只剩100万养活900名工人，接不到订单的外贸工厂如何活下去？

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作为厂二代，钟嘉良和父亲一起经营着一家位于广东的刀剪厂，仅80%的订单来自海外，然而从这周开始，工厂再无订单可接。

这家创立31年的外贸工厂，遭遇了前所未有的“订单荒”。全球疫情蔓延、国际贸易受阻，钟嘉良和父亲不得不寻找新的出路。

类似的困境，也困扰着许多其他工厂。广东惠州一个年产值近2亿元的女鞋外贸厂家，复工投产不足半月，便因海外客户的邮件通知取消订单而被迫重新关闭车间。

浙江永康市硕日家居用品有限公司，60%的订单因疫情停产，老板卢晓畅不得不寻求转型，甚至考虑裁员。

工信部副部长辛国斌在3月30日的发布会上表示，随着国际疫情进一步扩散，外贸形势可能进一步恶化。

无数国内中小企业面临同样难题，它们徘徊在“外贸受阻”和“起步内贸”的十字路口，内贸电商几乎成了共同的自救方式。

从这周开始，我们再也接不到订单了

车间里，机械手在一把刀具表面印上了“厨立方”的品牌logo。这个过程持续不过几秒，也并不引起一线工人的关注，但钟嘉良内心忐忑。

12年前，同样的一幕也发生在这里。2008年左右，钟嘉良的父亲想在国内做品牌，印着“厨立方”logo的刀具，进了商超、给了代理，却都无疾而终。12年后，logo重现，做品牌这事又一次被摆上台面。

这家外贸工厂做了31年生意，是同行中的佼佼者。每年产值4亿多，给海外几大顶尖刀具品牌代工，工人、手艺都排得上阳江之最。但今年3月，订单勉强只能撑一个月。

从这周开始，我们再也接不到订单了，无论我们给出多大的优惠条件。工厂外贸业务占比达到80%，每个月的订单产值大约在三四千万元。换句话说，没有新的海外订单和市场，一个月后，这家企业需要用国内订单每月刚过百万的利润，来养活厂里的900多个工人。

不转型就是等死。他们想到了内贸，想到了电商。3月，“金辉”在阿里巴巴平台上推出一套刀具，印上自己的品牌，开张两天卖了20多万元的销售额。

20多万，相比工厂一年4亿多元的外贸产值，实在显得微不足道。但就像钟嘉良说的，这给他们做国内市场打开了一扇门。

扬州杭集镇曙光牙刷厂，正在筹备自己的第3个电商爆款。去年10月，这家创立44年的牙刷厂在国内市场打响了第一枪，一款售价9块9的电动牙刷在淘宝天天特卖工厂店1天就卖出了3万多单。

为了培养下沉市场用户的使用习惯，9.9元的电动牙刷意味着“曙光”要在保证使用体验的同时竭力控制成本。经过反复的工艺改造，电动牙刷做出来了，上市至今平均每天能卖一万多单。

从9块9到14块9，再到即将推出的三十几块钱一支的牙刷，“健牌”电动牙刷在不断升级迭代，利用大数据来进行消费习惯的研判。

钟嘉良算了一笔账，新创的国内自有品牌，利润大约在30%，以前做代工，利润基本都在10%以下。品牌价值背后隐藏着巨大的利润空间。

而刚刚结束的1688商人节上，广东东莞的国际大牌代工厂普莱雅女装，一天的销售额几乎与海外客户全年订单总量相当。工厂电商负责人杨慧说，“国内的订单量都不大，但一个10万件的订单利润顶得上外贸一个100万件的订单。”

钟嘉良不打算自建电商团队，他寄希望通过电商托管来迅速弥补工厂的缺陷，也就是阿里巴巴“厂货通”模式。

4月7日，阿里巴巴宣布重启扶助中小企业的特别行动――春雷计划，提出在全国打造10个产值过百亿的数字化产业带集群，三年内帮助1000个工厂线上直销产值过亿。数据显示，阿里1688平台3月新入驻企业环比增长230%，已经有超过30万外贸企业该平台上拓展国内市场。