你买卖过房子吗？从最初的明码标价到最后的成交价，你能从中看出什么笔者的一位朋友是做房地产推销工作的，他向笔者讲起了最近成交的一笔生意：一客户看中了我公司开发的一套220平方米的复式现房，在价格上公司的明码标价是每平方米2600元，买方还价为每平方米2350元，卖方还价2580元，买方再还价每平方米2400元。当价钱谈到2450元和2500元时，双方都不肯再让步，经过一番长时间的讨价还价后，卖方让价每平方米20元，而买方只肯让价每平方米10元，最后，由经理出面，达成每平方米2470元，但总房价的百以后数省略，才成交。必须注意，在价格已经接近对方所能接受的极限时，双方谨慎地向目标靠拢，作为推销员，在这个关键时刻做得好一点，便能促使生意成交，否则，你稍不留神，就会让生意在手中溜掉。
作为推销员必须认真地分析研究买卖双方开出的价格，力求做到各方底线了解清楚，才能在关键时候推波助澜，尽快促成生意成交。
——引自延边人民出版社《推销学全书》
做人
做事
同样需要讨价还价
你涉入社会的时间越久越会明白
这个可不是需要书本和老师教你
是需要自己摸索
可能我个人说的有点大
希望能给你提供帮助
购物时怎样跟人砍价?
5.砍价范围设定：提出一个合理的砍价范围，使得你有足够的空间进行谈判，同时也要有底线，不要超出自己的预算。6.多渠道比价：如果在实体店购物，可以尝试在网上找到同款商品的价格，作为谈判的依据。同样，如果在网上购物，可以尝试在实体店了解价格情况。7.技巧性砍价：除了直接降低价格，还可以尝试要求免...
商务谈判中讨价还价策略有哪些
二、察言观色，审时度势进行报价 为了有效地避免客户的讨价还价，报价的方式非常关键。这涉及到客户类型、报价方式、时间、地点的选择等一系列问题。1. 针对不同类型的客户，报不同的价格。对那些对价格不敏感的客户，可以报高价；对那些了解行业定价规律的客户，报价应适中；对那些知道具体价格的客户，...
性格内向的人怎样讨价还价
在实际进行讨价还价时，保持冷静和礼貌至关重要。即使你是一个内向的人，也可以通过倾听和观察来收集信息，避免急于表达自己的观点。使用“我们”而不是“我”来表达你的想法，可以让你显得更加合作和友好，从而更容易与对方建立联系。最后，记得设定你的底线，并坚定地维护它。如果你觉得价格已经接近你愿...
怎么讨价还价让人很开心
一、建立价值感知 顾客：“先给我报个价。”店长：“这套家具原价是253864元。”顾客：“这还没打折吧？”店长：“理解您的关切，XXX品牌家具我们通常是不打折的，但今天我会为您打98折，并且额外赠送全年保养服务。这是其他顾客没有的待遇，显示了您的尊贵地位。”顾客：“九八折力度不够。”店长...
怎么讨价还价让人很开心
一、塑造价值 顾客：你先给我说一下具体报价。店长：好的，这套家具总价是二十五万三千八百六十四元。顾客：这个是还没有打折的吧？店长：其实是这样的，您问的这个我非常理解，因为XXX在我们这一层的家具品牌中也是从来不打折，但是今天我给您打九八折，然后我们额外再赠送一个全年的保养，在新品销售...
价格谈判的技巧之四——讨价还价?
价格谈判的技巧之四——讨价还价? 我来答 1个回答 #热议# 职场上受委屈要不要为自己解释? ming__rui 2010-10-03 · TA获得超过2397个赞 知道小有建树答主 回答量:407 采纳率:0% 帮助的人:0 我也去答题访问个人页 关注 展开全部 ◎欲擒故纵由于买卖双方势力均衡,任何一方无法以力...
在买东西时怎样和人砍价
1. 提前了解市场价格：在购买之前，先多了解一些市场价，掌握商品的市场行情，这样可以更好地判断砍价的空间。2. 比价和寻找优惠：在不同商家之间进行比较，寻找更好的优惠和价格，并与卖家进行讨价还价。3. 耐心和坚持：砍价需要耐心和冷静，不要急于表露出购买欲望，多与卖家进行沟通和交流，坚持争取更...
谈判中如何进行让价
而在现实销售中,很多销售人员除了销售的产品之外没有其他资源可用,所以也就只剩下赤裸裸的讨价还价了。 拥有对方想要的资源,我们首先看拥有,这里的拥有分为,真拥有和假拥有,拥有的目的是让对方达到相信的程度即可,在名著《三国演义》里有一段诸葛亮演的空城计,对手司马懿带大军来的城下,看到诸葛孔明在城楼上抚琴...
买东西的时候怎么和人讲价
4、最后，实在不懂行市，又实在不懂还价，甚至连自己到底愿意接受什么样的价格也不懂的话，那还有一个很直接且诚恳的方法。就是他报价后，不管多少，只要你还嫌贵或怕亏，你就摇头，可以边摇头边微笑，也可以不笑，直接问：“老老实实，（或痛痛快快），你最低价多少？”一般只要这句就行了，...
怎么在买东西的时候跟别人讲价?
在买东西的时候，如果你看上这件东西的话，你可以这样讲价 首先要摸清这个商品的价格，试探老板对商品价格的底线，在心目中开设一个合理的价格，学会和老板谈判，在谈判之前，先与老板进行情感的交流和沟通，尽量时间少长一些，这样能够拉近你们之间的距离 其次，学会用商品对比的办法，来打压价格，可以用...
