竞争者,消费者对企业营销活动有何影响

Answer 1

1，竞争者对企业营销的影响：
（1）企业要成功，必须在满足消费者需要和欲望方面比竞争者做得更好。企业的营销系统总是被一群竞争者包围和影响着。
（2）为此，企业必须加强对竞争者的研究，了解对本企业形成威胁的主要竞争对手及其策略，双方力量对比如何，只有知己知彼、扬长避短，才能在顾客心目中强有力地确定其所提供产品的地位，以获取战略优势。
2， 消费者对企业营销的影响：
（1）顾客是指使用进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和生产者，也是企业营销活动的最终目标市场。
（2）顾客对企业营销的影响程度远远超过前述的环境因素。顾客是市场的主体，任何企业的产品和服务，只有得到了顾客的认可，才能赢得这个市场，现代营销强调把满足顾客需要作为企业营销管理的核心。
3，顾客需求各不相同，要求企业以不同的方式提供产品或服务，它们的需求、欲望和偏好直接影响企业营销目标的实现。为此，企业要注重对顾客进行研究，分析顾客的需求规模、需求结构、需求心理以及购买特点，这是企业营销活动的起点和前提。

Answer 2

竞争对手的优势包括本地市场或区域市场的占有率，品牌形象，对手营销成功案例的比率和主要特点，竞争对手的主要客户群，对手的资金和产品竞争力，对手的主要营销渠道。劣势和优势是相对应的，本公司的计划结合以上几点对比，就是双方优劣比较，针对这些制定营销策划活动，将使自己占据主动地位。