关于证券公司客户经理前景的一些问题，大家都来发表一下看法。

Question

首先，大家能说几点算几点。回答标明序号。

1、银行驻点客户经理的工作前景。（说有前景的和没前景的都说明理由）

2、该职位的现状；（流动性、底薪、提成、月任务量等等，尽量多说）

3、合同。签什么样的合同才是正式员工。

4、需要注意合同里哪些陷阱。

5、一般什么情况下公司开除你。开除你的理由。（任务不达标或你工资太高，还是其他原因）

6、怎么处理好与银行的关系。

7、推荐一家制度比较好，能长期做下去比较有前景的证券公司。（公司名称、底薪和提成都注明。）

Answer 1

我在证券公司。

1：前景和工作地点无关，只和你自己的本事有关。你有本事就能在熊市通过银行网点挖掘到客户，没有本事，那你在银行网点等于是消磨时光。

2：底薪一般800-1200，看各个地区的人均收入来划分的。
提成一般为20%-30%，如果低于20%，建议你不要去。
月任务量一般为有效客户3人以上（1万市值以上为有效户）。前三个月可能还有资金量的任务，比如300万的资金量。

3：一般签居间合同，目前又有新的模式，签非全日制用工合同。

签劳动合同才算正式员工。

4：提成是不是固定的，是不是需要达到业绩考核才能提到，如果需要达到业绩考核，那对你来说很不公平，也很容易影响你的收入。

5：任务完不成，没有一点股市方面的特长，可有可无的角色。

6：最直接的就是给银行介绍VIP客户，帮银行办银行卡，推销银行的理财产品。

7：国泰君安（最新制度为非全日制用工合同，底薪一般为当地最低生活标准，提成20-40%不等。）

海通证券（据说09年很重视经纪人，但底薪和提成不太清楚）

招商证券（底薪一般比其他公司高，提成为10%-30%，在招商银行驻点比较低，在其他银行驻点比较高）

祝你好运。

Answer 2

合同。别提什么合同，我们一般所谓的合同就是，买保险，开除你有赔偿什么的。现在搞客户经理的都是和证券公司签的是代理合同，而不是什么直接雇佣合同！想开除你，还不是一句话。哥子呢，不要什么想当然的。你进去以后才知道怎么回事。说白了，也就是搞销售，你听见什么搞销售还给你弄什么正式合同不？
干得好同样拿钱，一个月上W的人比比皆是。至于网上妖魔证券公司，这点我不同意，证券公司只是给股民提供一个交易的平台。佣金别人证券公司作为股民你不提肯定收你千分之3.你办个银行卡还要收手续费呢。客户经理中也不排除有别有用心的人，诱使客户买卖进行股票的交易。但是客户经理和客户是互惠互利的关系，而不是作为客户经理就必须低声下起的求客户。客户经理就是带客户开户，省点开户费，佣金什么的。当然选票比较好的客户经理，给客户的建议还是比较好的。

同样的至于什么网上说的什么证券公司的人都很有钱，打个比方，一个公司10个人，平均每人年收入10W，但是其中1个人就拿了90W，剩下的十个人按等级分10W。就是这么回事情。

Answer 3

银行驻点客户经理前景好坏与自己本身业务相关，你拉的客户多，资金大，就能保留住自己，否则，银行客户经理就是一个变动最大的职位，公司说开你就开你，没理由，而且绝对不会有真正的正式合同和你签订

Answer 4

呵呵，现在网上不是国泰君安的收入很高吗？客户经理的前景还是要看你本人的业务水平，业务水平高收入就多，至于合同，要看任务量和保障条款。

Answer 5

既然你的方向是银行驻点客户经理，那就要在业务上下功夫，除了对股市要有较深的了解，还要对自己的业务要相当的熟练，这里面还包括对银行业务的熟练，客户经理和银行是互助的，你为他敲边鼓，他也会为你介绍客户，而且还要对债券，基金的业务相当熟练，（债券、基金的交易也是提成的重要组成部分）。。楼上的大家谈的都很好，偶也来尽一份力。