投标报价的技巧（四）

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在投标报价的策略中，有多种技巧可以运用以提高中标概率。接下来，我们将深入探讨三种主要策略：优惠取胜法、争取评标奖励法以及开标升级法。

首先，优惠取胜法是通过在投标中提供额外的优惠条件来吸引招标方。这些条件包括提前竣工、提供低息贷款、赠予施工设备、共享新技术、提供免费技术协助和员工培训等。这些附加价值对于招标方来说具有吸引力，可以作为中标的重要因素。

其次，争取评标奖励法强调在投标中提供超过标准的技术指标，以获得额外的评标奖励。通过优化技术方案，确保满足或超越招标文件中的关键指标，可以增加投标竞争力，从而在评标过程中获得优势。

最后，开标升级法是一种策略，其中投标人会在投标中故意降低某些高成本工作项目的报价，以吸引招标方。这一低价策略的目的是引起招标方的兴趣，并在后续的谈判中逐步调整报价。然而，使用此法时需注意，必须在报价中明确指出相关工作的缺项，避免因故意低价而造成意外结果。

除了以上几种策略，还有服务取胜法、缩短工期法、质量信誉宣传法等其他技巧。投标报价是一个涉及多方面策略的系统工程，正确选择和灵活运用这些技巧，对于提高中标概率至关重要。