关于证券公司，客户经理的编内和编外，提成问题！详询!!!

Question

1、一般证券公司招收的客户经理说的是正~式~合同，但就是编~~外的，和编~~内待遇是不是差很多？ 想要转正的的话，机会大吗？
2、现在据说很多证券公司招收人员不管学历、能力，随便个人都招，除了从业资格证几乎没什么门槛，是因为这样所以证券公司基层员工的 流动率才会这么大么？

3、是不是很多证券公司 以经纪人、客户经理的名义招收进去，等到你亲戚 朋友都变成你的客户后就把你退了？（挺坑---爹---啊）这样的话，作为客户经理是不是到后期会到一个瓶颈期啊？
4、客户经理提成：目前我作为一个可能入证券行业的毕业生 想知道一般证券公司是怎么提成的（股票+基金？）希望内行人说个大概的情况。

非常感谢！

Answer 1

后台的大概5000上下，经纪人和客户经理说不好，底薪加佣金提成，后台有编制，业务员没有。流动率大是对销售人员而言的，没有业务了，到期就走人，每个月拿个低保，它就是不开除你，你也活不下去只能离开。提成是叫开户费提成，佣金提成，效益费用提成。每个公司提成比例不一样。比如，基金就是一次性交易费用的提成，另外比如资产管理什么的业务，还有佣金提成。股票主要就是开户费和佣金。你的客户资金量大了，每天都有交易，那你每天都有佣金收入，平时只要维护好就可以了。这个也不一定是资金量大，你收入就高。还要看客户资金是否活跃，如果几百万的客户，一年就交易一次，你要指望他的佣金提成，早被饿死了。还不如3,5万的小客户，每天都频繁进出，频繁操作。你的佣金就相对高些了。回答有用请采纳。欢迎直接私聊

追问

感谢你的回答：）
想知道如果从客户经理做起 ，今后想要转正的话需要什么条件? 机会如何？？像在银河证券这样的国企。
客户经理未来的发展方向有什么？投资顾问 或者营销总监，据他们招聘人员说投资顾问也是要资产达到千万级别的才有机会，投资顾问是算编制内吗？
我现在比较好奇如何成为正式员工这样的问题！ 因为单纯做一个拉业务的 真的挺没有保障的！

追答

银河证券一直没上市，我们这边的底薪去年貌似是2300.未来的发展方向就是投资顾问或者说分析师或者营销总监。路子不一样。可以走营销路，也可以走管理路。也看你在单位的工作态度了。有位置了就可以让你上，一般很少说直接外面找个管理人才的。都是内部提拔多。基金公司和信托这些就不一样了，学历更重要些。 我只想给你说一句，如果现在每个月给你5000的工资你觉得满意吗？不吃不喝你一年6万，10年60万。反过来说，我现在用60万换你10年光阴，你会不会干？你会愿意挑战还是稳定？

追问

呵呵。你说得对！我的担心其实是来源于如果你在中期拉客户资源遇到了一定的瓶颈什么的，公司没有对你做什么保护，看你业绩不成就把你开了，这样想想很没安全感啊，。
还有，请问业务考核 我所知的两个公司 一个是一个月拿到30W资产，这个在行内算是怎么样的水平呢？另一个是有效用户3个以上、资产6w以上(从股票这方面而言) 这种水平，两者比较如何？底薪都差不多。
若您方便 能否提供联系方式 已百度私信招呼您!

追答

我在私信上回复了，刚才不晓得是你。

Answer 2

1、营销本来就是自成一体系，其薪酬制度和前后台人员是不同的，待遇上，只要你做得好，收入会比前后台人员多得多的多。你如果想转到前后台的话，一是岗位出缺，内部申请调动；二是争取做到营销总监。
2、流动率高并不是因为学历问题，而是能力问题，做不下去了不走还能干嘛。
3、入职前你就要把考核细则搞清楚，不是等到通知你走人了才在那里叫坑爹。只要你能完成考核任务，不会随随便便开人的。还有一点，做营销的话如果你只想做熟人朋友的生意的话趁早别做。
4、我见过同事一个月只拿几十块的（前几年，被各种扣的），做得好月收入五位数也很正常。

Answer 3

1编外的是不是叫经纪人啊 就是没转正
2现在证券公司也开始注重学历了，我看有的证券公司要求要是红点院校二本以上呢。。
3想转正是需要资产的，刚开始肯定都是拉亲戚朋友，等你试用期到了如果资产不够估计就得走人了
4提成每个公司是不一样的。股票提成基本来自净佣金。基金理财产品的话，要看公司对这个产品的重视程度，如果是公司大力推的那提成就多。现在还多都没提成了

追问

编外享受的五险一金 交通补贴等是不是很低啊~
基金的提成是不是比股票优渥一点？

追答

编外有没有补贴我都不清楚。。。而且每个券商情况都不一样
基金提成问题也是 不同产品不一样 每个公司的佣金提成也不一样