会录用熟人介绍的人，这是人情，利用适当就可以变成人脉，而且谁也不想得罪人，既让人欠自己一个人情，又不得罪人何乐而不为呢。

Answer 4

这个行业的特性是重资产行业，在这个行业里有效的沟通更重要。才会出现能力和人脉倒挂的现象。

Answer 5

这还用说。有熟人的面子在里面。所以你投的简历很快就被录用。对没有这层关系的你投的简历。没人关照也就不可能录用。