房地产营销策划公司是干嘛的？

Answer 1

房地产营销策划公司主要职责是代理开发公司的房地产项目，负责产品的宣传和市场定位。他们的服务范围包括：
1. 区域市场研究：分析特定区域的市场情况，为项目提供数据支持。
2. 项目可行性分析：
- 宏观环境分析：评估项目所处的宏观经济和社会环境。
- 房地产市场状况分析：研究当前房地产市场的供需状况。
- 地块分析：对项目所涉及的地理位置进行详细评估。
- 项目开发经营指导思想及市场定位思路：制定项目开发的基本方向和市场定位。
- 项目投资收益及风险分析：评估项目的经济效益和潜在风险。
3. 市场定位：
- 综合定位：确定项目的整体市场方向。
- 客户定位：
- 目标客户组成成分分析与判断：分析并确定目标客户群的构成。
- 目标客户区域设定与分析：选择目标客户所在的区域并进行分析。
- 目标客户群消费层次与支付能力定位：确定目标客户的消费水平和支付能力。
- 目标客户群消费心理特征分析：研究目标客户的消费心理。
- 产品定位：
- 项目总体规划、建筑风格及景观建议：提供项目的整体规划建议，包括建筑风格和景观设计。
- 户型设计及面积配比建议：指导户型的设计和面积的分配。
- 配套设施及功能建议：建议项目所需的配套设施和服务功能。
- 物业建议：提供物业管理方面的建议。
4. 价格定位：
- 制定均价：确定项目的平均销售价格。
- 价格策略：制定合理的价格促销策略。
5. 全程代理：
- 全案策划：为项目提供全面的营销策划服务。
- 销售执行：负责项目的销售实施，包括：
- 市场调研：收集市场信息，为销售策略提供依据。
- 整合营销策划：制定营销概念、营销主题、项目形象定位、创新体系建议、促销策略和渠道策略。
- 营销执行方案：制定具体的营销执行计划，如售楼部、样板间布置，现场销售路线设计，价格执行方案等。
6. 销售管理与销售控制：
- 销售手册的准备：制定销售操作手册，指导销售人员的工作。
- 销售人员的培训、进场：培训销售人员，确保他们能够顺利进入工作岗位。
- 销售工作的开展：指导销售活动的开展。
- 接待客户，与客户签订合同，催收房款：为客户提供服务，确保合同的签订和款项的回收。
- 协助办理按揭贷款手续：帮助客户办理购房所需的贷款手续。
- 销售统计与反馈：收集销售数据，进行统计和反馈。
- 销售管理与销售控制：监控销售过程，确保销售目标的实现。