关于证券公司客户经理的问题

Question

现在华泰证券这边做客户经理。入职一个多星期了，现在还一点业绩都没，该怎么办啊？感觉这行好难做啊，银行驻点没什么效果啊。我也是经济学刚毕业，想从事证券这行，以后的目标是做证券投资分析师，但是感觉好难做啊，怎么办？另外在投资咨询公司做交易员有前途吗？

Answer 1

基本上你做不了分析师。 这绝对不是打击你。
证券分析师只是证券公司招人的时候画的一个饼而已，忽悠人的。
证券公司都是人海战术，不停的招聘客户经理，让他们拉自己的亲戚朋友，认识的人开户，一旦开不到户，就会被赶走。

银行网点有好有坏，差的银行网点没效果的，除非你能和银行理财经理等打好关系，他们给你介绍客户。否则你很难做的。
搞好关系就要花钱，请吃饭，多活动，熟了之后再许诺给好处，这样才行。利益交换，。

但对于你一个新人来说，花钱拉关系不适合，花费太大，而你并没有获得多少收入。

把在银行驻点当作一份经历吧，锻炼一下自己。现在行情不好，开不到户很正常。本来开户的人就少。
或许你会成为牺牲品，最终离开了证券公司。但现实就是那样的。

目前还是先积累经验吧。慢慢来。

至于你说的交易员，那个不好说，很多咨询公司都是不正规的骗子，想去的话要分辨好，别进了骗子公司就行了。

追问

要不是因为要两年的工作经验，真不愿做客户经理。

追答

就算你有两年证券从业经验又如何？一样做不了分析师。投资顾问只是听起来好，实际上仍然需要完成任务，并且任务更多。投资顾问说白了，一样是客户经理！此问题暂且搁置，两年之后再回来见分晓。到时候，你自然会梦醒！

Answer 2

基本上你做不了分析师。这绝对不是打击你。证券分析师只是证券公司招人的时候画的一个饼而已，忽悠人的。证券公司都是人海战术，不停的招聘客户经理，让他们拉自己的亲戚朋友，认识的人开户，一旦开不到户，就会被赶走。银行网点有好有坏，

Answer 3

经融行业跟销售行业一样的，简单的说相辅相成。不要被眼前的一点迷雾遮住，一个星期没有业绩不是什么问题，何况竞争这么激烈，注重员工的工作效率，多注意方式方法。不要太容易自我否定而焦躁不安。加油，朋友。

Answer 4

客户经理本来就是要拉客户，这个需要你给进银行的客户多去沟通，多去了解，多向进银行客户发你公司资料等，当然你要是和银行作好关系，银行也会给你介绍一些大户；至于想做证券分析师，第一步你要衡量自己是否是本科毕业，第二个要考虑是否证券5门是否全考过，第三你的业绩是否符合公司证券分析师标准，第四是你自己能否分析股票于大盘走势等等方面。

Answer 5

每个新手都会有个当分析师的梦想，最后都会一一破碎！