答复：竞争战略及建议分为以下几点？
第一、分析市场产品竞争的优势与劣势。
第二、分析市场竞争对手的有利与不利因素。
第三、企业产品经营历史状况。
第四、为市场提供双方供求与需求的利益。
第五、建立市场规范化运营体制与机制。
第六、以提倡互联网时代共享资源。
第七、为市场提供良好的赢商环境。
第八、为市场提供双方洽谈合作的机会。
第九、选择市场产品的销售代理商。
第十、选择合适的供应商与经销商。
第十一、征求投资双方意愿，并签订合作意向书及合同合约。
第十二、制定市场营销可行性调研报告。
第十三、分析市场产品性价比优势。
第十四、分析市场营销环境的区位优势。
第十五、市场产品具有良好的商业信誉。
第十六、企业具有良好的产品服务能力。
第十七、以市场评估产品的价值财富。
第十八、研究市场定位及产品的核心竞争力。
谢谢！
销售渠道如何拓宽
建立合作伙伴关系也是拓宽销售渠道的一种有效策略。企业可以寻找与自己产品互补的其他品牌或企业，进行跨界合作。通过共享资源、互相推广，双方都能扩大市场份额，实现共赢。例如，一家服装品牌可以与一家配饰品牌合作，共同推出搭配套餐，吸引更多消费者。利用社交媒体和内容营销来拓宽销售渠道也是当今市场的趋势。
如何加强和改善分销渠道管理
1. 加强经销商供货管理：确保及时供货的同时，协助经销商构建并优化销售网络，分散销售和库存压力，加速商品流通。2. 提升促销与广告支持：增强对经销商广告和促销活动的支持，减少流通阻力，提升销售动力，成为经销商的重要利润来源。3. 完善产品服务支持：在确保供应的基础上，为经销商提供全方位的产品服务...
开拓销售渠道的6大方法
开括销售渠道的方法5、注重行业间的整合力量 撬动市场渠道。目前的渠道开拓，有时靠单一企业的力量会显得力不从心，那么，可以策划整合的模式，因此一个拳头的力量始终大于一个手指(一指禅选手除外)。笔者曾主持过这样一个案例：金山游戏希望进入网吧渠道，而在游戏行业金山属小众，网吧业主有所顾虑。此时...
如何拓展销售渠道?
拓展销售渠道是企业成功的关键。畅通的销售渠道能促进产品转变为商品，是企业实现高速增长和利益最大化的核心。为此，企业必须重视并建立一套完善的销售渠道。本课程聚焦于工业品渠道销售，是国内最具影响力、深度的系列课程之一。遵循国际通用的案例研究五步架构：案例研讨、问题分析、解决方案、实际运用及工具...
销售渠道的开发与管理方法?
3. 积极拓展渠道，采取多种主动措施，如举办新闻发布会，以此吸引潜在客户。4. 对于首批合作伙伴，应给予特别的奖励，因为他们创造了独特的价值。5. 销售渠道的宽度应随品牌发展策略的变化而调整，以适应市场变化。管理方法：1. 实施高度控制：生产企业可以决定销售其产品的营销中介类型、数量和地理分布，...
营销渠道拓展方案-渠道拓展方案
第三步:选择合适的渠道模式 渠道模式的选择或者规划,是小企业建立销售渠道必然步骤,但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱,因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适,也就是每个自然省只选择一个经销商,因为这个时候你的产品销售力不够,销售区域过于狭小的话,经销商会不满足,从而引...
如何做一个让公司和经销商都满意的业务员?
其次，作为一名负责一片市场的业务人员，要能够灵活运用手中权利，在不背离原则的前提下，多为经销商争取一些公司力度支持。有人说，这种做法是讨好经销商。笔者以为，作为业务人员协助经销商开展工作，运做市场，不是空口套白狼，需要一些实际的东西支持，才能够更好的开展工作。实际上能够想些促销方案，...
如何实现生产商、中间商、消费者共赢
（1）合作共赢理念 A服装企业强调与经销商的合作共赢，认为经销商是销售渠道的重要组成部分，是联系企业和消费者的桥梁。在经营过程中维护企业与经销商双方的利益，站在共同的共赢的立场上，懂得共享，共同成长，向客户提供增值服务。通过严格的价格体系管理和渠道分配机制，确保经销商获得相应的利润。即使在...
如何做渠道营销
所以企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象,就可以对渠道施加影响。通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低,带来销售效率的提高而销售掌控渠道。三、服务掌控: 一般来说经销商的管理能力要比企业弱,经销商的人员素质要比企业差。企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员,经销商可能是亲戚...
如何做好渠道管理
第一，渠道的有效原则体现在两个方面：一方面，企业在对目标市场进行有效细分的前提下，要进一步对可能的销售渠道的分销效能、服务能力、维护成本和影响力等方面进行综合分析，从而明确各渠道的优势和劣势。另一方面，强调整合各细分渠道中素质、规模、实力、服务和管理等方面有特长的终端、大批发商和新兴大型...
