明亮说“说服力”-如何让别人心悦诚服

Answer 1

佛法就是告诉我们，这世界上没有什么对与错，就是看问题的角度不同。

正所谓“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，

这两句诗讲的就是，看见一个山，横过来看像一个山岭，但是从侧面去看，它就是一个高峰，所以“远近高低各不同”。

一个站在山岭和站在高峰的人他们沟通能顺利吗？ （你想想，用脑袋想） 一个觉得它就是个岭，另一个觉得他是个峰。这叫什么？认知不同，也就是当双方的思想、觉悟不在一个频道上，沟通可能嘛？

对牛弹琴，驴唇不对马嘴，更别提说服了。

所以解决所有问题的核心就是你要学会站在对方角度。也就是你得知道你要沟通的对象是在岭还是峰，正所谓“同流才能交流”。

交流是说服的第一步。

让别人心悦诚服的接受你的观点，你必须要站在对方的角度（ 如果做不到，就不要往下看了，你不适合说服别人哈哈 ）

说服别人的三个底层逻辑

这世界上有两个东西是最难的事情

1.把别人的钱放到自己的口袋里。

2.把你的想法放到对方的脑袋里。

如何提高说服力，三个底层逻辑帮助你克服难题( 前提是站在对方角度 )。

第一层底层逻辑 ：你XXX换成为什么。如果你总是以命令或者其他形式告诉别人你应该怎么做，应该怎么改变，实质上就是在告诉对方这么多年的行为、习惯都是错的 (大部分人不都会接受，有同感不)。

你所看到的问题，可能是对方的解决方案。就拿吸烟来说，人们都认为吸烟是有害身体健康的，所以都会劝别人戒烟。如果你对别人说：“吸烟有害健康，你应该戒掉它”。我想这是最没说服力的，事实也是如此。吸烟者会想“我还不知道，就你聪明”之类的想法，因为你不是在劝他戒烟，而是潜意识告诉他，他的行为是不理性、错误的。

但是如果你站在对方角度想，对方吸烟是为了解决问题，可能问题就自然解决了。你可以换个方式问他“为什么要吸烟那？”他下意识会认为你在了解他，站在他的角度考虑问题。一般会回答“这不是工作压力大嘛”“这不是业余时间无聊嘛”“这不是想某人了嘛”。。。。。。

你看，他知道吸烟有害，但是他是为了解决自己的工作、无聊等问题。了解了这些， 你是不是就可以对症下药了。

但是值得注意的是 ：这里面要把人分为三类人，需要区别对待。

一等人就是会全面虚心接受别人的意见的人，这种人会很容接受并表示感谢。无论对方态度语气，具备强度的成长型思维的人 （一般这种人也很少需要被说服 ）。

二等人就是心理会接受，但是面子上会不接受的人，他会表面反抗背地里改正。具备中度的成长型思维的人 （大部分人是这种人）。

三等人就是无论你说什么，他都是正确的，固执己见。这种人不碰南墙不回头 （有部分人是这种人）。

如何高效说服二三等人，是我们学习说服逻辑技巧的关键。

第二层底 层逻辑：没有人喜欢不 知情。 许多人之所以没有说服别人，往往只是从肤浅的表面现象推断，却往往不愿意深究内情，抓住问题的本质。

一辆行驶的绿皮火车，车上人安安静静的坐着。可是这份仅有的宁静却被一个沮丧的父亲和他的三个孩子打破。孩子们不是乱丢东西就是吵吵闹闹、东奔西殿 （如果是你一定会严厉呵斥那位父亲） 。事实上的确有乘客很愤怒对沮丧的那个父亲发出警告：“快管管你的孩子！！！”。只见父亲也是很无奈的说：“孩子们的妈妈刚刚去世，我还无法从悲痛中走出来”。

所以真正的沟通务必了解所有的真相，在沟通中说服别人挖掘对话的真实性尤为重要。

第三层底层逻辑：所有人都希望有退路。 如果你看到别人的错误就怒气相加，不分三七二十一批评复，往往不留余地，这样的结果很难实现真正的说服一个人。再拿戒烟的例子举例，就算一个人被你言语说服，往往不可能一下子就痛改前非，彻底戒掉烟瘾。所以必须要留有回旋余地，从每天10根逐次递减，以至于彻底戒掉。

常言道“做事留一线，日后好相见”。似乎不太贴切，你也可以理解为另一种退路的解释。

说服力的沟通技巧

掌握说服力的前提、底层逻辑往往还不能够完美的说服别人，这就好比拿到了上乘武功心诀，却没有招式技巧，成了贻笑大方的“纸上谈兵”。

常言道“道寓于术”，修炼内功，再学兵法。搜集几个实用的说服技巧分享给大家，望您反复练习。

个人的说服技巧。与对方沟通的时候务必务必注意首先是你要表达真诚。你可以通过调整舒缓的语气、降低语调，这样对方更容易放发下戒备，专心听讲。但事实上很多人在说服过程中往往表现得不耐烦，不愿意听，这个时候你可以掌控谈话场景控制对方。例如点对方的名字 （很有效） 、利用控制话的话语 （小明，你先听我说、举起你的手）

矛盾双方的调节技巧。产生矛盾的根因在于双方的事实与想法不一致（ 双方的事实与预期不一致 ），除了利用技巧让双方静心谈判外，调节双方的认知失调是很关键的。你可以让双方输出各自的目标，看看那些是事实，那些是认知失调导致，求同存异，化解矛盾。

群体说服力的技巧。在公开演讲前，言语表达要力求完美，清晰，简洁扼要、注意倾听受众感受，尤其最重要的是尊重受众的不同观点。这样你更容易说服大家，让大家喜欢你！

人性的三个弱点：

人性上有三个弱点：

没事喜欢凑热闹。

心急火燎随大流。

为别人的事操碎了心。

这三点其实是很致命的，很容易分散一个人的注意力，换句话说，这个人自己肯定也不怎么成功。

为什么在这里说这个观点那？成功的人都有个特点就是极其专注，很少会把自己专注的时间浪费在别的事情上。尤其是为别人的事操碎了心。

所以说

如果你说服一个人是希望他找到自己，找到自己的人生目标，收敛起可怜的专注时间，

请务必努力去做。

其他的

请自己珍重！！

真正的说服力

 

真正的说服力，可以不用逻辑、更不需要技巧，甚至是最省力的，

见过太多的说服变成鸡飞狗跳

见过太多的说服变成兄弟反目

见过太多的说服变成朋友成仇

见过太多的说服变成离经叛道

真正的说服

就是成为非常有影响力的人

可以是成为家人、朋友、行业的榜样，

你

说啥是啥，

讲啥啥对，

做啥啥对，

吃啥啥好，

说啥啥通。。。。

所以说服别人最好的方式是

成为那个有影响力的人

通过影响改变一切。