销售员要反省自我

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销售员要反省自我

　　身为销售人员，应该要积极地进行反省才能更好地提升自己的工作效率，下面销售员要反省自我是我为大家带来的，希望对大家有所帮助。

　　经常发现，许多看起来老实巴交、缺乏灵气的人在公司却位居高职、备受老板青睐，这是为什么呢?

　　我曾经拜访过一家大酒店的老板，他很年轻，怛已有了斐然的成就。一开始我丝毫没有感觉出他有什么特殊的才能，埴到他讲述了自己被提拔的传奇经历之后，我才暗自叹服。

　　“几年前，我还是一家路边简陋旅店的临时员工，根本就没有什么发展前途可言。”他回忆道：“一个寒冷的冬天，已经很晚了，我正准备关门，进来一对上了年纪的夫妇，他们正为找不到住处发愁。不巧的是，我们旅店也人满了。看着他们困乏的样子，我很不忍心将他们拒之门外。于是将自己的铺位让给他们，我在大厅打地铺睡了。第二天一早，他们坚持按价付给我个人房费，我当即拒绝了，本来就没什么嘛。” 那对夫妇临走对我说：“你的能力足以胜任一家大酒店的老板……”“我憨憨地笑了笑，因为我觉得这不过是一句客气话，然而没想到一年后，我收到了一封来自纽约的信，正是那对夫妇所写，信里还有一张前往纽约的机票。他们在信中告诉我，他们投资建设了一座大酒店，邀请我去经营管理……”

　　年轻人没有计较一夜的房费，而正是这不经意的举手之劳，使他获得了一个梦寐以求的机会。

　　斤斤计较一开始只是为了争取个人的小利益，但久而久之，当它成为一种习惯时，就会使人变得心胸狭窄、唯利是图。这不仅会给公司和老板造成损失，也会扼杀人的创造力，消磨人的责任心。

　　也许你会觉得自己在工作中付出了很多，却没有得到应有的回报，因此你感到不甘：既然老板不提拔我，还不如敷衍塞责、尸位素餐，反正不至于被开除或扣工资。这样一来，以后你就可能消极怠工，以免早完成工作后又被安排下新的事务。久而久之，你的进取心就被磨灭了。另外，如果你计较自己的付出没有在短期内得到回报，继而产生抵触情绪，还会影响你在公司里的人际交往。

　　人最大的缺点莫过于自己看不到自己的缺点，反而对别人吹毛求疵、百般挑剔。有一类人专门喜欢挑老板和同事的缺点和错误，他们自己无法做到十全十美，却要求其他人尽善尽美。他们有一种用他人的错误来证明自己聪明的心理，总是希望从挑剔别的人错误中得到满足。 请记住，当你说老板刻薄时，恰恰证明你自己是刻薄的;当你说公司管理到处都是问题时，恰恰说明你自己也有问题。如果你将大部分时间和精力花在评论别人的是非上，你自己可用的时间又能剩多少呢?你还有时间去成功吗?提高自己并不需要贬抑别人;获取他人对你的信任，也不需要中伤其他人。

　　不要吹毛求疵，这不仅是一个做人的原则，也是一种建立在自然法则基础上的商业法则，奖赏只会给那些有用的人。如果希望能对老板、对公司有真正的帮助，就应该保持宽容心，以一种温和的态度来告诉自己的老板，他的管理存在一些弊端，而没有必要激起他的不满，更没有必要与之上升到对立的地步。

　　事实上，真正不断压榨和奴役你的不是老板，而是你自己。因此，没有必要整天抱怨，说自己像一个奴隶一样被人役使，否则，你的内心就会渐渐产生一种低人一等的心态，真正变成一个奴隶。应该培养高尚的人品，使自己超越奴隶的层次。在抱怨自己是他人的奴隶之前，先看看你是否是自己的奴隶。

　　抱怨和推诿，其实是懦弱的自白。

　　身为销售员，无须对太多的问题怨天尤人，过多的抱怨只会表明你的无能，只有消除抱怨，实事求是地面对问题，客观地处理眼前的事情，才会赢得老板的信任，获得更多的发展机会。

　　缺乏良好的工作心态，就如同收紧了身上的锁链，将自己紧紧束缚在苦恼之中。如果你天天都生活在烦恼中，天天都在抱怨，天天都在看别人发达，那么你还有什么时间去发展你自己，去发现你自己的优势呢?你是作茧自缚，到头来只会伤了自己。

　　反省自我，敢于正视自己的心灵，不要对自己放宽要求，要从自身找原因。你一定会发现，你的心里隐藏着很多偏激、草率的思想、欲望和不加思考就顺从的习惯或者行为，这些东西在你日常生活和工作中比比皆是。最好及时改正这些缺点，不要再做自己的奴隶。这样你在工作中才能释然，当然也不会为一些无味的琐事烦恼了。一旦战胜了自我，困难也就迎刃而解了。

　　延伸阅读：

　　我和优秀的销售差在哪里?

　　1、自我认知

　　业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由!

　　优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户.

　　2、交际圈子(思想)

　　业绩不好的销售人员:比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有(没)关等外界因素造成的销售不成功的 模式。大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”!但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么，慢慢的就变成一个形成一种空想主义者!

　　3、学习能力

　　业绩不好的销售人员:学别人的死板的方法。照本宣科!不喜欢学习或者不懂得学习什么?

　　优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相 关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法，善于学习。

　　4、时间管理

　　业绩不好的销售人员:整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么?业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦.如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。

　　优秀的销售人员人:一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀.好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的.业绩好的业务员的闲,闲在身体，修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着;业绩不好的销售人员的闲,闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。

　　5、在公司的归属感

　　业绩不好的销售人员:是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的角色，在公司没有地位,缺少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的销售人员来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，由实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能再美的理想。(他的志向就那么一点)

　　优秀的销售人员:销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的,他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输:团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。

　　6、用知识武装自己及对待财富

　　业绩不好的销售人员:经济观点就是少用等于多赚,没有远大的志向，容易满足现状。一个月本来努力一下可以做10万的业绩，结果当他做到5万 业绩的时候，他就开始算帐，这个月的任务我已经完成了，可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成，并不附加任何创造性。(超越)!对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利，很不错了。比较差的'销售人员即使有钱，也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间再和他联系...把自己的希望全部寄托在未来。毕竟那些客户还没有和你签定合同，对与你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望真的很渺茫。

　　优秀的销售人员:优秀的销售人员的出发点是万本万利.同样的是对自己未来的投资,优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱,但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的!好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少!

　　7、激情: 能不能干成事,首先要看有没有激情。

　　业绩不好的销售人员:没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上:上司表扬了,他会激动;商店打折,他会激动;电视里破镜重圆了，看泡沫剧他的眼泪一串一串往下流，穷人有的只是一种情绪。

　　优秀的销售人员:“燕雀安知鸿鹄之志?““王侯将相,宁有种乎?“有这样的激情，有这样的一种霸气——我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。

　　8、自信

　　业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。

　　优秀的销售人员：优秀的销售人员在公园晚上在睡觉，白天还是和其他的销售人员一样照样的去卖保险，并没有感到自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的自信,自信才能不被外力所左右,自信才可能有正确的决定。

　　销售员工口号

　　1、等待是失败的源头，行动是成功的开始。

　　2、如果你还可以努力，可以付出，就不要轻言停止和放弃。

　　3、创新引领时尚，科技成就辉煌。

　　4、协力破旧制，涅盘赢新生。

　　5、质量是信誉的保证，信誉是质量的体现。

　　6、快快乐乐上班来，平平安安回家去。

　　7、没有比人更高的山，没有比脚更长的路。

　　8、人人关心体育，体育造福人人。

　　9、要想不被淘汰，只有跑在前面。

　　10、有品质才有市场，有改善才有进步。

　　11、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我能。

　　12、热爱创造奇迹，努力铸造成功。

　　13、以提升热忱，毅力以磨平高山。

　　14、乘风破浪来，雨后山更青。

　　15、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

　　16、优质产品，是市场竞争必胜的保证。

　　17、宁可因高目标而脖子硬，也不要为低目标而驼背。

　　18、遵章守纪，杜绝隐患，落实责任，保障安全。

　　19、百年大计，质量第一。

　　20、找方法才能成功，找借口只会失败。

　　21、信誉来源于质量，质量来源于素质。

　　22、大事讲原则，小事讲风格。

　　23、多思考才能创新，勤检讨才有进步。

　　24、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

　　25、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

　　26、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

　　27、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

　　28、人是靠梦想活下来的，也是靠梦想活下去的。

　　29、纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。

　　30、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

　　31、以诚感人者，人亦诚而应。

　　32、业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。

　　33、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

　　34、成功看得见，行动是关键。

　　35、团结一心，其利断金。团结一致，再创佳绩。

　　36、记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。

　　37、我梦故我在，恒景赢未来。

　　38、忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。

　　39、因为自信，所以成功。

　　40、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

　　41、有望得到的要努力，无望得到的不介意，无论输赢姿态都会好看。

　　42、不怕增员难，就怕不增员。

　　43、你追我赶拼搏争先，流汗不留遗憾。

　　44、以平常心，做非凡事。

　　45、世界无限精彩，我们值得信赖。

　　46、不抛弃，不放弃，为公司的美好明天而努力。

　　47、毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。

　　48、一人身单力簿，众人拾柴火旺。

　　49、想法决定行动，行动决定结果。

　　50、用心经营过程，结果自然产生。

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