急求关于 商务谈判的发展趋势 的资料!!!

如题所述

第1个回答  2012-04-30
目前,电子商务的潜力还远未被挖掘出来。国际商务谈判的现状发展很好。如果说电子商务有一天发展成熟了,其自然而然就能对金融危机造成的负面效应进行屏蔽和调整。事实上,这种机制还远未被建立起来,其中一个重要的因素就是结构的严重失衡。
  如今的电子商务模式有B2B、C2C、B2C几种模式。目前,B2B和C2C发展较好,而B2C则略显逊色,目前B2B和C2C也占据了电子商务的大半份额。从这个结构上看,B2C的缺失成为大量企业市场萎缩的罪魁祸首。B2B有阿里巴巴,C2C有淘宝、拍拍、易趣,而无论是阿里巴巴还是淘宝等,其业务范围都已辐射到几乎所有的行业。而B2C方面还仅限于部分行业,无论是Vancl、还是当当、红孩子,他们的经营范围也仅仅是单一行业单一层面的操作。而B2C的核心推动力则在于企业必须建立自己的电子商务平台,才能有效直达目标客户群。
  由于B2C领域的大片空白,许多的企业对电子商务也是一知半解,更不用说自行组建团队去构建运营团队以及电子商务平台了。因此,强烈的市场需求催生了第三方电子商务平台的兴起。ShopEx则是其中的代表,而近期ShopEx推出了V4.8.3版足见其在第三方电子商务平台上的造诣,通过仔细观察笔者发现ShopEx平台已经完全能满足企业需求,可以胜任企业的另一个入口与渠道。
  细心观察,阿里巴巴和淘宝网只是提供了一个平台,一个聚合的平台,聚合大量的信息,同时也增加了用户获取信息的成本,降低了效率,这似乎不适合B2C。而ShopEx将所有权交于企业,让企业自建电子商务平台,并和客户进行直接沟通与交流,因此在效率上会有大幅的提高,同时满足了企业的差异化需求,从而避免了一些不必要的信息搜索与筛选的过程。因此,ShopEx其实是将阿里巴巴的业务进行剥离,让电子商务进一步得到了提升,使其更加贴近企业和客户的实际需求。
  综上所述,电子商务可能将成为未来经济发展的重要支柱,当越来越多的企业建立起了自己的电子商务平台,更多的交易通过网络进行的时候,经济运行效率必将加快,从而让经济更快更好的回到原本正常的轨道上去,而金融危机所造成的损失也会随之降到最低。

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那个高手帮我写份商务谈判计划书?谢谢,写的好加分
随着汽车工业的发展,橡胶的消耗量越来越大,合成橡胶的使用比例逐年增加,由于我国路况不断改进和高速公路不断发展,车速也在提高,这样对轮胎的安全性能提出了更高的要求,又由于随着石油资源的日益短缺和价格的上涨,节油又是一个十分重要的问题,这样便促使SSBR得到迅速发展。 谈判人员一般由经理与各部长(员工)组成,具有...

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期望目标:双方达成协议,维护双方长期合作关系。具体谈判程序及策略 (一)开局陈述 根据现有资料和情况,我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中 方案一:愉快开局:首先聊聊其他话题,从对方谈判人员或双方以前合作等方面切入话题。运用幽默法、感情法。方案二:平和开局:注重礼节,考虑可否开场送礼物给对方...

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七、 制定应急预案 双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。1、 对方提出新的异议 应对方案:就着和好往来,适当让步

一次完整的商务谈判分哪几个阶段?
往往是商务谈判最容易忽略的阶段。3、克服障碍:此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面:一个是谈判双方彼此利益存在冲突;另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益;后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。

商务谈判中的话题都有哪些?
1、气候关于气候、四季的话题。天气变热了/凉快了等等。随着对天气的谈论,逐渐引出一些更加自然而无伤大雅的话题。这种方法十分简单方便。2、爱好关于兴趣、爱好的话题。如果对方是男性,则可以谈论下专业棒球等体育运动,如果对方是女性,则可以谈论下美容或健康等的话题。但由于第一次见面时大多数人都...

商务谈判前要注重收集哪些方面的资料?
如果对方是外商,这时信息资料最好由我国驻外商业机构和可靠的外国商社或外国朋友提供,也可由外商提供,不过要判断其是否可靠。3、谈判对方负责人的个人情况,如年龄、学历、资历、个性、爱好、风俗习惯、价值观念等。4、商务谈判的成败,谈判者地位的强弱,往往取决于其中一方对信息资料的掌握程度。掌握信息...

谈判信息商务谈判信息准备的内容
在商务谈判中,充分的信息准备是至关重要的。这包括对多种资料的深入研究和分析,以确保谈判的成功和效益。以下是谈判信息准备中涵盖的主要内容:1. 对方资料:了解对手的营运状况和资信至关重要。这包括公司的注册资本、财务状况、运营表现以及信用记录。只有对这些信息有深入掌握,才能决定交易规模和合作...

国际商务谈判的原则和要点
国际商务谈判的原则和要点 在国际经济一体化趋势下,讨论共性更具有实际意义。在这里,我们需要对国际上一般能接受的谈判原则和方法进行研究和介绍。下面是我整理了国际商务谈判的原则和要点,供你阅读参考。 1.尊重国格、尊重人格的原则 在涉外交往中既要维护本国的利益、尊严,又要尊重他国的利益和尊严。国家部分贫富...

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1:坚持按合同执行(不退货),如果对方是一个信誉度好的公司,维护“契约”精神是双方赢得长远利益的最关键要素。2:双方可考虑罚款-退回-内销处理方式,但要测算好。3:如果对方不是一个讲信用的公司,也不必考虑长远合作了。

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