销售过程中当人家问你最低多少钱时候该怎么回答？

Question

销售过程中当人家问你最低多少钱时候该怎么回答？比如我们标价是1000元的东西 进货价是500元 我们打7折完之后其实还可以便宜 但是客人问我们最低多少钱时候怎么会答？要怎么样引导客人出价？

Answer 1

Answer 2

说说浅见
其实技巧很简单，就像酒店报价一样，要符合消费者的心理特点
一般情况下打7折后还是可以便宜是因为你们还有一定的利润内的降价空间，因此，报给客人的价格应当是准7折价也就是700，或者是699，因为这个符合消费者心理学中的定价策略(700是700多，而699是600多)。
接着，当消费者仍不满意价格的时候，你需要进行一定的降价，但并非直接给出更低的价格，而是像你所说的引导价格，例如顾客一定会说想要更便宜些，你便可以试探出其心理价格，比如他说600。接下来你应该对其说这已经不在你的权限范围之内，你需要请示一下经理或者你的高层管理者，于是你掏出手机走去一边(这个电话自然是不用实打)。。接着你走回消费者身边，告知他具体情况，比如经理的指示是最低可以到640，再低就真的不可以了，很多顾客在这时就已经会屈服付款了之，但若遇到一些较真的真的善于讨价还价的顾客，你则需要专业一些的为其说明。例如你说，我们的成本价是600元，你看一件我们只赚40，我们已经是在尽力薄利多销了，我在请示老板的话老板也会多我印象不好并且绝对不会再下价格了，希望您也能理解我。这样以来，较难搞定的消费者也应该妥协了，因为这综合了消费心理和人际心理。
当然对于大的团体消费者和协议单位(如果有的话)，你还可以继续往下放一段的价位，当然，也是要分几次进行的。
我的理解基本就是这样^_^希望能有一些帮助，谢谢

Answer 3

呵呵.我会这样说：我相信你也是做老板的.利润确实是有.但是绝对没贵你的.既然你这么有诚意要买.这样把我打个电话问下我老板（假电话）.任何6.5折.OK了！！！

Answer 4

把价格降到700 告诉他已经接近成本价 是当地的最低假 你还要向上级申请 告诉他捡到大便宜了

Answer 5

先问他的最低 然后告诉他7折后你的利润只有50