供应商管理：分类和分级

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供应商管理：分类与分级

供应商分类，主要是针对具体的采购项目进行归类，包含了解采购总额、供应商数量及资金流向，以便根据不同类别的供应商制定管理策略，将资源投入回报最高的领域，以及适时整合或开发新的供应商，确保新业务顺畅进行。

供应商分类涉及两大概念：分类与分级。分类是指将有共同属性的采购对象归类，由专业团队负责管理，如将纸箱、纸袋、包装盒归类为包装材料类，将机械加工件、不锈钢件、塑料切削件归类为机械加工件类。这两类需求差异显著，要求的商务和技术知识也各不相同。

一个品类管理的核心团队包括采购经理、供应商工程师、主要设计人员和技术人员，外加品类采购员。这是一个跨职能团队，采购经理负责组织协调，制定品类策略，决定与哪些供应商合作，以及定期更新策略，比如每年或每半年一次。对于供应商存在的重大质量问题或技术问题，也是跨职能团队负责，推动和帮助供应商改进。

分级是指在不同类别中，供应商的等级有所不同，没有可比性，例如对于钣金，供应商A可能是优选供应商，而对于机械加工件，它可能是淘汰供应商。但在相同类别下，不同级别的供应商则有可比性。例如，万科将供应商分为一线、区域、集团采购等三级，一线供应商仅与一线公司合作，区域供应商服务特定大区公司，而集团供应商则不受地域限制。从能力上讲，区域供应商优于一线供应商，集团供应商则能参与更多项目。供应商通过能力提升、合作加深、业绩表现，逐步提升级别，获得更多的业务。

分类与分级在不同行业和公司中可能有所不同，但关键在于客观、统一、易于理解的分类标准，获得跨职能团队的认可。供应商分类分级是重要的沟通工具，明确展示公司对特定供应商的战略，以及在合作中应注意的事项，更重要的是指导新业务分配给合适的供应商。

常见的分类法依据供应商绩效，将供应商分为五类：战略供应商（决定公司生死存亡，难以替代）；优选供应商（供应商绩效良好，但有替代选择）；资格未定供应商（新供应商或表现不佳的旧供应商）；消极淘汰供应商（停止新业务，但保留老业务）；积极淘汰供应商（完全停止合作）。