为什么一些新楼盘不直接由售楼部卖，而交给中介层层加价卖？

Answer 1

除了那些恶意进行炒作的楼盘和中介外，新楼盘出售中介会层层加价，这个说法反而是不对的。因为中介只会逐渐降低价格，通过团销售的方法，来为开发商带来更大的回盘利润。

1、中介方的介入，是因为人海战术的强大

现在的销售，已经远远不是早些年的品牌战术了。虽然品牌很重要，但是品牌铺天盖地的宣传力度是更重要的。因为这个时代的流量主题决定了销售的方式。而人海战术莫过于是最好的流量销售了。

中介方的人力是售楼处的很多倍，他们还会层层进行推广和合作，将“蛋糕”的利润逐渐分解，追求的是赚到手的钱，而不是概念。对于开发商，选择了中介，就是选择了更大的新楼盘推广力度。

2、团销售，看似利益点薄弱了，总量大了很多

中介参与开发商新楼盘的销售方式是团购价。这个价格一般都会低于售楼部的价格。比如买房人直接到售楼部去看房，买房，一平方是10000块。那么团购价的价格就是一平方9500块，甚至更低。

那这样开发商岂不是亏本了？并没有。因为这个团购价是有数量要求的，比如客户数量必须达到50人或者100人，或者更高。这个也就是我们所说的薄利多销了。看似每套的价格低了，但是可以在短时期内拉高成交量，回款快。

3、售楼部销售的本价，更多的是开发商自身的代言

开发商售楼部的价格更多的体现的是正常市场价。一来，是维持市场销售的平衡度。二来，是对于自己品牌一个对外销售的印象。对于售楼部来说，这是个双赢的效果。

中介的团购价与售楼处的单独销售，彼此之间并不冲突。就像我们都比较熟悉的每年的双11，各大电商的价格会是平时的折扣价，就是因为购买的数量会是平日的很多倍。

所以，如果一个开发商要推出新的楼盘在市场的时候，会进行两方面的销售。

一方面是本公司的销售部，进行一些市场推广，尤其是同行之间的竞争和流量，会成为本公司公关的机会。

另一方面是很多中介的参与，通过大量的人力去为公司打造量化的信息扩散，为公司的回盘利润带来实体化。

Answer 2

层层交给中介因为这样子可以免费得到中介宣传这个楼盘。还可以让中介帮你卖房子，因为中介人很多，那么人多了，卖了房子自然就会多，这样子也会增加售房的数量。

Answer 3

因为售楼部卖不出去好的价钱，又联系不到买房子的一些人，所以他们都会选择给中介一些价钱，然后卖的价格更高。

Answer 4

其实交给中介层层加价卖也是为了更好的销售楼盘，而且中介也能更好的为楼盘做宣传，可以说是一举两得的好差事。

Answer 5

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