如何处理分公司与总部及代理商产生的业务冲突
我现在所在的单位是一家企业的一个分部，是需要执行总部意愿，支持分代理商的工作，禁止发生业务冲突。同样我们也执行代理商的职能，占领一级市场，负责销售。而现在面临的是，分代理商二级市场做的业绩不理想，我们又不能明目张胆的吃掉他们的市场。可我们也不想眼看着利润不去争取。我们该怎么处理这样的问题？？跪求高人指点迷津。
如何避免分公司和代理商利益冲突?
这个问题解决有两种办法 一是产品分类，哪些产品分公司做，哪些产品是代理商做！二是分区域，哪些地方代理商做，哪些地方分公司做！我个人认为分公司和代理商要是价格统一，不乱搞怎么都好做，可是现实是双方都互相猜忌！
如何处理代理商之间的关系?
做好售后工作，在协助代理商做好促销政策！只要代理商，零售商有钱赚，你们的日子就好过了！
生产商如何处理与代理商的关系
第一，充分保障经销商的利润空间。利润是利益的根本，要保障经销商的利润空间，厂商可以从以下几个方面 手：首先，通过季度奖励、年终奖励等政策，既可以调动经销商的销售积极性，又可以为经销商带来额外的利润，但要注意采取相应的配套措施，以防止经销商片面追求奖励而大量积压货物；其次，通过提供合理的...
如何管理代理商
第六条 代理商在各自代理区域内,应积极办理产品入市手续,妥善处理与各卖场及零售店的关系,并做好建档工作,同时积极做好售前、售中、售后工作。 三、代理要求 1、 具有独立法人资格,并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件,经审查合格签定代理协议后即成为**公司合法代理商。 2、 应具备良好...
有哪些好的建议来解决渠道冲突?
图1中两个渠道系统中厂商与总代理商或一级代理商之间、总代理商或一级代理商与二级代理商之间以及二级代理商之间的冲突就属于内部冲突。 根据产生内部冲突的渠道成员间的层级位置的不同,内部冲突可以分为三类,分别为水平性冲突、垂直性冲突和不同渠道间的冲突。 水平性冲突,就是指产生于某一厂商的渠道系统中处在...
代理商怎么和厂商谈判?
总部收到你的资料后，如果审核初步通过，会与你进一步沟通（包括经营理念，营销方式等），也许会请你去详谈，邀请你考察公司和工厂（你也可以主动提出考察要求），同时会派专员或就近的业务员来你所在的区域做考察调研。五．婚前筹备 双方沟通之后，认为确有可能合作，总部会要求你提交商业计划书、营业执照...
业务员如何与代理商搞好关系?
1、让代理感觉“你办事,我放心” 作为一名厂家的区域性业务员,有时的身份介于公司与代理之间,公司派你来协助代理商,从某些方面来讲,有时让自己也就是在代理商服务期间的一名“临时”员工,作为一名员工,而说实在,大部分代理商要的很简单,他们要求的只是两个字--“放心”。“你办事,我放心”,代理商们要求的...
经销商如何处理好与厂家的关系
4、形成定期沟通机制,帮助驻地经理解决市场问题以及与自己公司的协调。 驻地经理一心一意帮助自己做市场能够赚钱的还是自己,驻地经理最多得到的就是一个发展,如加薪、晋级等,因此,双方的合作越好对双方的利益就越大,而彼此之间的冲突就完全没有必要了。 但对于某些不做市场、贪得无厌的驻地经理经销商也绝对不能姑息...
如何解决渠道冲突?
如何处理多家代理商所引起的渠道冲突 利益是联系经销商与厂商的纽带,要处理好二者之间的关系,就必须在不损害厂商利益的同时,保证经销商有足够的利益空间。 第一,充分保障经销商的利润空间。利润是利益的根本,要保障经销商的利润空间,厂商可以从以下几个方面 手:首先,通过季度奖励、年终奖励等政策,既可以调动经销商...
代理跟分公司有什么区别啊?
总代理和分公司是两个属于两个企业公司，隶属不同的法人，总代理一般是由总公司或者分公司对其进行产品授权，比如销售或者维护之类的
