如何做好外贸部经理

Answer 1

如何做好一个外贸部经理： 谈一下浅略的看法, 做外贸经理，首先要是一个经理，有经理的才能。为人处世，是一个经理最需要的东西，没有这个，经理就少了一个胳膊。 做经理的人，尤其是销售经理，自己的业务要最好，这是保住位置的最重要的武器。 做经理的人，始终要有这样一个观念，不要把经理这个东西看得太重，其实就是老板的一句话而已。面对手下的牛气冲天的业务员，要特别小心，他很可能当众给你难堪，甚至越级处理事情，很让人老火。这样的情况，要看经理的气度和涵养。情感沟通，最为重要，给他相应该得的，他才服你。有时他只是想有点特别的对待就行。做外贸经理，最重要的还有能够进行大项目的谈判。 做经理的人，始终要记住，你可以拿到四张牌， 老板，客户，手下，其他部门经理及其员工。最重要的两张是客户和老板。 你只要能玩好这四张牌，经理稳如泰山，在这个公司前途无量。但是始终要记住：不要到低劣的舞台（企业）上表演，这样的地方只会浪费你的青春。 1.做业务员很简单，埋头联系自己的客户，做自己的订单，按经理指示去办就可以了，但部门经理要有全局观念，做好自己的订单的同时，更要着眼于整个部门的业务发展，需要经常协调部门里的订单安排，需要经常按部门的销售任务目标来关注部门的业务进展情况，及时根据目标，市场和公司内部情况的变化来调整部门业务工作，出现问题或困难时要迅速予以解决，的确无法解决时再向公司高层寻求相应的支持。
2.部门经理需要养成定期向老板汇报的习惯，只顾自己工作，不向老板汇报，老板无法了解你的具体工作进程，也会对你产生怀疑，不信任或不满，汇报也不应该是工作流水帐的繁冗复述，老板日理万机，没功夫听你的长篇大论，部门经理应选择一些重点的工作内容、相应的工作进度情况、下一阶段的工作安排，简要地向老板汇报，注意汇报时应表现出你的信心和工作的条理性，增强老板对你，对你带领的这个团队的信心，但也要恰当地插入一些目前面临的困难，目的是从老板那里得到一些支持。
3.部门经理同普通业务员相比，更应注重业务知识（既包括外贸业务知识，也包括产品知识）的学习，对市场信息的了解和掌握应该更全面、更深入，这样在遇到突发事件时才能高屋建瓴，提出较完善的解决办法。
4.定期开展部门内的业务培训，了解属下员工知识结构欠缺的地方，进行相应的弥补，以提高部门每个员工的业务素质，避免工作失误。
5.养成每天记录完成工作事项和定期做工作总结的习惯。
6.在老板和属下员工之间为自己寻找最适合的平衡点，避免单向矛盾处理不好给自己的工作带来不利影响，在接手工作初期，应尽量同老板谈妥一个比较适合的部门管理办法，形成一套比较合理的竞争激励机制，这样会为日后部门工作的良好运作打下基础；部门利益同老板利益发生矛盾时，要委曲求全，要及时果断地将部门内的消极情绪压制在部门内部并妥善处理，以免招致老板的不满。 结合本部的任务目标, 定好职位与编织, 责任到人, 比如,船务,报关,单证,与生产的协调和沟通等安排专人负责,再就是聘用一些业务拓展能力强, 了解产品的业务专员,划分区域,定好任务, 当然要有好的激励机制....这样做起经理来轻松多了... 作为一个外贸经理人应该比你下面的人更具有全局意识,忧患意识,以及对市场及行业更敏感.
对外,要做到和客户周旋游刃有余,至少遇到突发事件时临危不惧,有大将风范.独挡一面.
对内,要平衡好自己部下和老板之间的关系,适当的时候尽量维护部门的利益.
当和其他部门有冲突时,你这个经理要替部门出头,保护好自己的部下.
一个经理人,自身素养很重要,以德服人.
一个经理人，更应该有更广泛的人脉,最好是同行业的圈子 作为一个主管级任务。只有一个任务,就是帮助下属成功,下属成功了,自然反映了你的影响力,企业也实现了赢利.主管不是高级业务员,没必要是业务拉单的主力,但要有培养属下成为的主力的能力.

Answer 2

你好，要做好外贸部经理的工作，需要从两方面入手，业绩和管理。

业绩。业绩是你在下属面前树立威信的基础，业绩做的好下属会对你有敬畏和佩服之心，对你的管理有很大帮助。如果你已经被升职为外贸部经理，相信你的业绩已经做的很不错了

管理

-设立岗位说明书，明确每个人的岗位职责

-设定销售目标和绩效考核。除了年度销售目标外，还需要设立季度销售目标，以及短期的业绩pk等积极向上的考核机制

-月度进行一对一面谈，谈论当月工作情况，帮员工解决工作上的困难，让他们心里感受到被重视

-同时月度进行部门畅谈，头脑风暴，活跃团队气氛，也可组织外出聚餐等活动

管理上的内容很多，不一一举例，只有适合自己的才是最好的。希望能帮到你，望采纳，谢谢

Answer 3

外贸行业的生命线是国外客户资源,只要你能想方设法管理好你们的国外客户资源,将这些资源都控制在你的手中, 你就拥有了经营好一个外贸部的先决条件.

Answer 4

楼下说的很专业，学习了，找了好久