SAP顾问、销售请进，高手帮忙！（高分悬赏啊！！！）

Question

本人现在从事ERP销售工作，很想学习SAP相关的知识，但又不知道从何入手，该怎样给自己定位，请各位大虾帮帮忙，指点一二！
1：SAP生手如何开始系统有效的学习，从何做起？
2：SAP顾问的具体工作是什么，跟销售有什么不一样的么？
3：SAP相关工作目前市场的前景如何？
4：有什么相关的书籍、论坛、QQ群等讨论社区？

Answer 1

1.如果你们公司有上SAP系统,那么想办法弄个测试系统的账号然后开始学,还有个比较好的方法就是从关键用户做起,熟悉SAP的销售SD模块的相关前台业务,做个一段时间,然后上网上下点资料自己看看这样比较可以
2.我不知道你所谓ERP销售工作是什么意思,SAP顾问的话 分很多模块 MM SD PP FICO等等,如果你原来做销售的 可能对于SD销售与分销模块比较容易入手,顾问一般做的是企业流程的信息化,比如你做销售分很多销售类型 怎么样在系统实现这些各种销售流程这些就是顾问做的
3.SAP相关工作目前市场前景.....这个看个人
4.书还真不多,你就先看好你自己喜欢的模块选一个模块学吧,基本上精通一个模块就很牛了,论坛你就看看 itpub吧 国外的就是SDN

追问

现在的公司没有上SAP，之前从来没有接触过SAP，做了这行后，渐渐了解多了，自然也想朝着这个方向发展，本人做过java程序员，学的就是计算机科学与技术，不过现在对销售跟实施感兴趣！所以很想知道如何入手，一口吃不成胖子，我想循序渐进的学习，我该从哪里做起？（本人更倾向于实施顾问）

追答

实施这块.你如果能进一些外部公司做做助理 也是可以学的.要不就是到那些使用sap的企业做关键用户..其他都不怎么现实,你现在是零基础,纯自学相当有难度.因为这个东西是必须跟业务结合起来做的不然很多东西根本无法理解.

追问

哦，实施也是建立在业务的基础上么？

追答

必须要对业务流程相当了解

Answer 2

你是销售的话 SD模块 但是这是属于老模块了 做的人多了 新人的话很难入行 就算入行薪资也没有老顾问的高 现在最新的是BI模块 做的人不多 就业前景非常好 建议你去学这个 学完后你可以朝销售这块发展 BI的话现在有几家培训公司 可以自己去查查 至于好坏 只能说 便宜没好货 好货不便宜 学习的话最终还是得靠自己 自己不努力的话 又浪费金钱 又浪费时间 书籍 资料的话 百度上有

追问

书籍很多，能介绍一些初学者能理解的么？本人从没接触过SAP！

追答

那要看你想学什么模块了 一般SAP的资料百度上都有的 新人的话 我建议学习BI模块 可以去查下相关资料 《SAP商务智能完全解决方案》 BI适合零基础的人学习 而且属于后台实施 不是开发 相对简单些

追问

谢谢

Answer 3

1. 对各行业的业务流程需要大致的了解，如果你不是业务人员出身，只能找些行业的流程说明看看了。如果有业务基础，更加需要细致的了解SAP系统能做什么，最好有练习系统区熟悉下，走走业务流程。
2.顾问的职责是对实施公司的流程在系统中作出正确的配置，使客户公司现有的流程在系统中作出正确的结果和数据。作为顾问，首先你要对这个模块的各行业公司的流程都了解，而且也要对SAP系统十分了解，而且要善于沟通和交流。这和销售ERP产品没有可比性。属于不同范畴。
3.SAP的前景，这个不好说，仁者见仁智者见智吧。待遇还算可以，毕竟金融和计算机交叉的领域，不是一天两天能掌握的。
4.相关的资料书籍，大部分都是蜻蜓点水，讲操作的居多。深层次的东西是不会拿出来分享的。论坛也有，不过人都不多，自己也能找到。没人愿意做免费的老师。

追问

4：能介绍一两本好点的书么？

Answer 4

打算进入SAP咨询领域的朋友很多，只是SAP的产品过于复杂，而实施了SAP的企业也不愿意重新培养自己SAP人员――培养了不长时间就因为薪资待遇问题而离职，得不偿失。所以对于有ERP工作经验的人来说，SAP的门槛太高。入行的机会甚至远小于那些刚毕业的学生。

通过自学SAP进入SAP咨询领域，相信是很多ERPer共同的梦想，那么如何跨过这道门槛呢？在这里我总结了些经验供大家参考。

第一道坎：入门

自学SAP的人在入门的时候常常遇到的有四个误区，或许很多人都没有仔细考虑过，这样的错误我也曾犯过，也耽误了不少时间。

误区一：不学前台学后台

有ERP经验的人自学SAP反倒不如没有ERP经验的人学习SAP快，或许这个问题很多人都没有想过。在论坛里跟很多自学SAP的朋友沟通过，似乎大伙所看重的不过是如何配置SAP系统。装上个IDES就要研究SPRO――前台嘛，那算什么？可问题就在于：根基不稳，如何能走的快，走的远？很多人倚仗自己对别的ERP产品的理解来研究SAP，可往往在学习了很久以后仍看不到自己的长进，原因也就在于此：不够踏实。

误区二：不看功能，看维护

在这里所指的维护是一些“设置用户权限”“CLIENT拷贝”“系统调优”“内存优化” “数据库优化”等BASIS所做的工作。然而在真正的SAP团队中，这些工作是由专人负责的。花过多的精力在这个上面，也就耽误了真正该学习的内容。

不知道哪位仁兄在论坛里宣传什么装好IDES后拷贝一个“干净的”CLIENT来学习――或许这话是对的，但对于初学者来说：等到你能把所有参数都设置完成了，呵呵呵，恐怕已经是三五年后的事情了。

还有部分人一开始就琢磨SAP的权限分配、数据库备份。而这部分也是由BASIS专职负责――而做好BASIS的难度绝不亚于一个模块顾问的难度。

误区三：开发跟实施不分

也听很多朋友说过：研究一个系统最简单的方式是看数据库中数据的流向。弄懂了数据的流向你才能真正明白这个系统是如何设计的，才能从底层掌握这个系统。嗯，这话没错。但别忘记：你是个初学者，你的目标是SAP的咨询顾问，而不是开发人员。对，ABAPer跟咨询顾问也是两个职位，除非你自己定位的是开发顾问，否则，在初学的阶段还是远离ABAP的好。要知道SAP有数万个表，一个不小心你就会掉进迷潭。

但话也要分开讲――一个不懂ABAP的咨询顾问，也绝对成不了高级顾问，只是你不能太急罢了。

误区四：满大街找资料

我自己手头的SAP资料大约是几十个G吧，可回过头来看看，真正对自己入门帮助最大的还是ONLINEHELP。对，SAP的在线帮助。怎么？不知道哪有？上HELP.SAP.COM看看去。

大把的英文资料看得头痛？也是。但只要你找对方法，学习起来真就很容易了。而正确的方法就是：看跟IDES相关的东西。你装的学习环境不就是IDES嘛，里面什么数据都有，参考着SAP帮助文件里的步骤一步一步走下去，很快就能熟练的操作这个系统。入门实在是太容易了。

总结起来，入门的方法就是：不要急，从前台操作入手，研究透了基本操作再研究后台的设置。这个方法简单吧？对，抛开你以前所有的经验和资历，象一个完全不懂的菜鸟那样从SAP的基本操作开始学习。看看PPT，看看入门教材一步一步的走下去。
第二道坎：英语

说到学SAP的第二道坎，恐怕N多人都会有相同的感慨：英语。

很多人都上网去找中文的资料，说是看起来更容易些，可别忘记了，那并非SAP官方资料。在翻译和理解上中英文的资料差异还是非常大的。尤其是提高方面的资料――官方认证培训资历，可是只有英文版的。

作为一个自学者，在熟练的掌握了SAP的基本操作以后，必然要去看SAP的官方培训资料――提高嘛。更不用说我们在前面提到的ONLINE HELP。在这方面，如果没有良好的英语基础或者说没有看英文资料的习惯，在很长的时间内都难以提高。

说到英文的资料，如果是自学的话，最终于的一点还是强迫自己习惯这些东西。这也是没有办法的事情。

研究SAP的后台配置是学习最重要的工作之一，就我目前所能掌握到的资料来看，有心将所有的配置关联讲清楚的，也只有SAP的官方资料。所以……，不要叫苦啦。

第三道坎：机会

能不能耐的住寂寞？

对于自学者来说，不被正规渠道所承认是非常难受的事情。如何被正规渠道所承认呢？

在我看来，自学SAP难就难在耐不住寂寞。

仔细想想，对于SAP的用户来说，两年经验也都只能算菜鸟，那么对于自学SAP的人来说，你能否坚持两年，勤勤恳恳的学下去？相信没有具体的工作，很多人学习了三五个月便放弃了。而三五个月学习的真实效果如何？不用我说，对比了时间我想你也知道。当然，也有人会说：我投入的时间绝对不比人家专职学习花费的时间少――可这话，你仔细想想，能成立吗？有心做SAP顾问的人会不用心去学习系统吗？

所以我认为：坚持下去才是最最难得的事情。在你看不到路的情况下，如何抹黑的走下去。

对于自学SAP朋友的建议

1、 从基础开始，目标要清晰，绝对清晰。但不要把初始的目标定的过于远大。参考一个SAP顾问正常的途径走下去，从基本的操作开始。要对所有的前台工作都了如指掌。这也是一个SAP顾问所需要具备的基本要求。

2、 坚持看英语的文档，尤其是仔细按照ONLINE HELP所提供的那些练习一步一步的来做。有了基础之后在仔细研究SAP的标准教材。直到你有能力看完PA的课程。

3、 交流，尽量的与人交流，包括在BBS上，QQ群上，尽量的与人交流。而交流过程中最重要的并非看别人的帖子，按别人说的方法去操作――尽管这也是每个人学习SAP过程中要做的事情。最重要的是：解答别人的问题。细想一下：作为顾问难道不就是每天要回答用户提出的各种问题吗？对，你只是提前测试这项工作罢了。仅仅按照别人提供的思路解决问题并不能代表什么，关键是自己的吸收。

4、 规划自己学习的过程。按自己计划的方式学习，不要偏离方向。

对于第四点，我个人的感触特别深。对于自学者而言，你很难知道哪一天才能加入SAP相关工作的行列――一年？两年？甚至是更长的时间，没有一个良好的学习规划，并且坚持下去，恐怕没有人能等到最后。所以一定要给自己一个比较长期的规划。而对于一个SAP的项目来说，我们同样要强调的是计划。

5、 尽量结合你现有的工作整理数据。

对于所有的ERP项目来说对数据的收集整理导入都是必须经历的。而SAP的项目对于流程的调研、数据的收集更为重视。只有结合你现有的工作并在SAP系统中模拟这些工作，你才能更贴切的了解上一个系统到底要做些什么。

SAP的项目资料对于初学者和自学者来说参考价值有限。除了SAP公司似乎还没有哪家公司的哪套资料能将一个项目所涉及到的所有内容完整的展现――即使是有这样的资料，对于初学者来说你也不清楚什么阶段该做什么，什么阶段该如何循环。网络上的那些所谓项目资历对于大多数顾问来说仅仅是“参考”而以，甚至连参考的价值都没有。

想到的也就这么多了。坚持！就这样坚持下去！给自己两年的时间。

追问

这篇早就看过了，又是复制！！

追答

从MM模块入手，掌握MM，SD，LE等模块。
学习ABAP知识。
看过了，并不表示能做到。

参考资料：http://wenku.baidu.com/view/5f3e4884bceb19e8b8f6baee.html