请教“小型贸易公司如何运营”？

Question

请详尽介绍公司的筹办及日常如何运营，如何寻找开拓客源、如何达成订单、怎么样建立销售团队、采用何种营销模式、怎样合法进行直销（如何进行合法直销的日常运作）

Answer 1

　　所谓品牌陷阱是指只有广告策划而缺乏严密的组织结构和制度效应；只
　　有品牌宣传，而不去关注由此必然延伸出来的实体网络框架的运作模式 ，简

　　单克隆的品牌 运动作方式不仅不会带来品牌价值的提升，而且必然导致品牌

　　效应的递减。

　　一般而言，品牌运作作为经营的全过程，包括六个环节：内部运作有序

　　→无形 资产形成 →品牌策略→ 企业网络→ 品牌提升→ 企业战略。在整个

　　过程中有两个 关键环节是必须关注的。这就是内部管理有序和企业网络架构

　　。少了这两条品牌运 作将缺乏必要的基础。

　　然而，贸易性公司的企业运作模式却与常规不同。其一，它不是从内部管 理

　　有序 化作为起步。其二，采用低成本贴牌销售模式，导致两头失控。其三

　　，让利经销商却无法掌握最终消费者，最终失去主导权。其四，广告型品牌并

　　不是一种进入壁垒很大的品牌价值。其五，一成不变的品牌策划模式，必定导

　　致边际效益递减。

　　通常情况下，企业发展遵循下述路径：生存法则→规模扩张→质量提升→

　　发展平 台。生存法则，企业组织小于企业效益，企业就获得了生存权。对公

　　司而言，贴牌收益要大于企业运作成本，公司就获得了生存权。规模扩大，子

　　公司规模扩张容易做到。但如果只有量的扩张，而没有质的提升，这种扩张是

　　脆弱的。而机制不创新，功能不扩张的话，扩张同管理、机制矛盾突出，最后

　　，会影响公司的运作活力和质量的提升。其关键环节是完善内部组织结构和管

　　理功能、决策功能、市场研究功能、产品研究功能和利用信息平台构筑物流运

　　作功能。从内部管理优化，强化公司品牌运作功能，具体通过管理、渠道、市

　　场、战略和载体五个方面提升自己已有的品牌价值，是十分不要的。

　　品牌型贸易公司，必然缺乏工业化的逻辑准则和规范。表现为贴牌经营。

　　这样， 当他想整合外部资源时就表现为无奈和无序。而一旦市场成熟，大多

　　数企业都进入市场运作阶段后，公司就不会有自己的优势，当它扩展到一定阶

　　段后，必定陷入自身发展的瓶颈。正因为如此，走出瓶颈思路是走质和量同步

　　发展的道路，补上“质”的缺陷。