有些企业不喜欢用40岁以上的人，特别是销售，根本原因在哪里？

Answer 1

之前公司委托猎头招聘区域销售总监，对于人选的要求必须来自于目标竞争对手公司，有过5年以上高校教育行业经验、熟悉项目型销售、校企合作，并且有带过团队经验。

猎头推荐一个74年的销售，各项条件都比较符合要求，就是年龄偏大，并且求职动机无法甄别，对于我们一家创业型公司而言，在工资、技术、产品方面都不存在竞争力，唯一的就是情怀（我个人感言，老板肯定不是这么认为的。）

此人从2019年8月份接触，据说到了10月份，他因为公司的客观原因离职，他急于来我们公司，但是老板对于此人非常犹豫，迟迟没有下定决心。直到武汉爆发疫情，2020年4月13日武汉公司复工后，老板同意此人入职。也实在非常感动，此人居然等待我们公司7个月之久，并最终在疫情复工当天，成功入职公司。

入职公司时，才发现此人，大专学历（没有学历证书，并且也无法提供学信网的证明，理由是，毕业时间很悠久，毕业证遗失）。

此人一直表示，自己失业半年，在此期间也也一直家带孩子，二婚，老婆全职主妇，家里有一对双胞胎儿子，并且每个月还请了一个保姆，大概一个月保姆费用6000元。

突然意识到，他到我们公司来上班，一个月拿基本底薪10000元，貌似还不能维持他们家的日常开销吧。

把这些小的细节反馈给老板后，老板很快的让人事尽快劝退处理此人。

通过此事，再回到问题本身，很多公司不是不愿意录用40岁以上的销售，然而销售不等同于其他岗位，但凡是到了这个年纪，如果还处于基层岗位，普通销售，很多公司不敢用。基本上这个年龄段的销售，存在几个顾虑：

1、如果自己有资源，很容易出现在企业打工，实则自己在外面有一摊事情，出现卖单行为；

2、都已经是老江湖，比较老油条了，很难管理，并且很难接受公司的规章制度，比如坐班制、需要拜访客户严格定位打卡、提供日报、周报、月报、填写项目记录表、客户拜访记录表等；

3、这个年纪上有老下有小，不愿意出差，并且销售耐不住空窗期，容易走捷径，甚至损害公司的利益；

4、如果不能公司带来直接的资源和价值，有能力的薪资要求不低，价值转化不一定明显；没有能力的，培养性不高；

5、入职动机难以考察，公司最害怕的就是来到公司后，就是为了混取公司资源，然后另起炉灶。

40岁，企业岂止是不敢用销售，很多岗位基本上都不会考虑。性价比低、可培养性差、思维僵化、管理成本高等。哎，总之，没有价值、没有技能、没有市场竞争力的人，年龄真是个硬伤，走到哪都会被进行性别歧视。

我认为一个是思路问题，一个是身体问题，还有一个是人为因素限制。

一是年轻人可塑性强，企业想培养成为什么样的人就可以塑造成什么样。中年人已经形成固有的思路，不容易改变，不能完全按照企业的要求完全服从。

二是四十岁以上的人身体开始走下坡路，特别是常年奔波应酬，身体开始出现各种各样的问题，甚至是病变。而年轻人则正值青春年华，激情满满的年龄。

三是人为设置的条件，更倾向用年轻人，中年人不太好领导，再说企业现在年轻化，领导才三十岁，领导四十岁的人有点不舒服，也不太好太严厉。

你好，我是丙方立场，非常高兴来回答这个问题。每个年纪在职场里面说起来，只要拼搏进取，都会有自己的存在价值，理论上讲是这样的。但现实中，40岁还真的比较尴尬，企业的销售岗位之所以不喜欢用40岁以上的人，主要有以下几点：

1，企业里面做销售的，在四十岁这个年纪，做的好的，要么走上公司销售管理岗位了，要么创业去了。所以四十岁还提着包找工作，一般而言肯定是在销售技能或者工作态度上存在着一些瑕疵的。

2，四十不惑，但做销售的四十岁这个年纪，有时候会难以做到。因为在职场里，心态上存在着顾虑。为什么这么说呢？现在绝大部分的创业者都是80后、90后，比如上司是一个90后，你让一个80后做销售的做下属，有的会口服心不服。比如我，自己创业的团队里，小公司里面除了我，就全部是90后，自己作为小老板，也不敢用一个四十岁，比我年纪还大两岁的业务员。

3，每个稳健发展的公司都会存在着一个人才梯队，40岁就显得比较尴尬。因为不属于重点培养的青年才俊，也不属于厚积薄发的业务骨干，尤其对于销售行业更加如此。每个老板对于销售人才的定位，绝大部分都是以培养发展和与公司价值观融为一体为目的。所以，这就有点冲突了。

综上所述，题主问的根本原因，个人觉得就是这样的。自己对40岁这个年龄段找工作，尤其是销售工作出现尴尬的认知与理解就是这样子。当然，事事皆有可能，在四十岁从新崛起，发愤图强，做出一番事业的也大有人在。所以，年轻的时候，只能珍惜岁月光阴，不懈努力。

我是@丙方立场，一个80后创业者，专注于市场营销与营销策划，与大家共同探讨交流，谢谢！

40岁还从事基层销售工作，或者中层销售工作都是“废材”。坝上牧羊此观点的提出，可能导致一部分人的谩骂，但是在用人企业里的眼里确实如此。

当然销售高管除外，销售高管是谋篇布局，排兵布阵的，这个年龄段他们更具有战略性优势。我们此处讨论的是销售的中层与基层人员。

销售在企业里面的承担的角色是创造利润，是需要冲锋在战斗一线的。所以销售工作是开拓性的工作，因此对销售人员的要求是敢打敢拼敢闯，具有极强的进取型与进攻性。你们是否赞同坝上牧羊以上观点，这是我们讨论40岁销售是“废材”观点的前提。

40岁的销售基层或者销售中层，是否还有足够的激情与闯劲，我们是要打个问号的。80%的销售人员在这个年龄段，做事与思维方式已经定型了，不具备开拓的勇气了。与30岁左右的年轻人相比，他们对未来有更多的期许，更具有进取心。

当你40岁了还在寻求一线的销售工作，在用人单位眼里，就等同于“废材”。你和年轻人相比，你没有任何的优势可言。

基层销售对于40+的人是排斥的原因是这个年龄段的人多少都有积蓄，对于收入没有那么拼，精力和投入工作的时间也要分给家庭一部分。反过来对于30以下的人，经济正在追求阶段，对于提成带来的收入激励非常敏感，导致他们更乐意追求高收入，更努力工作，家庭成员简单，允许投入的精力和时间也更多。

但是也要分哪些行业的销售，如果是咨询业、金融业那么年龄代表经验，更容易让客户产生良好的专业印象和资深经验带来的信任感，这些行业的销售对于年龄宽容度更高。

不仅仅是销售行业，其他岗位对于40岁+的人友好度都不足够，基本都是上述原因，企业认为年轻人的人力成本更低、学习可塑性更强、精力更旺盛，所以很多40岁以上的人出现职业危机之后，都会重新选择职业，如自由职业、小生意等等。

因为很多人会认为中年人的精力和体力跟不上公司的发展，甚至认为中年人思维僵化不容易洗脑，管理困难，而且上有老下有小，用起来是非常不划算的。

但是我想说的是这些都是偏见，我们公司有一位40多岁的销售大哥就是我们公司销售的中流砥柱，他办事老练圆滑，处理问题的恰到好处，不趋炎附势，但是又能左右逢源，做好科学的项目规划，很多业务新人都是他一手练出来的业务高手。而他本人因为不喜欢管理别人而一直做的是销售副总，尤其是他的业绩突出，而且他还勤奋自律，很多新人的素质基本没法和他比。再反观一部分新人，动不动就发火撂挑子，遇到挫折就放弃，取得一点成绩就翘尾巴。所以，我认为中年人的成熟稳重，以及隐忍和经验是年轻人比不了的。

我是技术出身的销售，年龄超过40岁了，原因我分析如下：

1：40多岁的即使在本行业的，知识面相对老旧，跟不上形势，要是跨行更不行；

2：40多的人比较懒了，老油条，工作不够勤奋；

3：40多岁的人相对不太容易沉底做事情，做项目喜欢投机取巧；

我自己其实也是老板，假如40多岁的销售来我这，我是欢迎的，几个原因或者标准：

1：对行业的新产品，新思路，新的特点了解熟悉并且掌握；

2：有经济压力的，同时愿意把收入更多的跟销售业绩挂钩的；

3：人品比较正的，偷奸耍滑的不行，钱看的重的无所谓，这是我能接受的；

4：这个年龄的销售但凡有点上进心的，对客户对企业都是很认真的，而且相对来说会把销售简单化；

5：这个年龄的人相对靠谱；

所以各位老板还是多体谅我们中年销售吧，看着靠谱就尽量成交吧

如果只是单纯的销售岗位的话，的确一般企业都不太喜欢用40岁以上的人。

其实主要原因就这几点，虽然残酷，但的确是事实。

1，但凡到了40岁，甚至40岁以上的话，还停留在基层的销售岗，那肯定是有问题的，因为基础的销售岗本身最考验的就是个人能力中的社交能力。相对来说，对于专业性的东西要求不会太高。所以问题就来了。

2，到了这个年纪还摸爬滚打在基层销售岗的都是“老油条”了，管理起来太难。特别是从事了十几年的老销售，一般公司的小主管很难管理。因为销售这一块的流程他们太熟悉了，哪里可以钻空子，哪里可以投机取巧，3天就游鱼得水了。

3，年纪大了，不像年轻人了，精力上可以大部分的都投入在工作中，到了这年纪，上有老，下有小，更多时间就不会倾向于工作了，无法全身心的投入到工作中。必然就不会创造出最大的效益。最简单的，连体力都有点开始慢慢的更不是节奏了。

4，到了这个岁数，可以说想再提升的可能性就较小了，不像年轻人，还能学，还能带，还能练，这个岁数的业务，基本都已经定型了，按着模式走，没有可变性了。就像 游戏 中的“成长性”较低了。对于公司来说，为公司提供创造性的几率太低了。按部就班，不如找个年纪轻的，还能冲一冲。是不是！

5，很多从事了10几年的老业务，都会干的一件事就是“借着公司的平台、资源，自己另起炉灶”因为对这个行业太熟悉了，手里不止有客户，也有资源。无非就是做个中间商而已。有些小公司的老板也不过就是做个中间商而已，再招个“中间商员工”来，何必呢。

说到底，还是缺乏核心竞争力。特别是一些基层的销售岗位，例如：业务员，销售代表之类的。

所以，想要在销售的岗位上一直做下去，很难，年纪大了的时候，肯定会遇到瓶颈。唯一的办法就是另辟蹊径，例如：往销售管理这样的岗位上去靠，或者是往公司讲师培训这样的职位上去靠。

谢谢，欢迎关注，留言。

你好，我就这个问题谈下个人的看法。

首先，是有人才供需关系决定的。

现在年轻的名牌大学毕业生都很多，特别是今年疫情影响，很多研究生都从事送快递和外卖工作，年轻人有精力，能适应加班，40岁以上的人，家庭负担大，家庭琐事也多，下班后一堆的事情等着自己，很少愿意留下来加班。

第二，年轻人学习能力强，愿意接受新事物，新东西。

而40岁以上的人已经被原有的知识和经验填满，很难有空杯的心态来接受新的事物。但是现在企业竞争压力大，就必须不断的创新，迎接市场的挑战，所以年轻员工适应公司改革的能力要强或者愿意去不断的挑战自己，改变自己，随公司去发展。而年龄大的员工，总觉得自己经验丰富，而且会对公司变革方案提出自己的质疑，这样很难与公司保持同步的改变。

第三，销售工作需要挑战， 不断的拓展市场，否则就会被其他的企业迎头赶上或者吞掉，但业务员会固守自己原有的业绩，没有很大的进取性，容易吃老本，躺在现有的功劳簿上，欠缺开拓进取性。

第四，年纪大的员工 社会 阅历丰富， 有很多自己的想法，会考虑以后自己老了怎么办，企业担心老员工会把很大一部分精力花费在考虑自己的事情上。

另外，上了年纪的人不好管理，领导的年纪都比下属年龄小，领导起来压力比较大，管理成本高。

40岁的人吃你的啦还是挖你家祖坟了，把40岁的说的一无是处！按你们意思40岁的应该干啥！都做老板还是退休呢