我是做灯具推销的，做了一个月了，客户基本没有。

Question

刚开始做这一行的，不知道敲开客户的门之后，该说些什么？怎样打开客户的心？对产品了解还行，就是不知道怎么让别人购买自己的产品？ 怎么说服客户？做了一个月了，没有客户，感觉很失败。 希望老业务员 能给些好的建议，越详细越好。
我新乡的 QQ 375936029 希望老人加我QQ 畅讨问题。 谢谢 还有灯具店 需要有业务定单么？老板说不需要，什么意思？

Answer 1

首先，熟悉你的产品和这个行业竞争者。这样才能在与客户交流的过程中，张口拈来，显得有专业度，不是一味的忽悠，能回答出客户的疑问，为客户推荐适合他需求的、符合他期望的产品。其次，话术组织，电话销售不比面对面，大部分人接到电话推销的时候，都会很干脆的说我不需要，谢谢了。所以，尽可能开场白礼貌、简洁，问好后，询问对方是否有灯具方面的需求，有，就把你的灯具有哪些种类，有哪些特色和优势说一说，征询客户的下一步接触，能够面谈之类的，没有，就干干脆脆的，说声打扰您了，再见。

Answer 2

你家做灯具的，据我所知要想更快更容易赚到钱，那最好的是与装饰公司合作，他不仅让你有大量客户上门买灯！还可以给你做广告，我是做设计的 有时我们给客户设计效果图时，需要客厅吊灯、餐厅吊灯，等 只要我们在设计时用上你店里的灯，这样就可以给你推销出去了。而且还能给你到来那样的灯客户最喜欢，用的最多。呵呵 ！在专业的网站发信息如阿里巴巴，灯饰网站等。可以在一些知名的论坛上发帖子 如天涯论坛。在门户网站找到一些消费大户，如小区物业，学校机关等等机构，寻找他们的信息，了解客户，找到客户的需求 进而推销产品到一些潜在客户可能出现的场合，交朋友，推销产品推销产品有时候就是推销自己，你会成功的！最重要的是你的质量好！不用做广告生意都好！生意是做出来的！你也不用急于一时，客户也是慢慢联系的 ，只要你的货好！服务好！相信你的生意一定最好！

Answer 3

做销售主要做的是人，而且销售是个服务性行业，对人要和善、要有耐性，介绍产品只是只是销售流程里面占很小一部分，重点是介绍完产品后怎样让客户接受介绍推销产品的人。要让客户多说。 你可以先试试。

Answer 4

心急吃不要热豆腐，耐心等待。
年前是装修的淡季，年后一定会火起来。
在当地做做广告，试试效果怎么样。