（市场营销学科问题）有效市场细分的要求有哪些？

Question

有效市场细分的要求有哪些？

Answer 1

市场细分不是游戏，也不是在所有情况下都可以使用的。市场细分要做到有用、有效。而要做到有用、有效，必须满足8个方面的要求：
⑴细分内部必须同质或相似。
⑵差异性。细分之间必须异质或有别。不同细分中的顾客在对营销组合变数及其细分维做出的反应方面，应当尽可能的不同。
⑶细分在购买力和规模等方面必须能够加以度量。
⑷市场营销者必须能够对细分进行有效的促销和服务。
⑸盈利性。细分必须有足够大的规模以至有盈利潜力。
⑹细分的数目必须与厂商的营销能力相匹配。
⑺可行动性。必须形成吸引细分并为之服务的有效方案。
⑻可操作性。对市场进行细分的诸维数在识别和确定营销组合变数时应当有用。

Answer 2

1.可衡量性：即划分后的市场，气规模大小、购买能力和需求量等，应该是加以测定的。
2.盈利性：即细分市场的规模应大到足以是企业有利可图。
3.差异性：细分的市场能被区别，并对不同的营销组合及方案有不同的反应。
4.行动可能性：即企业为行动提出的营销计划应具有足够的可行动性。