房地产营销策划是做什么的 房地产营销策划流程

Answer 1

房地产营销策划旨在通过整合营销概念，全面规划开发商建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广等方面进行综合考虑，合理确定房地产目标市场的实际需求。策划团队将通过市场调查、概念采购及理论研究三个阶段，最终形成整体策划报告。

营销策划主要包括市场定位与产品设计定位、市场推广策划和项目销售策划三个部分。市场定位与产品设计定位旨在明确项目特性和目标客户群；市场推广策划则包括广告策略、媒介策略等；项目销售策划则涉及项目销售阶段的策略安排。

第一阶段，团队将进行市场调查与全球化思想采购及理论研究；第二阶段，确定初步定位并向开发商作中期汇报；第三阶段，确定概念产品类型及实操方案，完成策划书。

销售策划主要涉及项目销售阶段的划分及促销策略，项目的销售价格安排，如何宣传造势等。销售策划需要关注销售现场准备、销售代表培训、销售现场管理、房号销控管理、销售阶段总结、销售广告评估、客户跟进服务等内容。

项目研究和市场调研是营销策划的基础，需要详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。项目优劣势分析和项目再定位则是根据调研结果进行的客观分析。

项目销售策略需要考虑入市时机、入市姿态、广告策略等。理想的入市时机需要考虑自身情况和市场状况，确定合适的入市姿态，包括开发手续、工程进展程度、目标客户定位等。

项目广告宣传计划应包括广告周期的安排、广告主题的安排、广告媒体的安排和广告预算的编排。销售部署则需要考虑整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整等。

广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。市场反馈信息有助于调整下一轮广告行为，以适应市场变化。广告预算的每一分钱都需要精打细算，贯穿营销决策的每一个步骤。