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Question

旅游酒店行业选择目标市场营销策略的依据
由于无差异性营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略各有利弊，各有其适应性，饭店在选择目标市场营销策略时就不能随心所欲，必须考虑饭店本身的特点及产品和市场状况等因素，在对主客观条件全面衡量后才能加以确定。具体来说，饭店在选择目标市场营销策略时，通常应考虑以下几个因素：饭店资源；市场同质性；产品同质性；产品生命周期；竞争对手数目；竞争对手营销策略。

(1)饭店资源。饭店资源包括饭店的人力、物力，财力及饭店形象等。如果饭店规模较大，实力雄厚，有能力占领更大的市场，可采用差异性营销策略或无差异性营销策略；如果饭店资源有限，实力不强，无力兼顾整体市场或几个细分市场，可采用集中性营销策略。

(2)市场同质性。市场同质性是指市场上消费者需求和偏好所具有的类似性。如果消费者的需求和偏好十分相近，购买数量和方式也大体相同，说明市场同质性较高，可采用无差异性营销策略。如果市场需求的差别较大，就宜采用差异性营销策略或集中性营销策略。

(3)产品同质性。产品同质性是指本饭店产叫与其他饭店产品的类似性。如果本饭店产品同其他饭店产品相似，说明产品同质性高，适宜采用无差异性营销策略；反之适宜采用差异性营销策略或集中性营销策略。

(4)产品生命周期。一般而言，饭店产品所处市场生命周期的不同阶段，采用的营销策略也有规律可循。若产品处于导入期或成长期，竞争者少，宜采用无差异性营销策略，以便探测市场的需求。产品进入成熟期，适于采取差异性营销策略，以开拓市场。产品进入衰退期，应采取集中性营销策略，集中力量于最有利的细分市场，以延长产品的市场寿命。

(5)竞争者数目。当竞争者数目少时，一般采用无差异性营销策略；当竞争者数目多、竞争激烈时，宜采用差异性或集中性营销策略。

(6)竞争者的营销策略。饭店在选择目标市场的营销策略时，必须考虑到竞争对手所采取的营销策略。一般来说，饭店应采取与竞争对手相反的营销策略，以避免与竞争者直接抗衡。当然，究竟采用什么样的营销策略，在实践中要根据不同时期双方的具体情况做出抉择。如遇到强有力的竞争者实施无差异性营销策略时，因可能有较次要的市场被冷落，饭店可乘虚而入，应采用差异性营销策略予以占领；如果实力较强的竞争对手已经采用了差异性营销策略，本饭店难以与之抗衡，则应进行更有效的市场细分，实行集中性营销策略；如果竞争对手的力量较弱，而自己的力量较强，则可完全根据自己的情况确定营销策略。

Answer 1

여행\호텔업체들은 목표시장 마케팅전략기초
무차별적 마케팅 전략\차별적 마케팅 전략과 집중성 마케팅 전략이 각각 이해가 있기때문에 각각적응성이 있습니다. 그래서 호텔이 목표시장 마케팅전략을 선정할때 마음때로 선정할수 없고 꼭 본사의 특징 상픔과 시장 상태등 요소를 고려해서 주관적인 요소과 객관적 요소를 분석해야 결정할수 있습니다. 우리 보통 고려해야하는 요소는 호텔 자원、시장 동질성、상품 동질성、상품주기、경갱대상수、경재상대방 마케팅전략등이 있습니다.
(1)호텔자원:호텔자원은 호텔의 인력 물력 재력과 호텔이미지를 포함됩니다. 호텔 규모가 크고 큰시장점유률이 크면 무차별적 마케팅 전략과 차별적 마케팅 전략을 선택하면되고 만약에 호텔자원 한계가 있고 전체시장을 고루 돌볼수 없으면 집중성 마케팅전략을 선택하면 됩니다.
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(2)시장동질성:시장동질성이란 시장에서 소비자의 요구와 기호가 유사성있습니다.소비자의 요구와기호가 비슷하면 구매수량과 방식도 비슷해 시장 동질성이 큽니다. 무차별성마케팅전략을 선정할수 있습니다. 만약에 시장요구가 크면 차별성마케팅전략나 집중성마케팅전략을 선택하면 나은것 같습니다.
(3)상품동질성.상품동질성이란 본호텔 생산한제품과 다른 호텔제품을 같을수가 있습니다. 본사제품과 다른회사 제품이 유사하면 제품동질성이 높아 무차별성마케팅전략을 선택하면됩니다;반대로 차별성마케팅전략이나 집중성마케팅전략을 선택하면 낫습니다.
(4)제품생명주기.일반에 호텔제품이 시장생명주기의 다른 단계에 처해 다른 마케팅전략을 선택해야합니다.제품이 도입단계나 성장기에 처하면 경쟁자가 적어 무차별성 마케팅전략을 선택하면 시장요구를 탐측할수 있습니다.제품이 성숙단계에 들어가면 시장을 개척해야하니까 차별성 마케팅전략을 선택하면 됩니다. 제품이 쇠퇴기에 들어가면 집중성 마케팅전략을 선택해야합니다. 집중세력이 시장을 세분화와 연장 시장수명에 제일 유리합니다.
(5)경쟁자수량.경쟁자 수량 적을때 일반 무차별성 마케팅전략을 선택하고 경쟁자 수량 많을때 경쟁치열화 돼서 차별성이나 집중성 마케팅전략을 선택하는게 낫습니다.
(6)경쟁자의 마케팅전략.호텔이 목표시장을 선택할때 경쟁자가 선택하는 마케팅전략을 꼭 고려해야합니다.일반 우리는 졍쟁자와 반대로 마케팅을 선택하면 경쟁자와 직접 필적을 피할수 있습니다.물론 마케팅전략을 선택할때 상방 실제 환경을 생각해서 결정해야합니다.졍쟁력이 강하는 졍쟁자가 무차별성 마케팅전략을 선택할때 이차적인 시장을 소홀히 할수 있으니까 본사가 차별성 마케팅전략을 선택해서 이차적인 시장을 직업할수 있습니다.만약에 경쟁사대방이 이미 차별서 마케팅전략을 선태하면 본사가 필적할수 없어서 효율이 있게 시장세분을 해서 집중성 마케팅을 선택해야합니다. 경쟁자 세력이 약하고 본사 세력이 강할때 본사상황만 생각해서 마케팅전략을 선택하면 됩니다.
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Answer 2

관광 호텔 업계의 타겟 마케팅 전략을 기반으로 선택

아무 차이가 마케팅 전략, 마케팅 전략 및 마케팅 전략의 차별화에 초점을 장점과 단점을 가지고, 각각의, 마케팅 전략, 표적 시장의 선택에 자사의 적응성, 호텔했다, 우리는 호텔 자체의 특성과 제품 및 시장 조건 등을 고려해야합니다 임의의 수없습니다 광범위한 측정 및 객관적인 조건이 주관적인 판단 될 경우에만의 요인. 특히, 표적 시장 선정 호텔 마케팅 전략, 일반적으로 다음과 같은 요소 : 호텔 자료, 시장의 동질성, 제품의 동질성, 제품 수명주기; 경쟁 업체의 전화 번호, 경쟁사의 마케팅 전략을 고려해야한다.

(1)호텔 자료. 호텔 자원, 인간의 소재, 그리고 레스토랑 이미지를 재정의 호텔이 포함되어있습니다. 만약 호텔, 크고 강한 능력이 더 큰 시장을 잡아야만, 마케팅 전략의 차이 또는 마케팅 전략의 차이없이 사용할 수있습니다;면 한정된 자원을 가진 호텔은 강도가 강한되지 않은 계정에 들어가거나 몇몇 시장 전체 시장을 취할 수, 집중적 마케팅 전략을 사용할 수있습니다.

(2)시장의 동질성. 시장 동종 시장의 의미, 소비자의 수요와 유사한 자연 환경. 만약 소비자의 요구 및 선호도에 매우 번호와 상당히 유사 같은 구입 방법보다 시장의 동질성을 나타내는, 마케팅 전략에 차이를 사용할 수있습니다. 만약 시장의 요구에 크게 차이가, 우리는 마케팅 전략이나 집중 마케팅 전략의 차이를 채택해야합니다.

(3)제품 동질성. 제품 동질성이 호텔은 다른 호텔 제품의 생산, 유사성이라고 말합니다. 유사한 경우에는 다른 표시와 함께 제품의 호텔 호텔 제품의 높은 동질성과 제품, 마케팅 전략의 차이를 사용하여 적합성, 다른 한편으로는 집중적으로 마케팅 전략이나 마케팅 전략의 차이를 사용하여 적합성.

(4)제품 수명주기. 일반적으로 호텔의 제품은 여러 단계에서 시장의 라이프 사이클, 또한 법률에 따라왔다 마케팅 전략을 사용합니다. 만약 제품의 시작 단계이나 성장, 경쟁 적은 최대의, 아무 차이가 마케팅 전략을 위해서는 시장 수요를 감지 채택되어야합니다. 하기 위해서는 시장을 개발하고 제품 성숙도에 적절한 마케팅 전략의 차이를 가지고있다. 제품 불황에 집중적으로 마케팅 전략에서 가장 유리한 시장에서 제품의 시장 수명을 연장하기 위해 촬영에 집중해야합니다.

(5)경쟁사의 수입니다. 때 경쟁사의 숫자, 마케팅 전략의 일반적인 무관심에서 나온; 각기 다른 마케팅 전략을 할 때 경쟁사보다 경쟁력의 숫자가 바람직하거나 집중적으로 사용할 수있습니다

(6)경쟁 업체의 마케팅 전략. 호텔 표적 시장 선정, 마케팅 전략의 계정에 마케팅 전략으로 채택 경쟁사를 취해야합니다. 경쟁하기 위해서는 직접적인 경쟁을 피하기 위해 일반적으로 호텔의 마케팅 전략을 반대로 경쟁사 소요됩니다. 물론 이죠, 그래서, 서로 다른 시간에 당사자의 구체적인 상황에 따라 연습의 마케팅 전략은 어떤 종류의,, 선택을 확인하십시오. 마케팅 전략의 구현 차이와 같은 페이스 강력한 경쟁있을 수있습니다 시장에 감기 호텔 채택되어야 점령을 마케팅 전략의 차이를 활용할 수에 따른 사소한; 경우 강력한 경쟁 차별화된 마케팅 전략이 호텔은 그들과 경쟁하기 어려운 경우,보다 효과적인 시장 세분화, 집중을 구현하는 마케팅 전략, 채택되어야하는 경우 경쟁 약한 반면, 그들의 자신의 강한 힘을 수도에서 유일한 사례 마케팅 전략을 결정합니다.

Answer 3

사례 마케팅 전략을 결정합니다