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Question

厉以宁教授：把梳子卖给和尚
某梳子制造厂有四位推销员，厂里要求他们把梳子卖到庙里，
第一个推销员去了，空手回来，说：庙里和尚根本不需要梳子
第二个推销员去后，卖掉好几十把梳子，招数是：和尚虽不蓄发，但经常梳头有利于头部血液循环，有利于延年益寿，
第三个推销员本事更大，卖掉几百把梳子，庙里方丈接受他的建议：香客来烧香，头发里经常沾满香灰，若庙里多备些梳子供香客梳头使用，他们因感庙里的关心，香火就会更加旺盛。
第四个推销员则带回大批的订单，他的能耐是：说服方丈把木梳作为纪念品送给香客，把香客最喜欢庙里的一付对联刻在木梳上的一面，另一面再刻“吉善梳”三个字。问题：同样的产品为什么会出现不同的市场销售与盈利状况？要求用营销观念的思想进行分析。

Answer 1

首先要了解自己的产品,发现产品的各种优点
其次进行市场细分,选择目标市场
对不同目标市场的选择,往往能产生完全不同的结果
最后进行产品定位
第四个推销员将产品定位为纪念品,并将目标市场选择为香客
所以比前几位业绩好.

Answer 2

说起来简单做起来难。。。

Answer 3

1.巧妙的客房设计，为商务旅游者提供了大量合作机会和洽谈线索
3.为客人考虑，使公众被感温馨。