大米开打品牌战
绿宝、福临门、金龙鱼……如今的食用油市场再也找不到散装油的影子,而继食用油市场迅速品牌化之后,最近,大米市场也刮起了品牌旋风。
占了先机的七河源
在群雄争霸显山露水的时候,有的品牌已经抢先一步开始营造自己的市场。七河源,不知不觉中这个品牌在北京规范市场的覆盖率已经接近90%。
作为“七河源”的开发商,庆安哈慈天然食品有限责任公司总经理黄亚清道出了公司的品牌策略:首先是绿色健康食品,其次是中等价格,产品的每个环节都严格执行统一的生产标准。
哈慈公司把大米产地选在世界三大黑土地之一的松嫩平原,这里的大气、水源、土壤、植被都基本保持在自然状态。呼兰河、依吉密河、欧根河、安邦河、拉林清河、泥而根河和格木克河七条无污染河流灌溉着这片土地。于是哈慈把大米的品牌定为“七河源”。
“规范的品牌要求种植方式的统一,真正的品牌大米是从种子开始打造的。”黄经理说,“我们给农民发公司统一的优质稻种,实行单品种植、单品收购。七河源稻米收购价比国家收购标准每斤高3分钱。别小看这3分钱,粮食是微利产品,每斤收购价多3分,公司一年就要多花300万。但是这种做法保证了品牌的优质。七河源米上市后,回头购买率高达80%,如今的消费者越来越成熟了,好的品牌很容易深入人心。”
1999年,“七河源”进入北京粮食批发市场,但不久公司就发现批发市场鱼龙混杂,很难做出品牌效应。2000年5月,公司改变营销策略,开始进军规范市场——超市。为了尽快占领市场,他们选择了一条捷径:使用已成熟的营销渠道——金龙鱼的代理商。在不到半年的时间里,几乎所有的金龙鱼代理商同时都成了七河源的代理,七河源迅速覆盖了超市。同时,针对顾客的需求,公司推出“卖散米”的服务方式,超市里的大米桶很快让大家记住了七河源的名字,也熟悉了七河源米的香味儿。
品牌大米的瓶颈
几年前江苏无锡的一个粮油公司曾推出一个优质的大米品牌“太湖明珠米”,受到消费者的普遍欢迎,各地订单络绎不绝。但是首批3000吨投放市场后,粮源却告急。原来,这种大米的原料是本地产的“9325”优质稻谷,“9325”质量好,但产量很低,农民不愿“费力不讨好”,所以很少有人种植。货源不足使一个很有潜力的品牌夭折了。与此相反,江苏另一家粮油有限公司,拥有8万亩临海绿色农业基地,基地采取集约化农业管理模式,统一布局、统一品种、统一耕作、统一加工,树立起一个省级名牌:状元米。
袋口双线、防伪标志、出厂日期、电脑喷码……所有这些不久以后都将出现在农产品身上。农业的精品时代到来了。
从散装“毛油”到品牌油,从批发市场“游击米”到品牌米,从普通鸡蛋到含有微量元素的“健康蛋”,消费者的生活越来越精致。作为人们每日的生活所需,最平常的农产品也开始步入品牌时代。
请结合上述案例,思考下列问题:
1、 按照通常的营销理论,粮食、蔬菜等农产品属于无品牌产品,现在食用油、大米等拥有了品牌,这与营销理论相矛盾吗?
2、 大米形成品牌的前提条件有哪些?
4Rs营销的具体案例,求解答~ 市场营销
答复:关于床品销售案例?(一)、客户问知这个床品其产品的工艺和制作什么的材料制成的?答复:关于我们的这个产品,质量你可以放心,一般的床品系列产品我们都是组合套装的,不论从工艺刺绣,还是从颜色的搭配,都是完美的而且漂亮的,我们可以看看这款产品,有“清新系列的”,有“运动系列的”,有“...
市场营销案例分析题及解答
1. 企业采用了“撇脂定价法”,这是一种以高价迅速推出新产品以回收成本的市场策略。2. 原因包括:首先,“珍珠陈皮”是一种市场上前所未有的新产品;其次,它的目标消费群体是对零食消费不吝啬的妇女和儿童;最后,它满足了消费者对健康零食的需求,同时避免了肥胖问题。因此,在这种情况下采用撇脂定...
市场营销,求解答
因为没有调查市场,没有分析竞争对手,没有调查就没有数据,没有数据分析就没有可行依据。因为药物不是普通商品,打七折之后,没有对应的策略辅导,不仅利润变薄,而且还可能被人质疑质量问题。2.这家药店正确的做法是什么?正确的做法,首先去调查,调查竞争对手的策略是什么,销售量比较大的产品有哪些...
市场营销学案例题求完整解答
中国经济已经由供不应求的卖方经济发展到今天的“供过于求”的买方经济,已经由传统“商品经济”发展到了“体验经济”。消费者注重消费体验。2、同意销售科长的大体方向,但是希望能够建立功能更加齐全的“销售体验中心”。
市场营销计算题求答案
毛利率)形成销售价格。计算公式为:产品售价=单位完全成本×(1+成本加成率),因此,上述问题分别解答如下:1、甲产品销售单价为 1600\/80x(1+20%)=24元 2、该产品单价为:[(120+90)\/30]x(1+10%)=7.7元 3、该产品单价为:[50+180000\/6000]x(1+20%)=96元 ...
市场营销案例分析题及解答
(1) 根据上述材料,分析市场营销环境对可口可乐公司的影响(2) 试用SWOT分析法分析可口可乐公司市场营销环境。答案:第一问:1.人口年龄:①中国人口老龄化趋势严重,②可口可乐的现有产品可能不太适合这个年龄层的人,可以有争对性的进行产品开发。③在大环境的影响下认知度已经大为提高,但是在这一辈人的观念中,不太...
市场营销跪求答案,高手们,帮帮忙 !
跪求高手帮忙市场营销试题2卷 第一题 选 A 第二题 选 B 第三题 选 A 第四题 选 C 第五题 选 B 第六题 选 A 第七题 选 B 第八题 选 C 第九题 选 AC 请市场营销的高手帮帮忙啊! 这种题,显然找不到答案。字数太多了,估计没人愿意写。 跪求市场营销高手 帮忙解答这套题 !求大家帮帮忙!谢谢...
求高人解答!市场营销案例分析
二.不需要再定位,状元红的优势就是悠久历史和古法制作,可以联想到古代的文人雅士就是喝这种酒,这就是一个卖点.三.营销策略,将产品的概念细分,而对应不同的市场,(就是市场细分+市场选择+市场定位的意思),在包装上针对不同的概念对而进行新的包装,以绛红为主的经典包装,能散发出悠久的气息(产品策略...
市场营销案例3篇
市场营销案例一: 水果营行:烧钱催不熟生鲜电商 自2014年10月开设第一家门店,仅一年多,号称要做“水果业内的阿里巴巴”的水果营行就在全国20余个一、二线城市,开设了300多家实体店。然而在2015年12月,几乎一夜之间,这个迅速膨胀的水果王国轰然倒塌,广州、深圳、东莞、杭州、南昌等城市的门店大量关门,12月16日,...
来个高手关于市场营销题目,求解答过程。
依据公式:经济订货批量Q=Squat(2*年订货量*平均一次订货准备所发生成本\/每件存货的年储存成本)注:Squat()函数表示开平方根。其中年订货量为5000*2=10000件 平均一次订货准备所发生成本为28.8元 每件存货的年存储成本2*20%=0.4元 则经济订货批量Q=Squat(2*10000*28.8\/0.4)=1200 所以该产品...