谁知道销售六大步骤？

Question

做店面销售六步骤？

Answer 1

销售六大步骤：

第一步：进店30秒，主要是欢迎词，建立印象。

第二步：询问需求，主要是询问客户的需求。

第三步：介绍优点，针对客户需求讲解产品，注意使用赞美等技巧。

第四步：深入交谈，深入与客户交谈产品和购买报价等内容。

第五步：临门一脚，使用成交法则技巧，购买的好处，不买的好处。

第六步：礼貌送客，注意下单和未下单的分别送客，强化剂预防针。

主要是用到一些技艺技巧。说话的技巧，谈判技巧，电话技巧，成交技巧。

扩展资料：

销售五条金律：

第一、在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二、同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

第三、把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四、确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五、让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

参考资料来源：百度百科-销售技巧

Answer 2

销售个人建议：
第一步：进店30秒，主要是欢迎词，建立印象。
第二步：询问需求，主要是询问客户的需求。
第三步：介绍优点，针对客户需求讲解产品，注意使用赞美等技巧。
第四步：深入交谈，深入与客户交谈产品和购买报价等内容。
第五步：临门一脚，使用成交法则技巧，购买的好处，不买的好处。
第六步：礼貌送客，注意下单和未下单的分别送客，强化剂预防针。
主要是用到一些技艺技巧。说话的技巧，谈判技巧，电话技巧，成交技巧。

Answer 3

参考http://wenku.baidu.com/view/91d1416148d7c1c708a145b8.html

Answer 4