外贸公司是不是看不起货代销售？

Question

货代销售在外贸公司的眼里是不是就象征着低微？当然我知道你的身份地位主要取决于你的业务水平，但总体上，似乎外贸公司不怎么待见货代销售

Answer 1

你好！我个人觉得主要是因为销售代表以及外贸公司的职员，大家站的角度不同，思考问题的方式自然也就是不一样的，不能说歧视吧，只能说：大家各为其主，自然有不同的处事方式。

首先，货代的销售代表，那么外贸公司就是我们的客户。货代销售给外贸公司打电话，其实就是电话销售。

外贸公司是货代销售的客户，我们作为销售在向客户推销产品的时候，总会遇到这样或那样的奇葩客户，总是需要语气好一点，希望博得客户的好感的，毕竟现在做货代业那么多，我们要改变自己的心态，别想太多。

其实你说的这种感觉我非常能够理解。因为我就是物流管理专业毕业的，大学毕业后曾经不过一段时间的货代销售，我也有你这种感觉，每天打几十个推销电话，但大部分客户都是接起听到我们是货代公司后就直接挂了，并没有耐心的听我们说完一句话，有时候感觉到很沮丧。但后来我跳槽到一家工贸一体公司的外贸部，但外贸跟单。

可能因为外贸跟单这个岗位的特殊性吧。我现在几乎每天都可以接到十多个货代公司打过来的推销电话。

虽然我内心很清楚，我们公司大部分的客户都是FOB的，需要用到海运的货代的并不多，当然客户也不会放心让我们找货代，客户都是要用自己的货代的，但每次接到这种电话的时候，看着对方货代销售代表非常热心肠的主动跟我介绍，我总是于心不忍。

每次都会耐着性子听他们介绍完，然后委婉的说一句“谢谢，有需要会找您的”。

因此我个人觉得：并不存在谁只是大家站的立场不一样而已。毕竟站在外贸公司的角度，我们并不外贸公司，需要货代并不多，而货代销售天天是上门来推销。从某种角度上来说起，外贸公司接货代销售的电话只是一种浪费时间，因为没有产生利润价值。

Answer 2

有那么一句话叫甲方爸爸~ 早期都是做外贸的去找货代所谓的被动销售，许多外贸的还要求着货代出货 后来做的人多了，货代的位置就跟外贸调换了。 当然，销售这行职业所谓的尊严取决于你对心理的调节能力，如果你不认可他反正是排斥 就觉得自己的服务很廉价，最主要是自己的定位，货代的销售是 服务型销售 如果你觉得你的服务值这个价 就不要在意别人怎么说，不值这个价 那就对等看待尊严是自己给的。