房产中介新员工跑盘技巧

Question

今天第一天上班，今天的工作是跑盘，真的好累。从上午九点上班，开完会十点出门到晚上八点多回公司，跑了七个花园小区。又加上下去，拿着雨伞还是湿透。我们那个区域大概有十多个小区，加起来多多少少几百栋楼，我要怎么熟悉啊！我问了个老员工，他说他用了四天就熟悉了这些小区，我要怎么办啊？我根本就记不住，就算能画出来也是死记硬背的，有没有什么技巧让我更好的熟悉跑盘？ 急

Answer 1

房产中介新员工跑盘技巧主要有五点：

（一）跑盘前准备

（1）明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信息。

（2）准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点。

（3）跑盘准备：地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器等。

（二）跑盘基本内容及跑盘需了解的项目

（1）物业名称、位置、小区内部的平面布置（含几栋、单元数及名称、产型结构、面积、入住人是租客还是业主、园林绿化等）、内部设施、交通状况、周围配套设施（含商场、银行、学校、同行等）、管理费及停车费、开发商及物业管理、入住时间和批地时间、销售钧价等等一系列的东西。 

（2）位置：  小区周围有何特征建筑（著名大厦、超市、馆所等）房产经纪人应熟记。业主—报盘，马上了然一胸，并清楚的介绍给客户，有助于客户增加对你的信任度。  

（3）交通状况：  便捷的交通通常能成为楼盘的大卖点，甚至能弥补地理位置的不足。从该小区到火车站、体育馆、公园、超市等大方向坐哪路车，熟记小区周边的交通状况有利于：

①客户做哪路车看房；

②显示经纪人的专业；

③增强客户购房信心。  

（4）小区的规模：

①综合配套；物业管理档次；

②住户人气；

③小区绿化；物业管理走向。多向业主问上述问题、多了解多聊天、相互留下深刻印象。

（4）楼层高低的优劣势：

高层优势：①视野开阔；②光照好、室内明朗令人心情舒畅；③空气清晰、灰尘少、蚊蝇少；④噪音小  

高层劣势：①层房子价格高②上下不方便、多层楼较突出。低楼层房与之相反。  

（5）朝向

南北向是最好的朝向，冬暖夏凉。冬天光照时间长，夏天光照时间短（中午一点后基本向西）。东西向房子：有西晒之说，夏天下午暴晒，冬天有很少照到太阳，风水学上，坐南朝北方向为吉向。（6）)配套设施：  ①有无游泳池、会所、球场、幼儿园、小学、中学等；

②周边有无菜市场、超市、学校、银行、邮局、公园（多久能到）；

③ 是用煤气还是用电、有太阳能。  

（7）物业名称、物业管理：  物业管理公司的知名度和收费标准影响房子成交量；  水、电、煤气、有线电视、物管费、停车费、电梯费、二次加压费标准。

（8）物业产权：产权年限、住宅70年、商住50年、土地性质、出让、划拨。 

（三）跑盘要求及指引

城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征 ：

①所在城市共分为几个大区。 

②随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要，比如一些老街老巷。  

实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换：

①地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；  

②在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业笔记中； 

③最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。

熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。

熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费

（四）跑盘过程注意事项

（1）首先选定区位带好纸和笔，一条路一条路的走（记好路的名称）但不是瞎走，更不是走马观花，走的时候要把周边小区的大致位置和小区分布图在大脑里记清楚，还有周边商业（大型超市，健身中心）、标志性的建筑物、医院、学校，一定要熟记。跑的时候先画草图，回到店面工整的画出区位图。 

（2）进入小区了解情况 ：

①到附近店面借好钥匙方便进入。  

②无钥匙可以在附近观察，有小区业主出入时，跟在身后进入，但要自然，不要东张西望，缩手缩脚。

③只有房门钥匙，无进门卡的，跟门卫说明来意，如不同意的不要强行进入，另找时机进入。

④进入小区后通过细微的观察可了解到大部分情况

⑤如观察保安的制服可知是哪个物业公司或是看垃圾桶也行。

⑥看小区入口、入车口的小区平面图和标示牌，可知道整个小区的布局栋数、栋名。 

⑦看单元门上的门铃按键可知道有几层画层有几户。 

⑧小区会所的宣传手册上可知内部配套设施各项收费情况。

⑨再看小区物业的基建石碑上可知开发商名称和入住时间等。 问通过自己观察后，还有不清楚的可以问保安、问物管，不要不懂装懂，可以回到店里问老员工、店长。

（五）跑盘备注

①重点跑租售量较大的社区，以后开单的机会更多（需经理说明）。

②可通过公司的内部电脑了解相关小区的资料（如售价、栋数、均价等）。

③跑盘过程中，不能走马观花，只看不记，出了小区又什么都记不起来，要记住：好心不如烂笔头，边看边记，加深记忆，之后要随时复习。 

④不要有应付心理，只为了完成任务，自己不亲自跑，而是直接到小区看小区示意图、小区平面图，更有甚者抄袭同事的成果，要记住：别人的只能作为参考，不要自己骗自己。

⑤有钥匙的房子不能让保安知道正确的坐落，以免泄露公司资源（特殊情况除外）。

⑥不要强行进入小区，要尊重保安的工作职责，不要发生纠纷，以免影响公司形象，造成不必要的损失。

参考资料：百度文库：《房地产经纪人史上最全跑盘技巧！》

Answer 2

房产中介新员工跑盘技巧：

1.首先选定区位带好纸和笔，一条路一条路的走（记好路的名称）但不是瞎走，更不是走马观花，走的时候要把周边小区的大致位置和小区分布图在大脑里记清楚，还有周边商业（大型超市，健身中心）、标志性的建筑物、医院、学校，一定要熟记。跑的时候先画草图，回到店面工整的画出区位图。

2.进入小区了解情况

①到附近店面借好钥匙方便进入。

②无钥匙可以在附近观察，有小区业主出入时，跟在身后进入，但要自然，不要东张西望，缩手缩脚。

③只有房门钥匙，无进门卡的，跟门卫说明来意，如不同意的不要强行进入，另找时机进入。

3.进入小区后通过细微的观察可了解到大部分情况

①如观察保安的制服可知是哪个物业公司或是看垃圾桶也行。

②看小区入口、入车口的小区平面图和标示牌，可知道整个小区的布局栋数、栋名。

③看单元门上的门铃按键可知道有几层画层有几户。

通过自己观察后，还有不清楚的可以问保安、问物管，不要不懂装懂，可以回到店里问老员工、店长。

根据经营，稍微成熟的经纪人，胆量更大一点，可以找异性同事作假伴侣装客户去周边同行了解情况。要有自信，看着对方的眼睛问。

扩展资料：

跑盘前期准备：

1. 清楚跑盘的目的：主要是为了以后跟业主或客户,打交道时好交流。

2. 需要的工具：地图,纸笔,房产公司的跑盘表格。

3. 了解项目：楼盘名称,地址,开发商,物业管理,管理费用,停车费用,小区栋数,楼年,一梯几户,户型面积,市场售价租价。

跑盘方法：

1.建议跑大型的社区,因为大型社区成交比较活跃,开单机会比较大。

2. 可以通过中介公司的系统了解相关小区的资料。

3.了解小区内各个楼栋的分布位置、社区绿化、建成年代、居住居民的主要组成；

4.小区的产权状况、换手率；

5.小区周边主要配套，例如公共交通站点、交通路网、幼儿园、中小学（是否重点以及入学条件）、医疗配套、休闲配套（公园、健身房）、生活购物（超市）；

6.生活成本，例如物业费用、周边物价；

跑盘的核心，还在于提炼社区的卖点，让那些不了解本商圈的消费者通过经纪人的陈述以及带领下，可以对置业商圈有一个初步认识。

参考资料：百度百科：跑盘

Answer 3

我不能说全部解答，我只能说如果是我，我会怎么做。首先上网把这个区域能够搜到的小区，先进行资料搜集，其中包括户型，房价，周围环境/小区环境，然后再规定好路线，最后是早上从左边小区出发，下午下班时刚好围着公司转了一圈，从右边回来，这样第一天就可以把自己公司最近的第一圈小区全部熟悉了，然后第二天就去转第二圈的房子。这样的话应该会好一些。

Answer 4

你这样吧，每个小区的话都只有几种户型的，你要了解房子一共有多少层，有多少年楼龄，以及朝向，以及管理费是多少，还有哪几种房型的房子现在出租大概是多少钱，还有出售的价格是多少，楼层不同，朝向不同价格也会不同的，不明白的话就谦虚的多问物业公司的保安等工作人员，然后用笔记下来，就不用跑那么多地方啦，每个中介业务员逛街都是必须的，要不然以后有客人找你买房或者租房、卖房的时候，你什么都不知道怎么工作呢，别人是帮不了你的，必须要靠自己，平时对于那些房源要多背多记，客人问你的时候就会应答自如了，新人的话一定要勤快加技巧就会每个月就会有单开，记住你的客人一定要跟紧，当然谈话是很讲技巧的，慢慢谦虚一点多跟老同事偷师。

Answer 5

呵呵～做为新人是要辛苦一点的了～你MS没有找到方法喔~跑盘并不是一定只能通过跑才能知道的~你们所在的地区总会有公开的网上房地产网站吧~再不行也有房产信息交流的网站吧～你不知道的话～问一下身边的老经纪人～既然在下雨~那就把不能出去的时间~拿来去网页上看盘好了~先看下你所在的区域主干道是怎么样的~主干道两边有什么配套~比如银行、公园、医院、大型市场什么的~然后把这些配套周边能辐射到的楼盘进行摘抄～接着在网上找下这些楼盘的资料～越详细越好～然后带着这些资料去现场跑现场吧～其实前期的跑盘只是为了让你熟悉楼盘基本情况～知道怎么到达～周边能享受到什么样的配套～这些是最基础的东东～一口吃不成个大胖子～你现在不要急～想好先怎么把基础打下来了～再去向成交靠～像你说的～下雨天还一直出去跑盘～脑袋里是空的～对楼盘信息什么的都不知道～就算你一天能跑十个盘～二十个盘～又能记得住什么？而且就算你要去问小区保安、去跟别的中介沟通～两句话就漏底了～什么都不知道～连自己想要了解什么都不知道～除非是自己公司的人员～别人可没兴趣浪费时间来教你这些。。。。