市场细分有哪些步骤？

Answer 1

　　可见，市场细分包括以下步骤：
　　1.选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。
　　2.列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。
　　3.分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。
　　4.制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。
　　市场细分的程序
　　市场细分作为一个比较、分类、选择的过程，应该按照一定的程序来进行，通常有这样几步：
　　1．正确选择市场范围
　　企业根据自身的经营条件和经营能力确定进入市场的范围，如进入什么行业，生产什么产品，提供什么服务。
　　2.列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况
　　根据细分标准，比较全面地列出潜在顾客的基本需求，作为以后深入研究的基本资料和依据。
　　3．分析潜在顾客的不同需求，初步划分市场
　　企业将所列出的各种需求通过抽样调查进一步搜集有关市场信息与顾客背景资料，然后初步划分出一些差异最大的细分市场，至少从中选出三个分市场。
　　4．筛选
　　根据有效市场细分的条件，对所有细分市场进行分析研究，剔除不合要求、无用的细分市场。
　　5．为细分市场定名
　　为便于操作，可结合各细分市场上顾客的特点，用形象化、直观化的方法为细分市场定如某旅游市场分为商人型、舒适型、好奇型、冒险型、享受型、经常外出型等。
　　6．复核
　　进一步对细分后选择的于市场进行调查研究，充分认识各细分市场的特点，本企业所开发的细分市场的规模、潜在需求，还需要对哪些特点进一步分析研究等。
　　7．决定细分市场规模，选定目标市场
　　企业在各子市场中选择与本企业经营优势和特色相一致的子市场，作为目标市场。没有这一步，就投有达到细分市场的目的。
　　经过以上七个步骤，企业便完成了市场细分的工作，就要可以根据自身的实际情况确定目标市场并采取相应的目标市场策略。

Answer 2

在掌握了进行市场细分的有用的方法之后，我们可以遵循以下步骤对市场进行细分。

(1)调研：了解消费者的购买动机、态度、行为模式等，找出影响他们购买决策的最重要的几个变量。包括定性及定量调研：属性及重要程度比率(排序)、品牌认知程度/率、产品使用模式、消费者对不同产品种类的态度，及人口、心理、媒体习惯等。

(2)分析：对调研结果进行分析，借助市场细分的工具，划分出几个相对统一的顾客群，然后根据需求及购买行为的特点，进行进一步细分或重新合并。

(3)评估：市场的潜量、吸引力等。

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Answer 3

首先是确定需要细分的市场范围。进行市场细分时，首先必须根据企业产品可能适用的范围，确定企业潜在的消费者，作为需要细分的整体市场。
其次确定市场细分的标准和变量。通过对消费者需求作分析，
选择最有可能导致消费者需求出现差异的因素作为市场细分的标准
和变量。
第三是初步细分市场。根据收集到的有关消费者的背景资料和需求数据，按选定的细分标准和变量进行初步细分市场。
第四是评价初步细分结果。通过这一步，检查初步细分后的各
市场间是否存在较明显的差别，判断最初的细分标准是否合适，决
定各细分市场是否需要再度细分或合并。
第五是估计各细分市场的规模和性质。如果各细分市场已基本确定，接下来就要考察各细分市场的潜在销售量、盈利能力、竞争状况和发展趋势等。

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