高分请教高人 如何开好贸易公司

Question

新开的贸易公司 没有经验 不知道该从何做起 非常诚恳的请教经验之谈~刚开的公司应该怎么样联系业务开展业务~我应该做些什么~非常感谢~回答的好额外再加分~
请尽量说详细一些~如何去找到客户？我要怎么开始联系~国内贸易和外贸都要怎么做起~刚开始公司需要雇人吗还是一开始我可以自己跑业务等到业务发展起来再雇人~如果是必须要雇人的话 我应该雇什么样的人~让他怎么做~因为我雇过一个业务员 并没觉得他给公司带来了什么~谢谢

Answer 1

成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

随着中国的入世，外贸法的不断改进和完善，越来越多的企业和个人投身外贸行业，竞争也越来也激烈。很多人抱怨生意不好做，其实，没有做不好的生意，只有做不好生意的人，时时审视自己，如何做一名出色的外贸业务员。

1.价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。所以要随时注意市场信息特别是价格信息。

2.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些用世贸之星软件发报价，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

3.报价要有技巧。不能把价格报得高得太离谱，同时，要让客户感觉到还价的困难，让他觉得能还到一定的价格已经是胜利，而这样的价格足以保证自己的利益。

4.如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

5.不要轻易的对客人说“不”，圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人，这样客户能感觉到你的真诚，下次还会找你。

6.答应客户的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

7.做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。开发客户时选择一定的范围，一定的目的性去联系和跟进，会比盲目的撒网发邮件有成效得多。发邮件最好能带图片，比如使用世贸之星软件。

8.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样极容易引起客户的反感。

如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。

Answer 2

简单说就是为客户提供专业的服务 - 对(付)外汇,报关,物流运输等；因为有进出口业务的公司,不一定都在海关有自己的报关人员，如果把业务让专业的贸易公司做，可以省好多钱，又省好多时间；

Answer 3

你的公司地点在哪里？我会做业务，也有客户，是SOHO. 有机会合作

Answer 4

我的天 佩服你 我做贸易30年 真是心有多大舞台有多大 害死你们这些只有梦想

what's trading? where's your market? where's buyer? what's the product you want to present? where is your supplier? if your supplier support you on quality and payment?
do you have export license (guess not..) ?
you even dont know if you need hire someone... gosh

good luck -this is what i can say

Answer 5

呵呵。开外贸公司一开始雇会计？业务是自个来的？那你就等公司黄了吧。你是外贸公司，不是生产工厂。工厂没有业务员或许有人来问。但外贸公司没有业务员，业务怎么开展？
业务才是第一位的。
人员配备上：业务员的数量最少应该占到60%以上。假如一个外贸公司10个人，那么业务最少也得6个以上。
产品选择上：千万不要认为自个是外贸公司就能通吃所有产品业务，往往让业务员没头绪，客人也没头绪，搞不清楚你们能做什么。对于业务员产品的分派上要做好。一个产品，首先得找到一个鼎立支持的工厂外贸公司才可能开展业务，三个左右的备选工厂是必要的。
公司平台提供上：外贸公司一开始，要得是尽快声名远扬，所以多元化的组合平台投入很有必要。我的观点是不在一个平台砸血本，而是要分散突围。
其他……