如何抓住女性顾客心理

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女人有什么特点？不多说了，在群里的女人也是9成以上
我们要讲的是，大家平时在和女人打交道的时候，忽略了什么，错误的意识让 我们哪些误解？
这里包括女人和女人沟通，他们心里想什么，大家真的知道吗？
女人有个特点，就是很多女人都会有种感觉就是，我并不知道我知道什么
仔细去想想这句话，或者可以理解为，我也不知道我想要的是什么
因为这个思维，让女人优柔寡断，犹豫不决，刚开始讲大家可能有点不理解，也觉得和我们做微商没关系。下面来具体分析下
针对女性消费者，很多骗子都是用非常美妙的言语把对方骗了，相对而言，男人被骗的比例会少很多，是这样吗
亲爱的女神们
知道这是为什么吗？
肯定很多人说，是因为女人喜欢听好话。为什么喜欢听好话？从这里我们可以悟出什么道理？从心理学的角度来说，这是因为女人一直在寻找第三者的认同，一种被肯定、认可的感觉，由这种感觉产生安全感
这和我们销售有什么关系？
销售的关键是信任的构建，女人能和你成交，基础就是你给她安全感，所以信任你，这就是我们微商一直讲的信任，而如何构建信任，是不是我们最需要做的？
可是很多微商在和客户交流的这个过程中，都在向一个错误的方向前进，就是过分的强调自身产品多好，二八定律我讲过很多，在销售或者招代理的过程中。记得，8成交朋友，2成谈产品足够。否则适得其反，会给人有压迫的感觉。大家遇到微商他就向你推产品，是否比较反感？
人的本性是希望关注自己的而不是你的产品，尽管需要，好东西推给对方，经常会在你还未说完就已经被否定，我给大家打个比方，发两张图片，P过的和未P过的同一个人对吧？假设是两张图。但是，在女人心里，哪个才是她自己？
为什么女人那么喜欢拍写真。。。其实也是这个原因
因为每个女人都希望自己是美丽的，男人喜欢看美女的，因为她希望在别人眼里自己是P过的那个样子，每个女人心里都有一个女神梦，你们喜欢凤姐还是范冰冰女神呢，我想男人们心里有底的
为什么？她希望自己在一个人的眼里如此女神，一种被第三者认同的感觉，所以女人经常会想，这个人是不是我要找的那个人，这个店里会不会有我需要的东西，这个产品真的能够让我的皮肤变美吗？这个产品真的能让我拥有迷人的身材吗
正是因为这个点，让男人和女人在遇事和处事方面有截然不同的想法
男女思维方式的区别：让女人去卖一个产品，她的第一思维是，让我跟你做，我能做好吗？而男人则是想先试试看，所以男人果断，女人相对优柔寡断，所以为什么那么多人招代理难，再想想经常在群里看到的一种情况：女人和女人之间或者同行之间，以及同类产品，不同品牌之间，会出现相互争论和攻击、讽刺的言词，这反映出来的其实是，认同我吧，我是对的，其实我只是要点面子而已。这个不难啊，你为什么非得和我争呢？所以我们和女性打交道，如何处理这种情况，就是解决我们做微商过程中，女人疑问的关键点，后面进来的朋友可能不理解为什么我在讲女人。因为微商上面，卖给男人的东西比例实在太少，综合性的，会在以后更深的课上面讲
当你的客户（女性）提出问题或者质疑时，大家记得，别去争论，非得表现自己厉害，那么就失误了，或者说情商不高，这是最常见的问题，比如你的产品如何如何，你让我做你的代理，会如何等，很多疑问，遇到这情况，根据她的疑问，你只要说，你真厉害、你做的真好、你真有品位，这样的问题你居然都能看到，等等。肯定，绝对的肯定，哪怕对方说错，千万别指出来。不是我们虚伪因为我们彼此还不熟悉，熟悉都成为真正的朋友就不能这样了
即使想指出来，也是在肯定对方和称赞对方的前提下再婉转的说出来，如果我们要认真和女人探讨一个问题时，应该怎么说？
我想你应该知道，或者，我想你应该感觉到，在提出问题的同时，则对对方进行肯定，表示，其实你已经知道，而事实是，牵引对方思维而已，这就是沟通中的一种思维，我什么也没说，你什么都知道，但是我什么也说了，其实你什么也不懂，我告诉你了，你还以为你本来就知道，而最终的结果是，你想的其实是我引导的，从销售的角度来讲，我们是引导而不是强加的把一种产品推广到她面前，让对方了解你的人或者你的产品而是潜意识的让对方感觉到，我已经知道你知道这个很好，其实对方知道吗？知道什么呀，不知道她会说我不懂吗？这样的人很少，女人非常要面子，说不知道等于没见过世面，还有一点非常重要在和客户的沟通中，女人经常会问，我适合吗？我用了能漂亮吗？买衣服的时候，我的身材大家都说不好，我觉得这个不能穿等等。千万别说实话，记住哈，千万别说实话，说实话你就是在拿刀子割对方问她，痛不痛？假设你是卖衣服的，即使一个产品不适合对方，也要和她说，虽然我的东西不适合你，但是你用适合你肯定很漂亮，会达到某种理想的状态，我们卖东西不能把产品推给不适合的人，这点必须做到，但是，要给对方信心和肯定，这是做朋友的基础，当然有人会说这样好假，但是没办法，这是众多女性的心理，也就是人性，对方心里想要的，为什么你不给呢？我们这里都是从商业人性方面来谈，又说谈恋爱了，为什么女人明明知道你爱她，为什么非得叫你说出来呢？有的男人会觉得这不是有病吗？明知故问，但是，女人的天性是，希望被认同，被肯定，而且你肯定的方式越蠢越好，女人说:你爱不爱我
男人如果说：你什么意思？你再说我不爱你，信不信我现在就从这跳下去。。。效果绝对明显
我们再说说女人的概念模糊和内心肯定的一种思维
这点必须了解，否则你永远不知道你的客户到底在想什么？
女人逛街是不是最喜欢说随便？吃什么？随便，买什么？随便
其实她的内心一直是有答案的，也只是希望得你的认同而已如果怕猜错怎么办？引导对方，比如你上次说的哪家什么什么我也很喜欢，一起去吧
其实这就把自己的想法潜意识的强加给对方，因为顾及到你，而这引用到我们销售中怎么用？以她为中心，试探性的去问她，答案必须是肯定的，比如你以前用过什么可以让你看起来这么漂亮？目的是什么？引出对方的话题。从她的心里找到需求点，充分认同她的选择，然后你需要做的就是，你刚说的，我这都有，该有更好的，如果你一开始就向他推你的产品多好，你就输了。
因为你的东西在她的心里已经形成了对比，又来说初恋，这个话题会把我们拉回到很美好的时光，为什么再优秀的老公或者男朋友都比不过初恋，就是这个道理，不管我们是招代理、卖产品、交朋友，很多人都会犯一个错误，过分的体现自己的优越感，很多代理赚了点钱就很牛副或者自己有优越感恨不得全世界都知道。这样做不好的，你会发现，越是低调谦和的，做的越大，因为她了解如何与人去打交道，了解对方心理想什么，了解如何去倾听从而走入对方的内心，了解如何正确的让对方倾听自己的意见和想法。
这就是心理学的魅力，你们喜欢心理学吗？你不能打开对方心扉就等于活在自己的世界，你不能让对方走入自己的内心，你永远和对方隔着距离啊。我是小学5年级不经意接触到心理学的，后来就慢慢了解心理学，我给大家讲的，基本只讲思维，只有大家掌握这种思维，才能够灵活的面对各种客户才能真正做到有效沟通，像这个沟通法，那个沟通法，有用吗？有用， 为什么那么多人用不好？因为不懂她的原理，更不懂这种方法产生的思维是如何？为什么会有这种方法，所以让人掌握最本质的东西，才对自己有最大的提升。
今天的课程讲到尾声了，上面说的，其实总结起来，很简单，但是，要做到需要时间，讲太多，无法吸收，把我说的运用到生活，运用到你的客户和朋友交流中去，无所谓实战经验，每个人的实战经验，最适合的是的那个人，只有你自己用了后的感悟才是真正的实战经验。