往酒店送酒应该怎样推销呢

Question

我开的卖酒的店想往酒店推销，可是不知道怎么推销，特请教有经验的姐们哥们，请指教

Answer 1

楼主您好，看了你的问题我来回答：1、酒店推广需要一定费用这个属于潜规则，没有费用有时候连进门都难。尤其是一些小牌子的产品，前期铺市确实比较累。2、可以采取赊销的办法就是“先摆再卖后收钱”，首先把酒摆上，然后通过推广（比如广告宣传、产品品尝等）把酒逐步卖出去，然后酒店觉得你的酒能够动销，以后就会定期拿货，但是这里需要注意酒店的信誉度，碰上不给钱赖账的主就需本无归了。3、要打通关键人大的费用投入固然重要，但是没有渠道的客情一切也是白搭，上到酒店负责人，下到服务员，各个利益链都应当想到。在中国，只要这些缓解打通了，他们会使劲推广你的酒，而且客人的选择度很低，甚至会遇到禁止自带酒水的情况，只能喝他推荐的酒，很多客人碍于面子也就消费了。具体办法肯定又是利诱，又是潜规则，呵呵。4、要通过下游渠道刺激上游很简单的办法，就是你直接做VIP，获得经常去这家酒店的客户名单，并针对他们推广产品，一旦他们中有少数人开始点击你的酒了，进酒店销售就顺畅多了，甚至会节省很多费用强行挤进去，并且逐步扩大销售。不过这种一对一的营销是比较困难的，需要很高的业务操作水平，也需要一定社会资源。先说这么几条把，搞销售不是一句两句能说明白的，说了也不一定就对，这个要靠实践的。

Answer 2

高档酒在星级酒店营销：1、找酒的卖点：星级酒店关注酒的最重要的两点，一是好卖。二是空间利润大。2、找合适的人：一款酒要进入星级酒店，一般情况下要酒店主管级别以上的人才能作主，最终决定权在经理。先调查清楚看酒店的老板是谁，一般情况下酒店的老板和经理不是一个人，经理是老板请的职业经理人，如果是这样的话，直接找酒店经理，给他回扣和提出成。如果没有关系，也可以通过相关的主管推荐找经理，这就需要做关系，请吃饭送礼什么的。3、品质和信誉保证：保证酒水的生产质量、安全检测质量、物流质量、仓储质量，保证供货量。 行政部门酒水营销方法：1、找到行政部门的切入点：行政部门酒水一般用途有两个，一是送礼，二是宴请宾客。2、找到营销要点：多宣传酒的尊贵、高档次、奢华、精品包装，实在是送礼和宴请的佳品。可以开发票，如果有需要可有多开几个点（哈哈）。

Answer 3

关键是费用！！！ 我以前在一家白酒企业做过业务员。酒如果想在酒店上架，不是你推销的会说就可以的，你得交钱。或者给酒店经理、服务员拿回扣。因为，酒店是卖酒的重要场所，一般酒企业很重视，这样就产生了竞争，这种竞争让酒店很拽，要在酒店出售，得交一定的费用，具体多少你自己去问，或者跟其它酒的业务员沟通，但一般人家不会告诉你。 酒进了酒店，你得给经理，特别是服务员回扣，因为酒摆在架上了并不代表就卖的出去，很多客人吃饭时，都让服务员推荐酒，服务员的话很有份量哦。 朋友，如果你是负责酒店的业务员，那你要用心学，这里面学问大的很啊。

Answer 4

进酒店酒一定要好喝，要不然就等死吧。要给酒店进场费，台费，给服务员高提成（开瓶费）。先期可以不挣钱先打开市场

Answer 5

你是做什么酒的推销？还有你懂得此酒的简单信息吗，你自己喝过多久，能喝多少，你想做多大的市场，是做高星级的还是一般酒店的推销