从定义上看，我们每个人从出生至今，都经历了无数次的谈判，只不过我们没有意识到自己就是下面的四种谈判手之一：
驴：无知，顽固，死守原则 羊：无主见，事事屈从 狐：不择手段
枭：眼光长远，重在建立真诚的关系，处变不惊，以自己的言行赢得对方的尊敬
熟练地掌握书中的技巧，面对对方的回应快速地作出反应，能够让我们成为“枭”。
对方为什么在谈判中持这种观点
作者对谈判的定义：一种相互行为，参加双方都有权对最后结果表示拒绝。从定义上看，我们每个人从出生至今，都经历了无数次的谈判，只不过我们没有意识到自己就是下面的四种谈判手之一：驴：无知，顽固，死守原则 羊：无主见，事事屈从 狐：不择手段 枭：眼光长远，重在建立真诚的关系，处变不...
谈判僵局产生原因
谈判中出现僵局的情况往往源于多种因素。首先，双方立场观点的固执和主观偏见是常见原因之一。当双方过于坚持己见，忽视对方利益，且不愿意妥协时，谈判往往会陷入僵持。这种情况下，谈判者应学会尊重和理解对方的观点，避免因维护面子而使谈判陷入不可调和的对立。其次，强迫性谈判也会导致僵局。一方利用优势...
谈判僵局
双方各自坚持自己的立场观点而排斥对方的立场观点,形成僵持不下的局面。在谈判过程中如果双方对各自立场观点产生主观偏见,认为己方是正确合理的,而对方是错误的,并且谁也不肯放弃自己的立场观点,往往会出现争执,陷入僵局。双方真正的利益需求被这种立场观点的争论所搅乱,而双方又为了维护自己的面子,不但不愿做出让步,反...
谈判僵局产生的原因
在谈判中，双方可能会坚持各自的立场和观点，并排斥对方的立场，导致僵持不下的局面。当双方对各自立场产生主观偏见，认为自己是正确的，而对方是错误的，并且都不愿意妥协时，争执就可能发生，从而导致谈判陷入僵局。面对强迫的反抗 当一方试图通过施加压力，如提出不合理的交易条件或威胁，迫使另一方接受时...
为什么谈判的重点是利益而非立场?
你要得到的是利益，所以就从利益的角度出发，就会得到更多的利益。第三，寻找双方利益的共同点。争取做到对双方都有利。在谈判的时候，你只知道，去反对对方所提出了的观点，但是忽视了双方有很多共同的利益。就像以上案例中所讲的那样，当对方得到满足的同时，自己也获得了很大的利益。
谈判僵局的形成有哪几种原因
一、立场观点不同 在谈判过程中，双方可能持有完全相反的立场和观点。当双方对某个问题无法达成共识时，容易出现僵局。例如，在价格、合同条款等方面的分歧，如果双方坚持自己的立场，互不让步，就可能形成谈判僵局。二、利益冲突 谈判的实质是双方利益的博弈。在某些情况下，双方的利益存在明显的冲突。这种...
谈判中为什么一定要做出让步?作出让步会得到什么,不作出让步又会导致什...
这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。在工作中，必不可少，我们可以根据场景不同，对谈判者做出相应的判断。交换意见、改变关系、寻求同意都是人们的需要，这些需要来自于人们想满足自己的某种利益，这些利益包含的内容非常广泛：有物质的、精神的，有组织的、个人的等。
在商务谈判中为什么要发扬据理力争的坚持精神?
这是关系到你自已利益的,当然不能做太多的让步.如果这样的话,别人会得寸进尺,但做适当的退步也并非不可.不过一切要考虑周全吧.什么事情都是相对的.在你选择他的同时他也要选择.
谈判僵局的形成有哪几种原因
2. 立场对立产生的僵局：在谈判过程中，各方立场差异可能导致强烈的对立情绪。这种对立可能使得双方在关键问题上难以妥协，形成僵局。比如，在商业合作中，一方坚持自己的经营策略和市场定位，而另一方也坚持自己的观点，这种分歧可能导致双方难以达成一致。3. 信息沟通障碍造成的僵局：信息不对称是导致谈判...
谈判最大的技巧就是在确保利益的前提下给对方满足感?
第一，让步的策略。在谈判中，遇到最多的就是客户的压价，面对这种情况，如果你在价格上执意的坚持，生意很有可能谈崩。所以，在这个时候，你应该学会有技巧的让步 ，这样不仅可以满足的对方的心理需求，还能为自己能赢得更多的机会。在案例中的，我们可以看到的，客户在压价的同时也分析着客户的心理，这...
