作为一个销售员 去拜访客户前应该做哪些具体的工作？

Question

包括打电话 与客户交谈 及其他未知方面应该怎样才能做得更好？

Answer 1

作为一个销售员，去拜访客户前应该做的具体工作是：

熟悉企业产品，明了产品的优势点所在；

了解市场格局，知道企业的竞争对手及其经营状况；

对企业产品销售情况有非常详尽的了解，知道哪些区域，哪些客户销售较好；

对准备拜访的客户有一定了解；

如果要拜访的是重要客户，需要在大脑里演练怎么样和客户进行沟通的场景，以避免冷场或者无法有效回答客户的问题；

对自己的样品或资料，做详细的检查，以免到时候出现预料不到的问题。

Answer 2

做好自己 放松自己

Answer 3

忽忽，这问题太泛泛了。先做人吧！