开一家送水店需要注意哪些方面的问题？

Answer 1

　　夏季到了，饮水的高峰期也到了。近日，记者走访了福州社区里销售桶装水的店铺，发现这些店的生意开始红火起来了。店老板都告诉记者：“只要用心经营，赚点小钱肯定是有的。”

　　市场调查

　　低风险高利润

　　随着生活水平的提高，现在福州越来越多的家庭购买了饮水机，选择纯净水、矿泉水等桶装水作为家庭主要的饮用水。据乐百氏福州分公司提供的数据表明，2001年，福州一天桶装水出水总量为3万桶左右，随后几年，这个数量在不断加大，每年以大约25％的速度增长。以乐百氏为例，2003年时，在福州每天出水量大约2000桶，2004年时达到3000桶，而今年已超过4000桶。随着福州人生活习惯的变化，越来越多的人将摒弃烧开水的方式，桶装水的市场会越来越大。

　　福州李先生在湖前社区开了家水店，店面不足10平方米，一张桌子一部电话，请了一个接线员和一个送水工。他经营的某品牌的桶装水，已经2年多了。他向记者介绍，目前，桶装水的毛利润还是比较高的，出厂价加运费，每桶桶装水的成本价是5.8元，平时一般销售12元，最低时销售10元。

　　另外，记者还了解到，由于店面不大、不需要在繁华的街区，因而店租不高；主要提供送水服务，因而店面不需要装修；水产品成本不高等，投资一间水店所需的启动资金不多，算得上是低投资的行业。

　　投资分析

　　店面不要大

　　关键选品牌

　　在店址选择上，由于桶装水是日常消费品，水店的消费群是社区居民，因而不需要选择在繁华闹市区或商业区，选在大型社区内或湖前、工业路、金山等社区集中地段比较理想。水店提供的主要服务就是送水，因而店面不需要大，只要10平方米就够了。

　　在投资额方面，在湖前开水店的李先生算了笔账，启动资金不到2万元，主要是购买桶装水的水桶及加盟费需花销1万元。李先生所加盟的桶装水公司经理林先生介绍，每月的成本是，店租600元左右，接线工工资600元，送水工工资800元，桶装水的成本费700元左右；每个月水店的出水量达到500桶时，就能实现持平。据李先生介绍，湖前店每月的出水量有1000多桶。

　　在经营上，李先生说，成败的关键就是客户的多少，扎根社区挖掘客户。目前，在广州等地，家家户户都喝桶装水，而在湖前社区还有一大半的居民家里没有引用桶装水，因而市场空间还很大。李先生说，在社区里开水店，最好在这个社区里有广泛的人际关系，这对业务的拓展非常有帮助。

　　由于社区水店卖的是桶装水公司生产的桶装水，因而选择销售什么品牌的桶装水是经营的风险所在。据记者了解，目前，福州有桶装水品牌60多个，每年都有不少品牌退出市场，同时也有不少新的品牌进入市场。如果投资者选择品牌选择不当，主要有两方面的风险，一是桶装水水质不好，影响业务的开展；二是桶装水公司倒闭，投资者可能要不回加盟费。

　　投资提醒

　　店址不要选在

　　繁华地段

　　店址：大型社区或社区集中地段，不需要选择在繁华地段；

　　店面面积：10平方米左右；

　　投资额：2万左右；

　　投资风险：选择销售的桶装水品牌必须是大厂家生产的、信誉度高的品牌。