企业在制定战略规划时需要明确哪些问题?

Answer 1

(1) 客户的真正需求是什么？通过明确客户需求，保证有关产品和市场推广等规划是符合客户偏好。倘若企业连客户真正需求都弄不清楚，所创造的产品或服务必定不受顾客待见。
（2）企业业务差异点是什么？当企业为客户所创造的价值无法与竞争对手的价值进行明显区分，则在市场开拓环节将会困难重重，为此，在战略规划中，企业必须明确自身业务的差异点在哪？（3）企业怎样才能获取持久的竞争优势？（4）竞争对手可能会做出怎样的反应？
（5）企业现在所处的产业结构是什么样的？将会发生怎样的改变？（6）能够引起企业行业变革的力量有哪些？等等，以上都是企业在制定战略规划时需要重点明确的问题。但题主是有制定战略规划的需要，建议你们还是找咨询公司会比较好。 中大咨询在战略规划这方面的经验还是很丰富，希望对题主有帮助。

Answer 2

制定战略规划，需要明确如下三个概念：战略、战略规划、战略管理。

战略就是方向与目标。战略的本质是选择。选择的难点在放弃。

战略规划包括制定战略以及为实现企业战略目标所设计的步骤（路径）、策略及具体的举措。

战略管理有广义与狭义之分。广义战略管理包括战略规划，狭义战略管理就是战略规划在实施过程中的检查（战略质询） ，调整与期终战略审计。

制定战略规划，实施战略管理的意义：

首先，企业发展到一定程度，要再发展或更进一步，或者是遇到发展障碍或困境，又或者是谋求在市场竞争中获胜，这些都需要战略方针指引；

同时，仅有战略方针是不够的。还需要规划具体的步骤、策略以及一系列的举措，刻画出可行的路径，来保障战略实现。

同时，企业内外环境时刻都处于变动之中，战略制定后并非一成不变，而是要积极地进行战略管理。包括根据内外变化对战略进行相应调整，与内外环境保持动态平衡；同时，战略在实施过程中，也会逐步曝露初始的战略设计所存在的不足，比如缺陷或考虑不周，这都需要对战略予以改进完善。

当然，要做好战略规划与管理并非易事，没有精湛的功力，也就一般般了。

企业可以自己组织内部人员编制战略规划，实施战略管理，也可聘请外部咨询机构帮助。

国内战略咨询机构有明德战略，创始人娄勇是国内战略管理第一人，专注战略二十年，美誉深具，企业信服。

Answer 3

第一步：确定企业的竞争地位。因为不同的竞争地位需要不同的竞争战略，市场追随者与市场领导者的竞争战略是不同的。企业在不同发展时期的竞争战略也是不同的。只有认清了自己的市场地位，才能制定出有效的竞争战略。
第二步：准确界定竞争对手。战略的目的不是模仿市场领先者，而是要准确定位，建立自己的竞争优势。而定位的前提，就是必须要界定竞争对手。找不到竞争对手就不可能准确定位，没有准确的定位，就不可能有鲜明、有效的战略。
第三步：根据企业所处的竞争地位，选择战略形式。定位大师特劳特给出了四种竞争战略，分别对应于品牌不同的市场地位。所以要根据自己的市场地位、竞争对手，选择竞争战略。
第四步：整合企业资源，形成战略配称。
应答时间：2021-02-04，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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Answer 4

第一，要明确我们企业所计划发展的战略在国际上目前是处于一个什么状况、发展阶段？第二，我们现在开始，是不是合适的时机？第三，发展这样的战略所需要的资源与资金我们是不是具备？