有关直销的回忆

Answer 1

那是大二暑，我决定留校打暑假工。很多朋友在放假之前就已经找好工作的地方了，但我后知后觉也是临时决定留下来。当时比较尴尬，很多公司的兼职人员已经招满了，而我也不知道有效的渠道去找实习。所以开始在网上胡乱找兼职，最后看到一家招销售的公司，发现就在我们学校对面，上面的联系电话一看就是一届的同学。所以我就去面试了。

公司就是一个很小的办公室，去了发现面试官果然是我们学校的，所以放下了戒备心。学长说他先和我谈一下，让我了解一下公司的产品和销售模式。

说这是一家直销公司，工作日常就是上门推销牙膏、牙刷等洗护用品。学长自豪的跟我介绍公司的晋升制度，我还记得他坐在桌前拿着本子跟我画金字塔结构，就是发展不同的下线对应不同的等级，然后有不同的奖金，最后下线足够多的时候你就啥也不用干，奖金还十分可观。

我一听感觉不对劲，心里想着这不就是传说中的传销嘛。但是也不敢声张，装作自己很感兴趣的样子，然后岔开话题问学长他做这个同学怎么看。他说他的同学室友都感觉他走火入魔，误入传销了。但是学长说，我才不理他们，要想成功一开始就要忍受别人的不理解，马云当年做黄页别人不也骂他骗子吗。别的不说，至少我的口才得到锻炼了。

我当时一惊，想着除了赚钱，他们还打着锻炼沟通能力，胆识和说服能力来诱惑人加入，尤其对不谙世事，单纯又内向的大学生，这真是有点诱惑。很久以后和朋友谈起这段面试经历，她惊呼到自己暑假就是进了这样的公司，就是因为想锻炼自己的口才，让自己变得开朗外向一些。

虽然现在想想天真，但当时我也在心里想着要不要去试试，因为作为一个内心的人我也想抓住要不停跟人打交道的机会锻炼自己。但是，因为没有提成，想着自己上门推销的成功率很低，养不活自己，所以表面上说着考虑一下，离开办公室确认自己安全后就拒绝了。

那时候我特别震惊，第一次发现网上那么多招兼职的信息，说着直销实际就是变相的传销，然后在网上看了一些资料，自以为自己识破了他们的伎俩，不会再上当了。

那段时间好朋友也在找兼职，过了几天她说朋友告诉她有一个公司招销售，邀请她去面试，问我要不要一起去看看。我想着自己没事也没找到兼职，抱着陪她的心态，就一起去了。

要去面试的公司也不远，就在附近的大学。到面试地点，发现是在一个酒店，里面摆着好几张桌子，两人一组面试。有几十个人排队签到，因为我是临时去的，所以报名单上并没有我的名字，前台就让我先做旁边最后面试。

面试的人很多，等的时间很长，加上自己是来打酱油，所以很是放松，就开始和前台聊天。我看面试官都挺认真严肃的，也就以为这是很正经的公司。于是，放松了戒备，和前台聊得特别开心。打开了话匣子停不住，然后得意地跟她说自己前两天面试，识破了直销的骗局，说他们的套路其实就跟传销一样。

一个多小时后，我这个候补选手也被安排到了面试桌上。也是和别人组队，大概就做些自我介绍一类的，可能我那天状态比较好，面试官频频点头。突然面试到一半，那位负责签到的前台就打断了面试官跟他说了几句话。

紧接着面试官就对我说，面试下来感觉你整个人比较自信外向，我们觉得你非常优秀，现在总经理想单独跟你谈谈。我有些惊讶，然后礼貌地问现在面试到一半就过去没有关系吗？面试官笑着点点头说，没关系的，我这边你已经过关了。

然后我就被前台带到隔壁的办公室，办公室摆着红棕色油漆的桌子，突然感觉很严肃。总经理的气场很强，好想我所有的想法一眼能看破的样子。然后我又开始了新一轮的自我介绍，期间说自己性格有些内向。站在旁边的助理一听这话就乐了，说你这还叫内向那叫别人还怎么活，然后我就只有尴尬而又不失礼貌的微笑。

总经理终于开始发话，一来就给我一个下马威。他说听我们助理说，你说你已经摸清楚了直销的骗局了那你说说什么叫直销？。既然你说直销是骗局，那安利你听说过吗？最近刚上映的《生化危机》里面还有安利的广告，在美国直销是很流行的，你说这个怎么解释?

一连串的问题我着实招架不住，然后立马就怂了。那个时候也没怎么见过世面，我瞬间就被吓得一愣一愣，没有自己的价值体系，所以别人一问就很容易推翻自己的判断。开始在心里反问，对呀，安利在《生化危机》里这怎么解释？直销到底是不是骗局？

总经理看着我的自信心被击碎，然后乘胜追击说：“你就百度了一下，你就说你了解直销了？你还直接否定直销整个行业？我们国家都已经规定直销合法了你知道吗？“

我听了更是垭口无言，所有的话都卡在喉咙，就是说不出来。因为我所有的了解都是皮毛，当时我也解释不了安利为什么合法。

看我整个人有些懵，总经理趁机洗脑，说自己以前在河北工作如何如何辛苦，后来是因为进了直销行业，做到现在总经理的位置，现在年薪超百万。就开始灌鸡汤。最后他说，就是希望我这样特别的人加入，因为不按常规出牌，有胆识，做直销绝对适合。

最后，他说他们公司现在有一个很厉害的女生，当初来的时候直接在台上说他们就是骗子，但是她后来认真了解公司后，意识到这件事是靠谱的。所以干劲十足，现在已经成了公司最年轻的的骨干。总经理说，所以我很看好你，还盛情邀请我参加第二天的复试。

我整个人还是有点懵，当然对于有人夸当然也会有些窃喜，但是心里隐隐觉得有些不对，但是又觉得眼前的经理真的很厉害，跟着他应该能学很多东西。

走之前经理叫住我说，如果你对直销还有疑虑，我这里有本书，你拿去看看，是美国的超级畅销书，《穷爸爸富爸爸》。但是这本书我要花5块钱卖给你，之所以不免费给你是想告诉你世界是没有免费的午餐，当然我也不会赚你钱，你可以自行选择。

鬼使神差的，我就买下了那本书，因为我也想看看书里到底写了些什么。

总经理的面试对我的震撼不小，所以复试我和同学还是去了。去了发现二十几个围坐一周，听一个女领导介绍销售模式和公司的晋升通道。当我听到她引以为傲的介绍着金字塔晋升结构以及相应的薪酬分配时，所有的好感和好奇都荡然无存。我知道，不管他们说得再好听，本质也是传销。

于是，我暗示朋友，然后两个人就很默契的离场了。

我接触到的直销都在鼓吹一种价值观：只要你发展足够的下线，那你就可以坐享提成。而不是销售商品，只要商品没有持续流通，那么这种商业模式就是有问题的。

当初第一次接触直销后，我试图去搞懂它，去识破他们的骗局，并且自以为自己很聪明可以不被洗脑，还洋洋得意地跟人炫耀自己识破了直销的骗局。

事实证明，我依旧没有在第一时间拒绝直销，甚至有那么几个瞬间也跃跃欲试，想着自己是不是也能做出一番事业。我以为自己足够机智，并且足够自信能够识破骗局，所以企图去推翻它，但后来我突然明白过来，人其实是很贪的动物，即便你有着正常的心智，以为自己不会被骗，但最后还是会被洗脑。我们也时常看到新闻爆出大学生被骗的传销事件。

因为人性本贪，禁不住考验，又心存侥幸认为自己跟别人不一样。别人碰上的是骗局，自己遇见的是机遇。 到现在，我并不否认直销的存在是合法的，因为他的本质是省去中间环节，但是有太多打着直销幌子的骗子公司。

后来，我也不再去区分到底直销还是传销。因为我知道这不是适合我的方式，即便是合法的直销，我也不想参与其中，还有一个就是大狮子座死爱面子，这份钱我挣不了。

我不再去考验自己的贪婪、欲望，能做的就是远离它，不留给别人洗脑的机会，不让它伤害到我。

想起我妈唠叨的一些话，很多都不记得了，但是有一句每次面临抉择时我脑子里都会冒出来： 不贪便宜，不凑热闹 。不凑热闹做得不是很好，躲过很多错误的决定还是很感谢我妈那句不贪便宜吧。