亲戚公司，和我说三年内别想挣钱，让我学习沉淀才能去跑业务我该怎么选择？

Answer 1

做决定之前你要清楚的知道，出来工作你是为了挣钱而不是为了认亲戚，如果你是为了认亲戚，那么你出来工作的方向从一开始就错了，工作十年你可能也一分钱都赚不着，如果目标坚定就是为了挣钱，那恭喜你，这和你出来工作的初心是吻合的。

而在亲戚公司上班最大的屏障就是“抹不开面儿”，他总表现的对你好，但直到最后你才发现似乎什么也没得到，工资就更不用说了，然后我们根据题主所问，一一分析，对症下药，“亲戚说三年内别想挣钱，学习沉淀后再跑业务”，有两个方面的意思，体现出来亲戚对你那是“良苦用心”啊！

一、“三年之内别想挣钱”的言外之意

有些行业是需要入门的，入门之前你是一个门外汉，对行业内学问和专业技术知之甚少，所以进入这个行业你可能什么都不会，所以就要学习，要接受培训习得这项技能，比如理疗师，推拿师，IT技术人员，不是说干就能干的，他们必须经常一定周期的培训才可以上岗，所以三年之内别想挣钱意思就是我带你出师，给你传授岗位技能，不另收你的学费。

你在我这里学习，学完之后也在我这里实习，可谓培训，实习，上岗一条龙服务了，更多提现出来是情面儿的东西，总是就是抠门以后觉得你应该对我感激不尽，临表涕零。

但3年的时间太长了，3年对于一个年青人才说，大好的黄金年龄一晃就过去了，学到扎实的东西还值得，如果被亲戚耽误，那未来成啥样不好说。

二、先学习沉淀再跑业务

这一条是铁律，绝对是为你好，无论什么行业，什么职位都需要学习再学习，沉淀下来以后才能略显成熟稳重，更容易出业绩。

这就让我想到我们的销售人员，因为业绩的压力略大，谈业绩时就方寸大乱，跟在客户屁股后面追着让人签合同，付款，最后客户都吓跑了，越急越容易跑单。问题出在哪了？就是没有沉淀下来，过于急躁，不能以客户为中心；看了《任正非传》之后也是深有感触，尤其是企业文化中的“以奋斗者为本，以客户为中心”。

很多人做销售的时候就是一板一眼，为了卖产品而卖产品，一味的跟客户讲自己的产品有多好；可惜啊！现在这个方法不实用了，很多客户需要和关心的都是你能给我提供什么解决方案，这是非常关键的，也是作为销售人员最应该注意的，为客户提供解决方案，急客户之所急，想客户之所想，这样你才能和你的客户聊的同频，否则客户在聊自己的痛点，你再吹嘘你的产品有多牛，到最后找不到共同话题肯定会掰；这就跟谈对象似的，两人没有共同语言迟早是要分手的。

在学习和沉淀上也是有方法可寻的，有方法就事半功倍，否则事倍功半，坚持“三步走”学习方法。

1.分析客户的痛点

客户为什么自己不做找别人做，说明有需求，有痛点，我们就需要站在客户的立场分析客户遇到的问题痛在哪里，如果你是一个小白，那根本谈不上是“分析痛点”，只能算是指手画脚，所以学习 和沉淀在接触客户的第一个环节就至关重要，如果想更好的准确分析客户，深入到痛点，一般都得具备两点基本素质：

①丰富的客户经历

②扎实全面的业务知识

为什么要讲丰富的客户经历，其实很多客户在面对痛点时，总会遇到相同或相似的客户，如果自己有一个客户案例库，那么分析客户痛点时，只需轻轻一套就能分析出问题的症结和痛点。

如果没有接触到足够多的客户，也没有关系，专业知识的覆盖面一定要广，要细致的了解业务原理，就拿我个人来说，我本来没有太多的劳动仲裁实操经验，也没有社保纠纷的实操经验，但是我看的法规、条例非常之杂；给客户解决问题时不时的就会运用所了解的知识，因为系统的学习了之后，就会知道客户在哪一个环节容易“痛”。

2.提供多种解决方案

客户再寻求解决方案时，不止会找一家单位，和我们买东西一个道理，要货比三家，选择性价比最高，方案最实惠的；这里就有一个讨巧的地方，我们做方案的时候一定要多做几套，提供不一样的解决方案，让客户在选择的时候更加有选择性，相信大家都听过一句俗话，“一个方案是逼迫客户选择，二个方案是让客户左右为难，只有提供三个方案才可以让客户有所选择”，所以在你提供多种解决方案的时候，客户会眼前一亮。

3.客户选择你有什么优势

最后等到客户选择你的时候，其实70%都是定局了，客户更加看重的你合作者本人的整体情况，是否靠谱（方跑路），是否专业（防忽悠），是否正规（防非法经营），该提供资质的就提供资质，该提供数据参考的就提供，还有能彰显专业性的东西一览无余的呈现即可。

【小结】：在学习沉淀后才能跑业务，很大程度上还是为你着想了很多，毕竟优秀的人都是要经过一番历练才大有可为，所以这一项要倍加珍惜。

【总结】：整件事情上有合理的地方，诸如先学习沉淀，对于本人的发展就非常的有利；但也有不合理的地方，诸如三年分文不取，这个就很难说的过去，三年没有收入，等于免费劳动力，所以这个时限要是缩短至半年还是可以考虑的。

【建议】：在亲戚公司工作时，大家一定要分清生活和工作的部分，工作时一切都是秉公办事，不能掺杂任何感情的成分；生活中该是亲戚就是亲戚，多念及感情部分，搞好亲戚关系；然后在工作表现好的时候，即便是秉公提加薪，也能有优秀的工作表现和踏实的工作态度，亲戚也会抹不开面了，也是为人处世方面的一些细节问题了。