新人做销售，政府项目的，没有人教怎么办？

Question

新人做销售，公司产品是与政府部门做交易的。没有培训，也没有人带，天天自己坐在办公室看资料，一个月了，真的感觉不到自己在这里下去有什么前途。想踏出第一步拜访客户吧，政府部门不像其他企业一样，没有联系名单不知道如何下手，而且目前分部这边负责哪些片区做到了什么程度我这边也完全不了解，我该怎么办？怎么去做好这个行业的销售？

Answer 1

您好！希望我的建议对您能有所帮助!
其实有人带，他能带你的，也就是带你走一遍他跑业务的流程！比如，怎么取的目标联系人的联系方式，联系上之后，具体怎么谈，你也只能看到表面上的那层，真正成了后，你又能看到的就是怎么签署协议，然后后续的一切！总之肯定是不会太有重点！所以建议您别太把希望寄托在有人带之后，你就会有做这个业务的具体方向了！还得自己摸索！
比如现在您可以这么开始，从现在面临的问题开始着手解决~
1没有联系名单：想办法搞联系名单！我说的比较简洁，但希望您自己能悟出来怎么回事！如果有人带，他给你讲了怎么搞，固然好，但是，现在没人带，您通过自己想办法，厚脸皮？死缠烂打?陌生拜访？取得了名单，这是踏出了第一步，你也真正学到了东西~
2不知道做到了什么程度?您得出去，不管什么方式和您自己认为能告诉到你相关信息的人接触，沟通，把你想了解到的信息给尽可能多的套出来！一是解决了你目前的困惑，二是你也又在学东西了！
因为销售能具体学到什么，其实很抽象，只可意会不可言传！你做完这些之后，你会慢慢感觉充实，在解决了你问题的同时，最重要的是你学会了解决问题的能力，而且，提升了你的自信心，现在你都比较动摇了，继续动摇，后果不是太乐观！
总结一句：目前有什么困惑困难！闷头上，没信息想办法搞信息，没头绪怎么拜访？拜访什么部门？想当然的去拜访！希望这么做一个星期或者2个星期，你会理出头绪！然后慢慢走上正轨！
谢谢，我尽力了！

Answer 2

　　其实有人带，也就是带你走一遍他跑业务的流程！比如，怎么取的目标联系人的联系方式，联系上之后，具体怎么谈，也只能看到表面上的那层，真正成了后，又能看到的就是怎么签署协议，然后后续的一切！总之肯定是不会太有重点！所以建议别太把希望寄托在有人带之后，就会有做这个业务的具体方向了！还得自己摸索！
比如现在可以这么开始，从现在面临的问题开始着手解决~
1没有联系名单：想办法搞联系名单！说的比较简洁，但希望自己能悟出来怎么回事！如果有人带，他给你讲了怎么搞，固然好，但是，现在没人带，您通过自己想办法，厚脸皮？死缠烂打?陌生拜访？取得了名单，这是踏出了第一步，你也真正学到了东西~
2不知道做到了什么程度?您得出去，不管什么方式和自己认为能告诉到相关信息的人接触，沟通，把想了解到的信息给尽可能多的套出来！一是解决了目前的困惑，二是也又在学东西了！
因为销售能具体学到什么，其实很抽象，只可意会不可言传！做完这些之后，会慢慢感觉充实，在解决了问题的同时，最重要的是学会了解决问题的能力，而且，提升了自信心，现在都比较动摇了，继续动摇，后果不是太乐观！
总结一句：目前有什么困惑困难！闷头上，没信息想办法搞信息，没头绪怎么拜访？拜访什么部门？想当然的去拜访！希望这么做一个星期或者2个星期，会理出头绪！然后慢慢走上正轨！

Answer 3

我做业务以来，也是你同种情况，很困惑，但没办法，进了两家公司都是一样，都是i没有系统培训的，几乎没人带，第一份工作前一个星期也是天天看资料，后面自己硬着头皮去碰客户，碰到头破血流，自己很努力，但没有方法，所以做得很不好，第二份工作，自己有些方法，但技巧还是挺欠缺，学习力度不够，教如何做业务，细节是自己领悟，方法去看些销售培训的光碟，做半年了我自己现在还是半桶水，希望能帮到你，相互学习吧，通过这段时间学到不少之前没有学到的东西，收获很多，改变挺大在，但好人太少，困难太多，希望你能坚持下去！叹口气，哎！！一个字累

Answer 4

张嘴去拜访 去问 一般都是 后勤，或机关服务中心。 也有办公室管的

Answer 5

也只能自己慢慢钻了，不过有时候找人还是找有相关经验的比较好，像我们之前跟群狼调研合作，他们的执行人员一个比一个专业。