做一个市场部经理，需要具备那些条件？

Answer 1

市场部经理具备的自身素质

做好市场，首先在人，即人的因素是决定一切的重要因素，所以市场部经理自身的素质就显得非常重要。这些素质主要包括：①责任感方面(即自身投入和奉献精神)；②知识结构方面；③市场运作技巧方面等。

(一)责任感方面
责任感非常重要，是一个人对工作的事业心和团队精神的体现。干什么工作，没有事业心是不能成事的。尤其是干市场，是一项非常辛苦的事情。双汇的"五千四万"精神足以说明这个问题：即踏遍千山万水，走进千家万户，吃尽千辛万苦，说尽千言万语，想尽千方百计。这种"五千四万"精神就是一种事业心的体现，责任感的体现和团队精神的体现。有了这种精神的体现，也就敢把自己的一切全部奉献给工作上了，奉献给热爱的这份事业上。任其市场风险万变，千难万险，哪怕是刀山火海，哪怕是万丈深渊，也要鼓足勇气往前闯，就没有干不好的事情，做不好的市场。另外，责任感还包括工作的认真态度，兢兢业业，一丝不苟；责任感还包括良好的道德修养，克己奉公，一切为了工作；责任感还包括吃苦在前，享受在后，时时刻刻把工作放在第一位，责任感还包括良好的信誉，诚信的人格，无私的奉献，全心全意地为企业为他人服务。这一切都是做事，做人，做好工作的最基本的素质。

(二)知识结构方面
在自身素质的组合中，知识结构是其非常重要的部分。干市场、干好市场，仅有一个奉献精神或满腔热情，还是远远不够的，还需要有多方面的知识结构，特别是目前市场经济条件下，信息社会，由资本转向知本，为主要生产力资源的新形势下，为了适应入世，适应国际化的市场竞争，如果没有多方面的知识结构是很难适应的。所以，作为市场部经理，必须具有以下方面的知识结构。①市场营销学：这是看家的本领，必须要精通这方面的知识。②市场策划学：这应该属于一个新的学科领域，是市场学与策划学两者结合。③场调研学：这也是必须要精通的一门学问。另外，广告学、公共关系学、统计学、市场管理学、信息工程学、美学、消费心理学、民俗学、国民经济管理学、入世法规、公司法规、合同法规等等。这些都属于基础性的知识，市场部经理必须要掌握。

除以上这些方面的知识外，还要知道一个行业的基本知识，即从事什么方面的市场工作，就应该基本了解或懂得这个行业知识，如从事医药方面的市场管理，你就要了解或知道某一医药方面的基本性能与特点以及这个行业的基本情况；如果是从事电器方面的市场管理，你就要了解或知道某一电器方面的基本性能与特点，以及该行业的基本情况；如果从事肉类食品方面的市场管理，那就要了解或知道这一方面中都有哪些肉类产品，是高温是低温是中式是西式，多少规格与品种，适应哪些消费群体，这些消费群体都有哪些心理需求，以及这个行业中的同行是个什么情况等等，都要有所了解，都要了如指掌。
三)市场运作技巧
这种技巧，有些是来源于书本上学到的知识技巧，有些是来源于实践方面的体验与实践方面的知识积累，因此说，单靠书本上的知识，甚至有些是研究生，是博士生而在做市场方面还不如一个普普通通的推销员，因为衡量市场部经理能力的最终结果是市场了解的情况，市场开拓的情况，市场建设的情况，市场占用率情况等。所以说，从这一点上讲，书本上的知识与实践中的知识，都将在技巧中得以展示。

祝你成功

Answer 2

市场部经理具备的自身素质

做好市场，首先在人，即人的因素是决定一切的重要因素，所以市场部经理自身的素质就显得非常重要。这些素质主要包括:①责任感方面(即自身投入和奉献精神)；②知识结构方面；③市场运作技巧方面等。

(一)责任感方面
责任感非常重要，是一个人对工作的事业心和团队精神的体现。干什么工作，没有事业心是不能成事的。尤其是干市场，是一项非常辛苦的事情。双汇的"五千四万"精神足以说明这个问题:即踏遍千山万水，走进千家万户，吃尽千辛万苦，说尽千言万语，想尽千方百计。这种"五千四万"精神就是一种事业心的体现，责任感的体现和团队精神的体现。有了这种精神的体现，也就敢把自己的一切全部奉献给工作上了，奉献给热爱的这份事业上。任其市场风险万变，千难万险，哪怕是刀山火海，哪怕是万丈深渊，也要鼓足勇气往前闯，就没有干不好的事情，做不好的市场。另外，责任感还包括工作的认真态度，兢兢业业，一丝不苟；责任感还包括良好的道德修养，克己奉公，一切为了工作；责任感还包括吃苦在前，享受在后，时时刻刻把工作放在第一位，责任感还包括良好的信誉，诚信的人格，无私的奉献，全心全意地为企业为他人服务。这一切都是做事，做人，做好工作的最基本的素质。

(二)知识结构方面
在自身素质的组合中，知识结构是其非常重要的部分。干市场、干好市场，仅有一个奉献精神或满腔热情，还是远远不够的，还需要有多方面的知识结构，特别是目前市场经济条件下，信息社会，由资本转向知本，为主要生产力资源的新形势下，为了适应入世，适应国际化的市场竞争，如果没有多方面的知识结构是很难适应的。所以，作为市场部经理，必须具有以下方面的知识结构。①市场营销学:这是看家的本领，必须要精通这方面的知识。②市场策划学:这应该属于一个新的学科领域，是市场学与策划学两者结合。③场调研学:这也是必须要精通的一门学问。另外，广告学、公共关系学、统计学、市场管理学、信息工程学、美学、消费心理学、民俗学、国民经济管理学、入世法规、公司法规、合同法规等等。这些都属于基础性的知识，市场部经理必须要掌握。

除以上这些方面的知识外，还要知道一个行业的基本知识，即从事什么方面的市场工作，就应该基本了解或懂得这个行业知识，如从事医药方面的市场管理，你就要了解或知道某一医药方面的基本性能与特点以及这个行业的基本情况；如果是从事电器方面的市场管理，你就要了解或知道某一电器方面的基本性能与特点，以及该行业的基本情况；如果从事肉类食品方面的市场管理，那就要了解或知道这一方面中都有哪些肉类产品，是高温是低温是中式是西式，多少规格与品种，适应哪些消费群体，这些消费群体都有哪些心理需求，以及这个行业中的同行是个什么情况等等，都要有所了解，都要了如指掌。
三)市场运作技巧
这种技巧，有些是来源于书本上学到的知识技巧，有些是来源于实践方面的体验与实践方面的知识积累，因此说，单靠书本上的知识，甚至有些是研究生，是博士生而在做市场方面还不如一个普普通通的推销员，因为衡量市场部经理能力的最终结果是市场了解的情况，市场开拓的情况，市场建设的情况，市场占用率情况等。所以说，从这一点上讲，书本上的知识与实践中的知识，都将在技巧中得以展示。

Answer 3

市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略，确保公司利润最大化和客户满意度最大化。监督产品研发，根据客户的需求开发新的产品或服务。
　　多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。
　　市场经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位，商业、金融、经济、外语等的课程也是对这一职位的很好的准备。需要较高的人际沟通能力，很多还需要有外贸方面的知识和经验。
　　岗位名称：市场部经理
　　直接上级：营销部经理
　　下属岗位：业务管理员，市场调查员
　　岗位性质：全面主持市场部的工作
　　管理权限：对本部职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力
　　管理责任：对所承担的工作全面负责
　　主要职责：
　　1．对产品销售管理工作；
　　2．负责市场开拓和管理工作；
　　3．负责编制本部门年季月销售和预算的计划工作；
　　4．对销售管理办法的研究和改进；
　　5．产品市场销售潜力的调查和分析；
　　6．对下属人员工作的考核、评比、激励；
　　7．销售成绩的统计与分析；
　　8．对同业、客户、环境的调研；
　　9．负责对账物卡的核对；
　　10．定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论；
　　11．半年一次销售情况的评价；
　　12．有对下属的人事推荐权和考核、评价权。
　　岗位要求：
　　1．具有大专以上文化程度和营销管理知识；
　　2．具有较强的管理能力和工作协调能力；
　　3．熟悉公司产品和基本生产情况。
　　参加会议：
　　1．参加公司召开部以上有关工作会议；
　　2．参加公司每月季的工作协调会；
　　3．参加公司年度工作评比会。
　　【工作任务】
　　确定价格策略，评估公司目标和客户满意度。
　　基于建立目标、市场特性、成本和加价因素的知识，鉴定，发展，评价销售策略。
　　评价产品开发的金融运作，例如预算、支出、研发拨款、投资收益、益处损失预测
　　与广告和销售经理合作，阐述，指导销售活动或促进产品和服务的政策。
　　对销售人员进行雇佣、训练和绩效评估，监督他们日常活动。
　　与零售商和经销人谈判合同，以管理产品分配，建立销售网并且发展分配战略。
　　和产品开发人员协商产品的规格(例如设计，颜色和包装)。
　　编译描述产品或者服务的报价表。
　　使用销售预报和战略性计划，保证产品或服务的销售和利润，分析商业发展并且监控市场趋势。
　　选择产品，在贸易或者产品展览中展示产品
　　【工作职责】
　　1、维护、宣传本品牌的定位及形象，让品牌形象深入人心
　　1）拍摄品牌形象POP，设计、制作企业形象宣传画册及handbook、市场宣传DM。
　　2）设计、制作本品牌货品的包装、礼品等终端市场宣传物料
　　3）将市场的宣传物料分发到各店，如POP、DM、礼品、宣传画册等
　　2、制定本品牌的市场活动策略、计划及开展公关活动、促销活动
　　1）制定全年活动目的、策略、计划
　　2）按计划准备并执行促销活动及公关活动，参与公司市场部确定的推广活动
　　3）与报纸、杂志、电视等媒体形成良好合作关系，便于市场宣传及活动
　　3、根据品牌定位，更新及完善VM，促进品牌形象的完美展现
　　1）确定本品牌VM策略，协助营销策划部设计、完善品牌VM
　　2）新品上市的陈列指导、促销活动的陈列指导等
　　【工作岗位权限】
　　1）对终端宣传物料POP、catalog、handbook、DM、礼品的设计、印刷或制作确认权
　　2）对促销活动及公关活动有开展确认权
　　3）对品牌VM系统的设计、改善及推广到店有确认权
　　【岗位技能要求】
　　1.电脑要求：熟练操作OFFICE及Photoshop等软件
　　2.语言要求:国语标准,英语良好
　　3.出色的分析思考能力,沟通协调能力,解决问题方面的技能
　　4.建立良好人际关系的能力
　　5.逻辑判断能力:将多项并行的工作安排的井井有条
　　6.市场专业知识的运用及提高