做生意到底是先交朋友还是先谈生意呢

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“朋友”在我的字典里是很珍贵的，一般的生意人无法成为真正的朋友。为做生意而交的朋友是利益朋友，因利益而存在也因利益消失。在我看来朋友的情义是要高于利益之上的，与有些人一相处你就能发现你们之间有很多的共同语言，心灵深处最真的那份情感能够很好的得到交汇，那么你们之间既使不能合作也会成为很好的朋友。这种才是真朋友。而你苦恼的是做生意到底是先交朋友还是先谈生意，这就是为达成交易的目的而言的，这就要因人而异了。在与形形色色的人的交往过程中，你应该能通过初步的接触了解到自己面对的是一个什么人样的人，是重利还是重义。如果是重利的人，你只要在价格战中，他认为自己占了优势，那么你们就能很好的合作；若遇到的是重义的人，那么你就得需要和他谈生活讲做人用心和这个人相处，你若成功了，不但能达成合作还能交到一个不错的朋友。我来补充：“世界上只有永恒的利益，没有永远的朋友。”这句话说起来冷酷，但在大多数时候却是真理。做企业的人，应该时刻铭记在心。人是讲感情的。当你创业的时候，往往需要这亲情、那友情的帮助；然而，一旦处理不好，这些亲情、友情也会成为你做企业的累赘。 中国传统文化是伦理文化，在“情理法”上是“情”字当先，但中国传统文化带有很深的农耕文化的烙印，这和现代商业文化有很多地方不相容。现代商业文化是契约文化，看重的是平等、法制和信用。古人云：人生得一知己足矣。真正的朋友能有几个？而且，朋友之间一旦掺杂很多的利益关系，也很难说是很纯的朋友了。朋友毕竟有限，如果只和朋友做生意能做多大？所以，在做生意的问题上，合作伙伴是不是朋友并不重要，重要的是能不能按照契约和双赢的原则共同发展。我们要考虑的不是我有几个朋友可以做生意，而是，我怎样和陌生人也做成生意。这样才能不断发展，才能做大。朋友固然重要，但现实中，往往朋友也最容易不讲规则。因为是朋友，碍于情面，很多规范也都简化了、省略了，人情代替了一切；一旦出问题，利益摆到桌面上的时候，说不清道不明，生意没做好，朋友也没得做了。所以，“亲兄弟，明算账”，“先小人，后君子”，越是朋友，越要将规则定在前面。当然，能和陌生人做好生意，也需要感情交流，但关键是不能以人情代替规则。能够和陌生人做好生意，还需要整个社会信用体系的建立和法制体系的不断完善。这样才能使大家不依赖人情，更依赖规则；使不遵守规则的人得到应有的惩罚，就逼着大家更讲规则，商业环境才会越来越透明，交易成本才能越来越低，企业发展才能更加有序。看来，“先交朋友，后做生意”值得商榷，说说可以，但不能作为一条生意原则坚持。有时候明确提出“先做生意，后交朋友”也不见得没好处呀。