销售新房与销售二手房对销售人员的要求有什么不同？

Question

对新房的销售人员要求高还是二手房的要求高。

Answer 1

　　对专业知识的要求不同。
　　销售新房要求有扎实的新房相关专业知识（二手房也需要了解），销售二手房要求有扎实的二手房专业知识（新房常见知识也得知道）。
　　无论是销售新房还是销售二手房，销售策略是一样的。

　　销售策略：
　　首先要有扎实的专业知识。
　　如了解与新房（二手房）有关的交易注意，要缴的税，怎么按揭过户，是否可以贷款，相关流程如何，如果没有相关证件、怎么补办等等。
　　其次，要懂得与新房（二手房）有关的法律法规，能处理常见纠纷。
　　还要认识新房（二手房）的好处，并给客户介绍。

　　最后得有专业的沟通技巧。沟通前可以如下思考方式进行：
　　我是……，我要跟客户谈……，我说的对客户有什么好处，我凭什么让客户相信所讲的是真的，我为什么要让客户买我的东西，我怎么样让客户现在就要买我的东西。

Answer 2

目前来说对销售二手房的销售人员要求高多了。
新房大多都是取决于消费者的理念和他自身的需求而定的，只需要销售人员稍微对客户灌输一点思想 介绍介绍自己项目就行了，相对来容易很多。
而目前二手房就相当难做了 由于市场竞争力量非常之大，在一个相对大一点的城市你随处可见二手房的中介公司。二手房销售人员做的就不单单是销售更大的难点就是在寻找房源上面，相当的难。好的房源你找不到，你能找到的房源又很难符合市场的需求。作为一个想卖二手房的人心态永远都是觉得他自己的房升值空间会相当的大可卖可不卖的心态，他给的价格也是远远高过市场价位的，对于中介公司也相当难以接受的。所以说卖二手房不竟竟要的是销售技巧机遇也占很大一部分。

Answer 3

当然是二手房的要求高。因为新房销售只是一个模式只要销售商写好宣传册。买房人幕名而来。销售人员只是照本宣科在加上一些小的技巧就可以了。而二手房的销售人员即要有销售技巧，还要有机遇、眼光、和市场捕捉力。同样的房子在不同的销售人员销售下就有不同的结果。

Answer 4

如果说销售新房与销售二手房对销售人员的要求有不同点的话，那就是销售新房销售人员要格外有气质，销售二手房销售人员要经验特别老到。

事实上，做好销售员最关键的地方在于掌握销售的技巧。

所有的销售技巧可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是新房还是二手房或者是别的什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。